| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
副總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 市場銷售總監(jiān) |
| 期望工作地點： |
浙江省-杭州 浙江省-嘉興 浙江省-紹興 |
| 期望月薪： |
25000以上 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2011年8月-至今： | 杭州卓誠服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 營運中心 | 職 位： | 營運副總 | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1）、在總經(jīng)理的授權(quán)下，負(fù)責(zé)服裝公司的整體銷售方面管理工作，管理加盟部，直營部，商品部，企劃部，拓展部等相關(guān)部門運作
（2），整合各方面公司資源，制定未來發(fā)展戰(zhàn)略及當(dāng)前發(fā)展戰(zhàn)略，并上報總經(jīng)理批準(zhǔn)
（3）、綜合營銷信息，分析市場，制定營銷戰(zhàn)略與年度、月度計劃，保證全面完成公司的目標(biāo)任務(wù)（4）組織擬訂部門職能系統(tǒng)及管理方案，提高管理效率
（5）、結(jié)合各項工作，負(fù)責(zé)選人，育人等專業(yè)團(tuán)隊組織及工作執(zhí)行（6）、負(fù)責(zé)考核下屬各職能機(jī)構(gòu)的績效和人員工作能力（7）、負(fù)責(zé)向定期總經(jīng)理匯報工作的開展情況，接受總經(jīng)理的意見和監(jiān)督（8）、負(fù)責(zé)直接維護(hù)商場樓層經(jīng)理及重點托管商的合作關(guān)系 工作業(yè)績：，公司成立于2010年底，開始運作品牌為2011年底，主要經(jīng)營商品風(fēng)格為歐美時尚風(fēng)，價格中等偏高。主要以省會一線商場直營店，其余區(qū)域加盟店的經(jīng)營模式。在公司成立首個整年2012年度凈回款2081萬，共有直營店17家（如福州王府井，貴州智誠，南京中央，南寧百盛，無錫三陽百盛，鹽城金鷹，寧波四家銀泰等），加盟店43家（主要在江浙皖分布）。2012年凈回款2081萬元整，2013年度至今已經(jīng)有86家單店 | |
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| | | 2006年10月-2010年11月： | 杭州卡茉服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 我司前身為杭州環(huán)杰服飾有限公司，品牌有“S-H-E”，”SISUIN”,為杭州最早做服裝批發(fā)的企業(yè)之一。2006年企業(yè)轉(zhuǎn)型，搬出批發(fā)市場，服裝架構(gòu)從單品開始轉(zhuǎn)為各大類齊全，以招收省代理發(fā)展單店加盟為主要運營模式。因為做大淑女裝，價格中等，一直業(yè)績做不起來，還不如純粹做批發(fā)的時候，所以，需要人整合整體發(fā)展思路及迅速打通市場。
工作職責(zé)：1，營銷總監(jiān)本職工作方面的崗位職能
2，根據(jù)公司實際情況，制定短期突破困局，及長期的轉(zhuǎn)型發(fā)展計劃
3，引導(dǎo)省級代理客戶發(fā)展加盟店的具體思路，及發(fā)展計劃
4，江浙皖地區(qū)加盟店開拓及維護(hù)計劃的制定及執(zhí)行
工作業(yè)績：根據(jù)實際情況，做了以下工作：一。渠道建設(shè)方面：不贊成公司模仿其他公司一樣，設(shè)立形象店招商（自有資金積累不夠），而是對現(xiàn)有渠道診斷，頭三年只注重業(yè)績提升及配合性，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶，支持開招商會及公司提供定量備貨，并在訂貨政策及補單政策方面做出調(diào)整，并公司提升自身商品計劃性能力。對于不達(dá)標(biāo)客戶，逐步有計劃更換，做到進(jìn)一家出一家的原則。