| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
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| 期望工作地點(diǎn)： |
湖南省-長沙 湖南省-株洲 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
1周以內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年8月-2009年10月： | 香港卡蔓時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 駐長沙辦事處 | 職 位： | 辦事處經(jīng)理 | | 離職原因： | 身體原因 | | 工作描述： | 成功開發(fā)湖南中高端商場自營專柜；
成功開啟湖南省區(qū)域整體的網(wǎng)點(diǎn)布局和3年規(guī)劃；
成功接洽湖北高端商場的自營項(xiàng)目；
加盟店鋪的成功運(yùn)營和渠道建設(shè)；
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| | | 2007年5月-2008年2月： | 萊克斯頓湖南分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 市場部經(jīng)理 | | 工作描述： | 市場部經(jīng)理 | |
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| | | 2005年4月-2007年3月： | 自己創(chuàng)業(yè) | | 企業(yè)規(guī)模： | 5人以下 | | 部 門： | 自己創(chuàng)業(yè) | 職 位： | 日用商品銷售 | | 工作描述： | 日用商品銷售 | |
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| | | 2003年3月-2005年7月： | 湖南六心商貿(mào)有限公司（勁霸湖南總代理） | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | | 離職原因： | 個人 | | 工作描述： | 工作職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域加盟業(yè)務(wù)的拓展
2、 負(fù)責(zé)和客戶一起洽談商場和門店開發(fā)
3、 熟悉單店管理
4、 指導(dǎo)客戶門店訂貨 | |
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| 【教育】 |
| 1997年9月 - 2000年7月 | 溆浦第六中學(xué)（高中）； | 無 | 高中 | |
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| 2001年3月 - 2003年5月 | 廣東省佛山市騰飛文化補(bǔ)習(xí)學(xué)校 | （成人高考）自修營銷專業(yè)。 | 專科 | |
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| 2004年3月 - 2009年3月 | 株洲廣播電視大學(xué) | 市場營銷專業(yè) | 專科 | | 專業(yè)描述： |
2004年參加勁霸男裝市場營銷培訓(xùn)并在全國知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)sec的教導(dǎo)下完成“贏在終端”系列課程，對服裝零售終端運(yùn)營有清晰的概念和豐富的經(jīng)驗(yàn)。
2007年參加萊克斯頓全國市場營銷工作會議；
2008年參加知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平婁底青年創(chuàng)業(yè)者會議，深入了解服裝業(yè)發(fā)展趨勢及未來產(chǎn)業(yè)化競爭模式。 |
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| 【附加信息】 |
| 推薦信: | 從學(xué)校出來八年了，收獲在望，等待著時(shí)代的選擇，等待著您的垂傾。我是一個農(nóng)民的兒子，血管里流著的是泥土的芳醇和農(nóng)民的憨厚，也教了我堅(jiān)韌不拔的處事準(zhǔn)則和方法，家庭的貧困、父母的期望、社會的竟?fàn)幨俏覍W(xué)習(xí)的動力。
