| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
經(jīng)理助理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2007年6月-2009年6月： | 中山市歐普照明股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 中山市歐普照明股份有限公司 | 職 位： | 銷售總監(jiān)助理 | | 工作描述： | 1、通過電話和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)客戶,主要負(fù)責(zé)公司照明產(chǎn)品的電話銷售。做好通話記錄，尋找認(rèn)可我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商加盟，考察加盟商的經(jīng)營范圍，銷售網(wǎng)點(diǎn)以及區(qū)域覆蓋能力，總結(jié)和篩選意向客戶并制定跟進(jìn)計劃.2、全面協(xié)助大區(qū)市場經(jīng)理做北京及周邊市場推廣、品牌宣傳與業(yè)務(wù)運(yùn)營；組織研究、擬定北京市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)； 組織編制并按時向市場總監(jiān)匯報大區(qū)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況.3、整理和匯報市場銷售數(shù)據(jù)、搜集經(jīng)銷商和客戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實各辦事處的銷售進(jìn)度及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作.4、配合大區(qū)市場部監(jiān)督并檢查各辦事處每月的市場推廣情況和場次
行政工作:
1、協(xié)助區(qū)域總監(jiān)處理日常事務(wù)；2、向所轄分公司傳達(dá)公司的政策；協(xié)調(diào)華北大區(qū)下屬七個辦事處與各相關(guān)部門的工作；3、協(xié)助公司各部門完成在大區(qū)的各項工作；完成上級臨時指派的各項工作。4、協(xié)助起草并制定了2008年華北大區(qū)的上半年員工考核激勵方案。5、策劃并協(xié)助召開了08年的經(jīng)銷商會議和導(dǎo)購員培訓(xùn)會議。除了總公司組織的大型的導(dǎo)購培訓(xùn)外,協(xié)助 大區(qū)和辦事處針對各區(qū)域的不同需求，對導(dǎo)購的產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)狀況、導(dǎo)購禮儀等方面進(jìn)行培訓(xùn)；在原有的模式下，08年導(dǎo)購培訓(xùn)會相應(yīng)的增加了戶外拓展、座談會、聯(lián)誼會豐富學(xué)習(xí)的形式，促進(jìn)導(dǎo)購員銷售能力的提升。
6、抽查并指導(dǎo)歐普北區(qū)的終端店的建設(shè)情況并定期的對下屬的7個辦事處的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行全面、專業(yè)的終端店面建設(shè)培訓(xùn)。 | |
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| | | 2005年4月-2007年6月： | 廣東佛山順德區(qū)神達(dá)集團(tuán)順達(dá)電腦有限公司 外商獨(dú)資 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣東佛山順德區(qū)神達(dá)集團(tuán)順達(dá)電腦有限公司 外商獨(dú)資 | 職 位： | 外貿(mào)專員 | | | 工作描述： | 1，負(fù)責(zé)Sun Microsystem客戶在美國，英國，日本方面的訂單及出貨跟單。接見客戶擬定銷售計劃，調(diào)查國內(nèi)市場開發(fā)新的供應(yīng)商。負(fù)責(zé)小產(chǎn)品和新產(chǎn)品在國內(nèi)市場的拓展和銷售。主要通過電話和郵件的方式約見客戶，并進(jìn)一步跟進(jìn)和當(dāng)面談判。
2，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生物管部門跟進(jìn)物料調(diào)度和出貨流程，以及客戶退回產(chǎn)品的售后服務(wù)和物流跟蹤。
3，負(fù)責(zé)反饋并協(xié)調(diào)品保部門處理客戶端產(chǎn)品品質(zhì)問題。
在職期間得到了客戶的忠實信賴，并提升了Sun Microsystem此客戶的季度銷售額度，得到了較高的績效。明顯提高了客戶售后服務(wù)品質(zhì)，疏通和改進(jìn)了客戶退回產(chǎn)品的物流跟蹤流程，改變了原有的遲，亂，差的狀況。國內(nèi)市場銷售部分平均每月總業(yè)績占部門前三名
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| 【教育】 |
| 2001年9月 - 2005年7月 | 西安翻譯學(xué)院 | 國際貿(mào)易 | 外語 | 本科 | | 專業(yè)描述： | 能流利的用英語與外國人進(jìn)行商務(wù)談判。能翻譯英文資料。
證書CET6 2005 年
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| 【附加信息】 |
| 職業(yè)目標(biāo): | 在未來的年之內(nèi)成為一位職業(yè)的銷售經(jīng)理人，充分的發(fā)揮自己4年在外企和國內(nèi)著名大型企業(yè)工作所積累的銷售經(jīng)驗和豐富的實戰(zhàn)談判技能，以及掌握和學(xué)習(xí)更多的組團(tuán)和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的能力。 |
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| 自我評價: | 四年大型外資企業(yè)的工作經(jīng)驗,兩年的大型跨國電腦加工企業(yè)從事銷售和市場工作,能夠維護(hù)國外固有客戶的同時獨(dú)立開發(fā)新客戶，有豐富的客服經(jīng)驗,有很強(qiáng)的電話銷售能力和熟練豐富的實戰(zhàn)銷售技巧。兩年的國內(nèi)大型著名照明企業(yè)華北區(qū)銷售總監(jiān)助理的工作，對市場分析、核心客戶的培養(yǎng)、經(jīng)銷商管理以及導(dǎo)購員的培訓(xùn)有豐富的經(jīng)驗。英語熟練，性格開朗，優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，良好的團(tuán)隊合作意識和組織策劃能力。能在高壓力下工作。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
