| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
總經(jīng)理 副總經(jīng)理 營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
浙江省-杭州 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時(shí)間： |
1～3個(gè)月 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2009年3月-至今： | XXX體育用品（浙江分）公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 總經(jīng)辦 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：服飾
工作內(nèi)容如下：
1.領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；
2.領(lǐng)導(dǎo)管理直接所屬部門:財(cái)務(wù)/人事行政/市場(chǎng)/直營(yíng)/銷售/物流/企劃 /培訓(xùn)/工程/電子商務(wù)/審計(jì)等日常工作。
3.負(fù)責(zé)建立健全良好的溝通渠道；建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)和優(yōu)化管理模式；參于公司經(jīng)營(yíng)管理與決策；協(xié)助編制年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；組織經(jīng)營(yíng)會(huì)議；
4.負(fù)責(zé)推行實(shí)施目標(biāo)管理；制定內(nèi)部規(guī)范運(yùn)營(yíng)管理模式及流程優(yōu)化(BPR)；
5.協(xié)助收集市場(chǎng)信息進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析，營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與建設(shè)，營(yíng)銷傳播的推廣及廣告的宣傳策劃，公共關(guān)系的建立維護(hù)。
6.負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系的建立健全與實(shí)施及崗位分析人力配置的優(yōu)化，建立公司部門績(jī)效(KPI)考核體系及薪酬規(guī)劃實(shí)施與和員工關(guān)系設(shè)計(jì)與管理及職業(yè)生涯規(guī)劃建設(shè).協(xié)助公司企業(yè)文化的建設(shè)；
協(xié)助企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力的提升。
期間因公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求實(shí)施專案如下：
1.企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR），實(shí)現(xiàn)信息化管理；
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)控制及授信體系的建立與實(shí)施；
3.企業(yè)形象文化建設(shè)與推廣；
4.直營(yíng)店鋪5S目視化現(xiàn)場(chǎng)管理的整合、實(shí)施；
5.薪酬設(shè)計(jì)/績(jī)效考核的整合、實(shí)施；
6.成本控制體系的建立、健全......
主管分公司工作業(yè)績(jī):
1.營(yíng)銷體系方面：①使加盟店數(shù)量增加40％／年，銷售額（至目前止）增長(zhǎng)50％；
②直營(yíng)店數(shù)下降30%，銷售額增長(zhǎng)（至目前止）45%。
2.信貸體系方面：應(yīng)收賬款下降150％，應(yīng)收賬款控制在年度市場(chǎng)銷售額的3％；
3.采購(gòu)方面：應(yīng)付款結(jié)賬日期提升100％，器架達(dá)成率提升10％；
4.工程方面：全面實(shí)施定時(shí)定崗?fù)瓿桑敫?jìng)爭(zhēng)性的工程實(shí)施；
5.管理費(fèi)用方面：綜合下降5％-10％。
企業(yè)基礎(chǔ)情況：
1、 全國(guó)知名運(yùn)動(dòng)品牌上市企業(yè)浙江省分公司
2、 分公司員工團(tuán)隊(duì)近500多人，其中管理人員近60來(lái)人。
3、 公司直營(yíng)百貨商場(chǎng)/超級(jí)大賣場(chǎng)店中店/主要商街店鋪近100家，各類加盟商店鋪400多家。
4、 分公司年銷售額3個(gè)多億。 | |
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| | | 2006年6月-2009年3月： | 江蘇XX服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營(yíng)銷部 | 職 位： | 市場(chǎng)銷售總監(jiān) | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：服飾
工作范圍：
1、編制全年?duì)I銷戰(zhàn)略框架，組建公司營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
2、依據(jù)董事會(huì)下達(dá)的銷售計(jì)劃進(jìn)有效的年、月、周并按區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行有效分解，推進(jìn)檢督與補(bǔ)救確保完成各項(xiàng)計(jì)劃。
3、重組分銷渠道，建立細(xì)分終端的營(yíng)銷模式。
4、招商與加盟政策的制定，規(guī)范招商手冊(cè)運(yùn)營(yíng)模式。
5、主持編寫營(yíng)運(yùn)部管理體系手冊(cè)，包括：產(chǎn)銷計(jì)劃制度、庫(kù)存管理制度、安全庫(kù)存管理辦法、廣告投放與實(shí)施辦法、資金安全管理辦法、營(yíng)銷人員管理制度、經(jīng)銷商管理手冊(cè)等)。
6、全面負(fù)責(zé)推進(jìn)A、B、C類客戶管理提升計(jì)劃。
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理 下屬部門：銷售、計(jì)劃、物流、客服、商超、直營(yíng)分公司
工作業(yè)績(jī)：
1、重組了公司的營(yíng)銷模式；
2、按公司營(yíng)銷戰(zhàn)略要求完成全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與布局及招商；
3、銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%，自06年8000萬(wàn)元，2008年底增長(zhǎng)至1.3億元；
4、成功打造針織服飾行業(yè)的終端組合專賣體系，成功拓展加盟店150余家，突破行業(yè)終端營(yíng)銷模式。