我十分珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會。本著嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，同時(shí)我注重實(shí)際能力的培養(yǎng)，把專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，勇于行動，在行動中不斷修正方法，掌握實(shí)踐操作要領(lǐng)，不斷增強(qiáng)自己的動手能力，經(jīng)過長時(shí)間的學(xué)習(xí)鍛煉，我已經(jīng)初步具有較強(qiáng)的綜合能力，為今后開展各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自從參加工作以后，我都智向于銷售這方面發(fā)展，也很熱愛這個挑戰(zhàn)性的行業(yè)，也曾完成過幾筆很不錯的定單，對于服裝加盟和品牌渠道的開發(fā)方面有很深的行業(yè)功底和熟知度，也曾成功的為公司創(chuàng)造過一些較好的業(yè)績，為此受到了公司的表彰！同時(shí)也在銷售方面積累了很豐富的經(jīng)念，在服裝品牌代理公司有很多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和一線業(yè)務(wù)方面的切身體會，從而奠定了我在服飾方面尤其是在渠道開發(fā)方面的基礎(chǔ)和能力，不過在很多方面還要多多去學(xué)習(xí)，不但的提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力，豐富自己的業(yè)務(wù)知識。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您作為現(xiàn)代社會的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是你早有的夙愿。
我奮斗。有信心、前進(jìn)的動力；對工作認(rèn)真與負(fù)責(zé)；懷著自信的我向您推薦自己，希望能在貴單位、一個文明團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體中竭盡綿薄，從小做起，從現(xiàn)在做起，虛心盡責(zé)、勤奮工作，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動性、創(chuàng)造性，竭力為公司的發(fā)展添一份光彩。給我一次機(jī)會，我將還您一份驚喜！最后，再次感謝您閱讀此信，愿貴公司興旺發(fā)達(dá)！ |
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| 其他: | 男裝業(yè)：如何選對品牌？
—— 禹衛(wèi)
市場環(huán)境越來越讓終端零售商窒息，商業(yè)地產(chǎn)上漲，終端裝修一個比一個好，人員工資上漲等營運(yùn)費(fèi)用都大幅上揚(yáng)，而業(yè)績吧，不見漲。就向這股市一樣進(jìn)入熊市了。這時(shí)的服裝業(yè)好象進(jìn)入了冬眠期，很多商家都處于觀望狀況。更有甚者，提到服裝品牌，尤其男裝都有些恐懼的感覺，難道真的就無從嗎？以下幾個數(shù)據(jù)以供大家堅(jiān)定信心：
1、據(jù)麥肯錫公司對市場調(diào)研，當(dāng)人均GDP達(dá)到2000美元時(shí)，服裝的品牌消費(fèi)在所有消費(fèi)品領(lǐng)域處于第一和第二的位置。
2、中國市場經(jīng)濟(jì)增長率持續(xù)保持兩位數(shù)的增長率。
3、中國高端商品市場保持強(qiáng)有的增長率。
我個人認(rèn)為中國服裝業(yè)還有大把機(jī)會，再近十年會出現(xiàn)新的一輪創(chuàng)富品牌，中國品牌服裝業(yè)中必將出現(xiàn)新的一代梟雄，會在未來三年全面爆發(fā)。
我個人認(rèn)為中國服裝業(yè)會在2010年后，會產(chǎn)生新的一輪零售業(yè)新潮，每個區(qū)域會出現(xiàn)因品牌而創(chuàng)富的新的財(cái)富運(yùn)動。
何為創(chuàng)富品牌？
我個人把品牌分為二類：一類為服務(wù)皆品牌的終端商帶來財(cái)富和社會地位及個人價(jià)值的品牌。我稱之為創(chuàng)富品牌。另一類品牌為一般品牌，這類品牌僅能給零售商帶來部分收益，相當(dāng)于一個工作中的一份工資，不能帶來財(cái)富和社會地位和個人價(jià)值。這類品牌在中國市場占有率達(dá)80%左右。因此，選擇一個優(yōu)秀的品牌十分重要，如何讓優(yōu)秀品牌不會擦肩而過呢？
優(yōu)秀品牌必須考察品牌如下特質(zhì)：
第一、品牌的V1，即品牌的視覺系統(tǒng)，涉及到品牌LOGO，品牌的形象，品牌的終端能力。
第二、品牌的名字，一個好的名字是品牌成功一個原因，是否瑯瑯上口以及品牌是否有冠軍氣質(zhì)，王者像。從品牌名字中可以了解到其對終端市場的定位，這是一個有效的方式。