二，提出客戶逐漸轉(zhuǎn)型做專賣店的方案，并大力招收督導(dǎo)，扶持轉(zhuǎn)型客戶的單店挖掘盈利潛力的工作。三，建議公司在定款，定價方面，做到有基本款，暢銷款，時尚款，特價款的定位，價格不要按照傳統(tǒng)公式去定，而是，按照款式定位及整體價格帶要有主有次方針來確定價格帶。四，訂貨制度的完善及堅決執(zhí)行。我在四年的管理中，銷售通路由單一省代理批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)槭〈硐戮�加盟為主。公司直接管轄區(qū)域也加盟為主，直營為輔的發(fā)展方針。并側(cè)重商品上市推進(jìn)及二次追單力度等事項的完善及效率。其時在南方區(qū)域轉(zhuǎn)型最為成功，業(yè)績提升由1400萬到8000萬左右。 | |
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| | | 2004年12月-2006年10月： | 杭州華人杰服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷總監(jiān) | | 工作描述： | 為杭州最早的服裝公司之一。主營“fiower enjon”大淑女裝，主要經(jīng)營渠道為省級代理商及零散批發(fā)業(yè)務(wù)。
工作職責(zé)：
1，執(zhí)行公司賦予的營銷總監(jiān)本職工作的工作職能
2，引導(dǎo)省級代理商下線客戶轉(zhuǎn)型做單店加盟的思路及協(xié)助客戶制定大區(qū)內(nèi)三年發(fā)展規(guī)劃及組織架構(gòu)，仍遠(yuǎn)編制等。
3，針對江浙皖地區(qū)制定加盟店招商計劃及單店維護(hù)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
4，開設(shè)直營店為形象店
工作業(yè)績：挑選重點省代理（如山東，北京），協(xié)助制定客戶轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)及維護(hù)方案，及劃定大區(qū)內(nèi)”金銀銅“地區(qū)類型，并協(xié)助各個重點客戶導(dǎo)入下線訂貨制。及公司大力在江浙皖招收單店加盟客戶并積極設(shè)立部分直營特賣場為下貨渠道（原先公司主要是打包處理庫存），并設(shè)立專門商品調(diào)控部門，負(fù)責(zé)商品調(diào)撥，追單，商品上市推進(jìn)計劃等工作。業(yè)績從4000萬左右提升到9000萬。 | |
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| | | 1997年10月-2002年5月： | 陜西班博服飾集團(tuán) | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 商務(wù)部 | 職 位： | 商務(wù)副總 | | 工作描述： | 1997年9月份加盟美特斯邦威，做西安加盟商，1998年底自己注冊及經(jīng)營“班博”休閑服品牌。2004年左右，公司變更“陜西錦業(yè)集團(tuán)公司”主要經(jīng)營房地產(chǎn)，文化產(chǎn)業(yè)等，將服飾品牌賣于廣州某一公司，后更名為”班博迪蒙“品牌 工作職責(zé): 主要分為三階段：
前期創(chuàng)業(yè)期：
1，，主要負(fù)責(zé)銷售方面的所有事情，并負(fù)責(zé)和店鋪所在工商，稅務(wù)等機(jī)關(guān)搞好外圍關(guān)系
2，負(fù)責(zé)招聘銷售方面的精英加盟，當(dāng)時，主要到班尼路，佐丹奴，蘋果等裝賣店現(xiàn)場挖人
3，處理應(yīng)急事情
中期發(fā)展期：
1，職責(zé)逐漸清晰，主要負(fù)責(zé)銷售方面的所有事務(wù)處理及人員招聘，去留
2，主要負(fù)責(zé)設(shè)立分公司的前期規(guī)劃，及人員選拔
后期穩(wěn)定期：
1，隨著公司請入專業(yè)咨詢公司作為顧問后，各部門架構(gòu)及人員職能，劃分清楚后，我作為公司商務(wù)副總，職責(zé)正式定位
2，商務(wù)副總職責(zé)與后期我擔(dān)任的營運副總工作基本相同