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| | | 2003年5月-2006年5月： | XX服飾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：服飾（男裝,襯衫,西褲,西服,針織T恤,針織內(nèi)衣,領(lǐng)帶,休閑服裝,皮具）
職務(wù)：業(yè)務(wù)主管—商超部經(jīng)理-市場(chǎng)部部長(zhǎng)
工作范圍（市場(chǎng)部長(zhǎng)階段）：
1、全面負(fù)責(zé)公司專賣體系的推行與管理工作；
2、在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃,擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算；
3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)和分析，并為產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及投放市場(chǎng)做出準(zhǔn)備；
4、召集相關(guān)部門進(jìn)行合同評(píng)審，監(jiān)督銷售貨款回籠，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用；
5、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)專賣體系的推行與管理工作的實(shí)施；
6、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)銷商和專賣店的銷售、促銷活動(dòng)；
7、建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場(chǎng)情報(bào)收集、整理、分析、交流及保密制度；
8、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)及分支機(jī)構(gòu)的稽查的組織執(zhí)行。
9、 安排公司招開(kāi)各項(xiàng)會(huì)議，例新品訂貨會(huì)、經(jīng)銷商年度總結(jié)會(huì)、招商會(huì)議、市場(chǎng)拓展等。
工作業(yè)績(jī)：
1、擬訂公司連鎖加盟項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃;組織策劃達(dá)成規(guī)劃落實(shí)的具體實(shí)施細(xì)則：
2、連鎖加盟規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)文本，如加盟管理手冊(cè)＼加盟培訓(xùn)手冊(cè)；
3、組織編寫公司開(kāi)展連鎖加盟所必須的招商手冊(cè)\產(chǎn)品手冊(cè)\以及專賣店形象手冊(cè).
4、組織實(shí)施連鎖加盟招商和談判. 完成公司專賣店體系的全國(guó)布局與提升業(yè)績(jī)（全國(guó)1000多家專賣店整體布局）。
5、成功開(kāi)發(fā)直營(yíng)商場(chǎng)杭州大廈、杭州解百、銀泰百貨、臨平利群百貨、紹興國(guó)商、寧波銀泰、寧波二百、新江廈、寧海國(guó)商、義烏解百、蕭山解百、溫州一百、湖州浙北大廈、等為代表的浙江省內(nèi)一線商場(chǎng)，聯(lián)營(yíng)超市由好又多、歐尚、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華（家友超市）等超級(jí)大賣場(chǎng)；
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| | | 1996年9月-2003年3月： | 杭州XX貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 所屬行業(yè)：照材、數(shù)碼
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
職務(wù)：業(yè)務(wù)員---銷售部經(jīng)理
工作范圍：
1、 建立并穩(wěn)定經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)維護(hù)商場(chǎng)直營(yíng)專柜與加盟終端專賣店；
2、 建立建全規(guī)范的專賣店管理手冊(cè)（店長(zhǎng)及營(yíng)業(yè)員管理手冊(cè)，產(chǎn)品訂貨與庫(kù)存管理手冊(cè)，陳列培訓(xùn)手冊(cè)）；
3、 制定年度、季度、月度、促銷計(jì)劃并推進(jìn)實(shí)施；
4、 及時(shí)進(jìn)行直營(yíng)商場(chǎng)對(duì)帳、回款工作；
5、 建立穩(wěn)定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為加盟專賣店、批發(fā)門店提供有效的促銷與培訓(xùn)服務(wù)；
6、 組織參加各項(xiàng)展覽會(huì)（例：義博會(huì)、西博會(huì)等）；
7、 定時(shí)安排公司招開(kāi)各項(xiàng)會(huì)議，例新品訂貨會(huì)、經(jīng)銷商年度總結(jié)會(huì)、經(jīng)銷商營(yíng)銷會(huì)議、招商會(huì)議等。
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| 【教育】 |
| 1993年9月 - 1996年7月 | 渝州大學(xué) | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | ● 自我評(píng)價(jià)
A、管理經(jīng)驗(yàn)： 在10年以上的營(yíng)運(yùn)管理生涯中，積累了令自己引以為自豪的諸多如營(yíng)銷組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷模式建立、終端專賣店系統(tǒng)管理、人員培訓(xùn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、企業(yè)文化建設(shè)、人事管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察力和果斷及時(shí)的判斷力，能夠?yàn)槠髽I(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中快速搶占制高點(diǎn)。在新的職業(yè)生涯里，我將繼續(xù)發(fā)揮良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神，在新的崗位上為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益。
B、職業(yè)道德：工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、具備職業(yè)經(jīng)理應(yīng)有的職業(yè)道德，行為標(biāo)準(zhǔn)。
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| 【聯(lián)系方式】 |