第三、品牌持有者的年齡和品牌所有者的工作態(tài)度和對品牌未來遠(yuǎn)景的規(guī)劃，以及品牌的終端表現(xiàn)力。品牌的成功有在于老板的世界觀表現(xiàn)，品牌的氣質(zhì)和品牌的定位都是品牌老板的表象。因此品牌老板十分重要。再則年齡是構(gòu)造成功品牌的優(yōu)勝。如果現(xiàn)時(shí)所選擇品牌老板年齡剛過30歲不久，老板有創(chuàng)業(yè)的激情和沖動，如果到了45歲左右，這時(shí)品牌老板的這種激情可能會比30歲的要弱，這點(diǎn)也很重要。
現(xiàn)時(shí)階段，如何選對品牌，如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀品牌即創(chuàng)富品牌，在未來品牌競爭中有競爭優(yōu)勢的品牌呢？
第一、除以上三因素外，我們必須要發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，我們在研究品牌發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，最早是杉杉、雅戈?duì)柕劝盐覀儙肫放茣r(shí)代，在九十年代中后期所有服裝此類的品牌客戶都掙了最早一批錢。杉杉、雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品代表中國西裝元素。第二批出現(xiàn)的是莊吉、報(bào)喜鳥，他們代表的是歐洲的設(shè)計(jì)產(chǎn)品元素。籠統(tǒng)地說他們將中國正裝帶入國際潮流中。因此也完成了中國正裝產(chǎn)品的國際化，也許這一批從事該品牌的客戶亦獲得成功。第三批是以七匹狼、勁霸為代表的將中國審美形態(tài)從正裝帶入休閑化，這也是代表中國的品牌，因而服務(wù)該類品牌的客戶自然也掙得人生一桶金。我個人認(rèn)為將必然有第四批品牌，即掘金品牌會出現(xiàn)，這類品牌的設(shè)計(jì)必須是國際化的，是將休閑裝從中國化帶到國際化，這將是服裝業(yè)的一個注腳，因?yàn)橹袊貙⑷孀屓谌雵H社會。服裝作為其中的一個部分也必然的，這也印證一句話：世界是平的。
以上部分是我們評述中國商務(wù)男裝部分，并不代表服裝業(yè)，商務(wù)休閑是中國人民日常生活的主流，部分個性化的服裝和運(yùn)動裝只是消費(fèi)者生活的一部分，但是時(shí)尚休閑的趨勢將是未來的發(fā)展之路。
第二、著重提及內(nèi)容是品牌名稱。這類品牌名稱必須是國際化的，因?yàn)榇笈鷩馄放朴咳胫袊芤自谙M(fèi)者心目中，將洋名稱與國際化混淆，這樣及易成功。或許也是品牌國際化的人為表象這種思維即橫向思維。迎合了大眾心理，也是中國營銷大師葉茂中先生提倡的橫向思維法。再則現(xiàn)行中國品牌持有者們都在將自己品牌洋務(wù)化運(yùn)動，去標(biāo)或去中文等行為，擬成提前將自己的品牌國際化，或推出相關(guān)的具有本品牌的元素的國際化元素品牌，來迎合中國市場，行為和思想說明品牌必將洋化是發(fā)展趨勢，因此品牌的名稱中的國際氣息將為更具競爭力。
第三、從消費(fèi)者角度研究你會發(fā)現(xiàn)，市場有很多奇怪的因素，現(xiàn)行的中國服裝業(yè)不是難做的問題，而是沒有滿足消費(fèi)者生活質(zhì)量提高的要求，同質(zhì)化的問題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)無法更加滿足消費(fèi)者，再則品牌的更新元素不多，因而設(shè)計(jì)都是在一種過往元素和款式上的繼續(xù)。充裕了中國市場十年之久，已經(jīng)給消費(fèi)者帶來了審美疲勞，無休止的市場營運(yùn)手法，將產(chǎn)品在中國大眾中的確得到普及，但沒有給品牌特定消費(fèi)者帶來差異化，也就是說沒有滿足這部分消費(fèi)者的特定虛榮心，因而有成功也有迷茫，因而在前十年給經(jīng)營者帶來榮耀也帶來財(cái)富，同時(shí)也衍生了現(xiàn)在的迷茫是最為正常。到目前為止，現(xiàn)行中國的優(yōu)秀品牌很多都是此類現(xiàn)象，企業(yè)大了而最終維系經(jīng)營者的是品牌的感情。此類現(xiàn)象還將在中國延續(xù)，必然是第四批代表中國商務(wù)男裝國際化的具有洋血統(tǒng)的品牌。這類品牌必將會給消費(fèi)者帶來市場的認(rèn)同，也將經(jīng)營者帶來無數(shù)榮耀和財(cái)富，因而作為終端加盟商要把握中國因品牌帶來財(cái)富的最后一次機(jī)會。十年后的中國服裝業(yè)將會以更新的生態(tài)出現(xiàn)，完全融入國際化，如果不能把握也將必然會失去把人生提高一個層次的機(jī)會。
第四、現(xiàn)行的服裝業(yè)不是難做的問題，而是對以往的經(jīng)營模式的否定問題。如果以過往的模式來經(jīng)營必然出現(xiàn)問題，現(xiàn)行能迎合市場的應(yīng)具備賣方思想，這就是市場需要一種服務(wù)的心態(tài)。專業(yè)化的運(yùn)營思路，這樣就能在成功中形成注腳。原有的本方思想，高位思考方式都要回歸，未來的營運(yùn)模式不僅需要公司具有好的營運(yùn)思想，同時(shí)在終端的督導(dǎo)力和服務(wù)的本位思想方能在未來市場中贏得成功，也就是說終端的督導(dǎo)力和重視終端的思想，目前中國在這方面有優(yōu)勢的是廣東市場，因此廣東品牌可能得以復(fù)蘇。