工作業(yè)績；我司初成立只有老板（溫州人）和我等三人，大家是同學(xué)關(guān)系。剛加盟美特斯邦威”店時，由我做為店長管理，店鋪地址為西安中心地帶鐘樓，開業(yè)三個月，即銷售近200萬，公司迅速又在西安東大街上及寶雞市同時開兩家店。受業(yè)績鼓勵，決定自己創(chuàng)立品牌“班博”，1998年底，全部店鋪更換品牌完畢，并開始全國招商，并在東大街設(shè)全國第一家單品牌單店面積超過1000平方米旗艦店（合計2700平方米），開業(yè)當(dāng)天，業(yè)績約為120萬。在后期發(fā)展中，為推廣品牌本身，我提議，請形象代言人并專業(yè)公司策劃，當(dāng)年，請著名策劃人葉茂中整體策劃推廣，及香港影星陳小春代言我品牌。離職時，店鋪有200多家，年銷售已經(jīng)3億多 下屬部門：上海分公司，沈陽分公司，商務(wù)部，企劃部，物流部各部門經(jīng)理 | |
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| 【教育】 |
| 1994年9月 - 1997年6月 | 埃及愛資哈爾大學(xué) | 阿拉伯歷史 | 本科 | |
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| 1993年9月 - 1994年9月 | 北京第二外國語學(xué)院 | 阿拉伯語 | 本科 | |
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| 1990年9月 - 1993年6月 | 西安市第四中學(xué) | 體制內(nèi)教育 | 高中 | |
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| 【附加信息】 |
| 特長: | 2013/3 -- 2013/3 上海五項管理模式公司 五項效率管理模式
2012/5-- 2012/5 中研國際時尚品牌管理咨詢機(jī)構(gòu) 自動化銷售系統(tǒng)課程
2011/8 -- 2011/8 廣州瑞爵企業(yè)管理咨詢有限公司 “無敵行銷”終端操盤手特訓(xùn)營
2010/8-2010/10 中研國際時尚品牌管理咨詢機(jī)構(gòu) 13期省代理盈利模式
2009/3 -- 2009/3 北京穿越信息咨詢有限公司 顧問式銷售技術(shù)培訓(xùn)
AAFABN絕對成交術(shù)的理解與運用。
2008/4 -- 2008/4 上海飆馬企業(yè)管理咨詢有限公司 公司組織結(jié)構(gòu)再造工程
公司組織再造工程 各部門工作流程的完善及公司各崗位說明與指導(dǎo)
2008/2 -- 2008/2 百年光華企業(yè)管理顧問（北京）有限公司 打造高績效的職業(yè)精英團(tuán)隊系列課程
打造高績效的學(xué)習(xí)型服飾品牌企業(yè)職業(yè)精英團(tuán)隊 及如何成為卓越的終端培訓(xùn)師
2007/9 -- 2007/9 中赫時尚創(chuàng)意培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 中赫陳列管理課程培訓(xùn)
怎么樣根據(jù)服裝色彩、數(shù)字等進(jìn)行店鋪賣場陳列！
2007/6 -- 2009/6 中研國際時尚品牌管理咨詢機(jī)構(gòu) 服裝營銷系列課程
金牌導(dǎo)購、 金牌店長、 金牌店鋪服務(wù)、 數(shù)字營銷培訓(xùn)、sec卓越店鋪服務(wù) 、打造金牌督導(dǎo)培訓(xùn) 、督導(dǎo)特訓(xùn)營高級班培訓(xùn) 、提升終端的核心因素、 樣板店鋪工程、 如何主動尋找店鋪與商圈調(diào)研方法等
2006/4 -- 2006/4 杭州聚誠資訊公司 團(tuán)隊凝聚力訓(xùn)練
通過游戲、獎罰規(guī)則等環(huán)節(jié)來增強團(tuán)隊凝聚力！學(xué)會換位思考問題！
2005/9 -- 2005/9 共好資訊（中國）有限公司 成功經(jīng)理人和突破管理
如何成為一個成功的職業(yè)經(jīng)理人。及怎么樣突破自己！
2000/2 -- 2000/2 光華企業(yè)管理顧問（北京）有限公司 “A管理“模式 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