再則，服裝協(xié)會也有一些目標(biāo)和責(zé)任。在過往通過服裝協(xié)會的關(guān)注，使寧波，溫州服裝和閩南服裝得以發(fā)展。而中國最早版塊的廣東服裝，尤其在設(shè)計(jì)方面見長的這一版塊，沒有在中國市場中有說服力的品牌，因而這也是服裝協(xié)會的一個責(zé)任，因此也表明，廣東服裝版塊在長期給國際品牌做OEM得到提煉時(shí)，在外界因素作用下，必然會為內(nèi)銷提供支持，使廣東服裝這最有國際元素的生產(chǎn)基地，得以在中國市場國際化進(jìn)程中得以提煉和即將在未來市場中得到發(fā)揮。也為廣東服裝的全面復(fù)蘇提供良好的生產(chǎn)基礎(chǔ)。
因此從以上思索的線路得知，品牌國際化—品牌名稱國際化—廣東服裝的復(fù)蘇等未來在中國市場中競爭力的品牌，可能是有國際血統(tǒng)的，名稱國際化的，廣東服裝品牌。
綜上所述，終端經(jīng)營者必須用正向思維方式考察市場，選擇品牌同時(shí)要審視品牌，在選擇和決定做的時(shí)候，必須有成熟的思維，切不可感性的沖動，會為你在新一輪的因品牌創(chuàng)富時(shí)代中帶來成功與否的關(guān)鍵所在，請大家注意以下內(nèi)容，這些會成為你在選擇品牌中的絆腳石：
第一、過分關(guān)注產(chǎn)品的款式，如果僅關(guān)注產(chǎn)品的款式就會出現(xiàn)產(chǎn)品的競爭。請記住，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不懂產(chǎn)品，品牌的競爭是更多附加因素的競爭。影響消費(fèi)者購買的是品牌給他帶來的附加因素來決定購買。
第二、過分關(guān)注你給予我們的支持政策。當(dāng)一個品牌沒有優(yōu)勢時(shí)，他們都運(yùn)用外在因素來引導(dǎo)你，讓你在貪圖眼前利益中迷失方向，所有成功的品牌可能其政策都不是優(yōu)秀的，可能有時(shí)是苛刻的，因?yàn)槠放扑姓邔κ袌龅拈喿x歷和對品牌的遠(yuǎn)景都有良好的規(guī)劃，在人力的匹配上可能要求更高，因此成本就大，他們不比政策，比的是市場遠(yuǎn)景和創(chuàng)富機(jī)遇。
第三、過分關(guān)注等品牌成功時(shí)，我在進(jìn)入。請記住，所有優(yōu)秀品牌的終端經(jīng)營者有的得到大收獲，有的收獲平平，大收獲都是切入品牌時(shí)間早和品牌一起成功，和品牌在各時(shí)期對終端的表現(xiàn)力步調(diào)一致，因而得到大收獲，而收獲平平的都是成熟時(shí)進(jìn)入，無論多么優(yōu)秀的品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲆欢ㄓ腥甑哪ズ掀冢晒φ咴谄放瞥墒鞎r(shí)，爆發(fā)時(shí)收獲。而平平者在品牌爆發(fā)期在當(dāng)?shù)厥袌鲋腥ツズ希蚨e失最好的良機(jī)，因此就收獲平平。收獲如否在于你對品牌的認(rèn)同度和對品牌成長的把握度。
可能有很多終端經(jīng)營者會認(rèn)為如何知道該品牌的市場遠(yuǎn)景呢？和當(dāng)?shù)貎?yōu)秀品牌比，請大家關(guān)注，該類品牌有些特質(zhì)，如終端形象，產(chǎn)品組合，在現(xiàn)時(shí)環(huán)境中是否有競爭力，將表明該類品牌必將有前景，因?yàn)樗麄兒蛢?yōu)秀品牌在終端市場中表現(xiàn)力也具有競爭力。這樣就不會輸在起跑線上，未來的舞臺也將必然會隨著市場發(fā)展有大的起色，以你當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀品牌的表現(xiàn)中來看你選的品牌的終端表現(xiàn)力上的所處的競爭位置吧，產(chǎn)品組合力是指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上是否和成熟品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上一致些，同時(shí)，對成熟品牌而言，這類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在市場中都一定的差異性，就是這類品牌成功的動力所在。
以上內(nèi)容是我對多年來中國商務(wù)男裝的總結(jié)，請所有終端零售商們對中國的服裝市場充滿信心，在選擇品牌時(shí)，請你們用足夠的思維去分析你所選擇的品牌，合理正確地把握你提高或更進(jìn)一步提高你的人生價(jià)值的機(jī)會，相信自己。
最后，我以老子的一句話做結(jié)束：在你處于人生各個決策時(shí)，請以此方式思考：定、停、思、慮、行。
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| 【聯(lián)系方式】 |
