| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
區域經理 網上運營(推廣) 營運經理 |
| 期望工作地點： |
北京市 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2022年7月-至今： | 北京英倫薩國際貿易有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 營銷中心總監 | | 工作描述： | 營銷中心向董事長匯報下屬500人 1、構建全域渠道運營生態，整合天貓、抖音、京東、唯品會、有贊、小紅書等電商平臺及全國200+直營與加盟門店資源，規劃季度性經營計劃并推進實施，打造線上線下協同增長模式；
a: 完成電商部門1-10階段建制，建立標準化運營體系，涵蓋直播運營、流量運營、活動策劃、內容營銷、商品管理、視覺設計、會員體系、達人合作及競品分析等模塊，現大促節點GMV同比增幅超預期；
b: 優化全國200+實體門店運營模型，建立涵蓋門店盈利評估、市場競爭分析、商圈運營策略、組織效能標準、商品轉化體系、營銷活動方案及品牌形象規范的全流程管理體系；
c. 搭建全域私域流量矩陣，通過小程序、本地生活平臺及門店直播場景，打造線上線下消費閉環，完善用戶增長、首單轉化、復購提升及流失召回運營機制；
2、針對多渠道運營特性，建立爆款商品運營、快速返單及庫存周轉標準化管理體系。規范商品全生命周期管理流程，涵蓋研發周期、價格策略、倉存結構分析、動銷率管理、周轉效率優化、單品運營及客群畫像研究等模塊，構建數據化商品運營體系，適配電商平臺與區域門店差異化經營需求；
3、搭建全域數據中臺體系，實現線上線下數據互聯互通。建立涵蓋經營診斷、活動復盤、流量轉化分析、商品結構優化、人效管理、投資回報評估、競品監測及私域價值挖掘的數據決策機制，賦能多渠道精準化運營；
4、拓展新媒體矩陣及MCN合作資源，聯動數十位藝人進行品牌傳播，通過內容運營、事件營銷、會員增長及品牌推廣等多元化手段，助推全渠道業務發展及品牌價值提升；
5、重構新零售商業模式，通過公域流量精細化運營革新加盟體系，優化現有線下加盟、聯營體系，實現渠道拓展與經營效益同步提升； | |
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| | | 2020年1月-2022年4月： | 彼悅（北京）科技有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運營總監 | | 工作描述： | 1、負責品牌全國門店體系構建，規劃戰略發展方向、制定區域擴張策略、搭建業務架構模式并推進組織能效提升，全方位推動品牌發展、業績增長與人力資源優化。
2、負責天貓/京東同城購、微盟私域運營矩陣，建立包含市場拓展、團隊管理、視覺系統、內容生態、商品運營及營銷推廣的標準化作業流程，實現門店場景與私域業務協同發展，年均業績貢獻占比達15%；
3、構建商業拓展全流程管理體系，通過品牌戰略定位、商圈立體化布局、商業體評估模型、標準化服務系統及財務預測機制，實現線下門店精準選址布局。
4、打造商品生命周期管理模型，基于銷售數據動態分析與消費需求洞察，提煉商品核心價值點，通過精準營銷策略提升銷售轉化與商品周轉效率。
5、建立用戶全生命周期管理模型，構建產品運營、活動策劃、社群維護的運營矩陣，整合全域會員管理系統，通過分層畫像分析、精準觸達、活躍度運營及復購激勵提升用戶價值。
6、建立核心業務指標動態追蹤體系，構建GMV、轉化率、復購率、動銷率、客單價及連帶率的全景數據監測模型，通過多維分析優化運營策略。
7、制定視覺營銷標準，建立陳列規范與認證機制，優化門店空間設計。制定品牌視覺營銷標準，建立陳列規范體系與視覺空間機制，持續優化門店空間設計與道具組合方案，強化終端視覺呈現效果。
8、建立市場情報分析系統，深度研究行業發展趨勢、競品策略及客群特征，輸出市場洞察研究報告，為戰略決策提供數據支持與管理優化方案。 | |
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| | | 2020年1月-2022年4月： | 彼悅（北京）科技有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運營總監 | | 工作描述： | 1、負責品牌全國門店體系構建，規劃戰略發展方向、制定區域擴張策略、搭建業務架構模式并推進組織能效提升，全方位推動品牌發展、業績增長與人力資源優化。
2、負責天貓/京東同城購、微盟私域運營矩陣，建立包含市場拓展、團隊管理、視覺系統、內容生態、商品運營及營銷推廣的標準化作業流程，實現門店場景與私域業務協同發展，年均業績貢獻占比達15%；
3、構建商業拓展全流程管理體系，通過品牌戰略定位、商圈立體化布局、商業體評估模型、標準化服務系統及財務預測機制，實現線下門店精準選址布局。
4、打造商品生命周期管理模型，基于銷售數據動態分析與消費需求洞察，提煉商品核心價值點，通過精準營銷策略提升銷售轉化與商品周轉效率。
5、建立用戶全生命周期管理模型，構建產品運營、活動策劃、社群維護的運營矩陣，整合全域會員管理系統，通過分層畫像分析、精準觸達、活躍度運營及復購激勵提升用戶價值。
6、建立核心業務指標動態追蹤體系，構建GMV、轉化率、復購率、動銷率、客單價及連帶率的全景數據監測模型，通過多維分析優化運營策略。
7、制定視覺營銷標準，建立陳列規范與認證機制，優化門店空間設計。制定品牌視覺營銷標準，建立陳列規范體系與視覺空間機制，持續優化門店空間設計與道具組合方案，強化終端視覺呈現效果。
8、建立市場情報分析系統，深度研究行業發展趨勢、競品策略及客群特征，輸出市場洞察研究報告，為戰略決策提供數據支持與管理優化方案。 | |
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| | | 2017年1月-2019年12月： | 北京爾茂蒙特時裝有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運營總監 | | 工作描述： | 1、牽頭制定全渠道年度商業戰略，搭建部門組織架構與崗位勝任力模型，精準編制億元級項目預算，統籌策劃市場活動及全域整合營銷方案；
2、擬定并實施實體/電商渠道拓展計劃，完成一二線城市頭部商業地產布局。完成電商與實體運營標準SOP體系，賦能團隊協同構建問題預警機制與快速響應解決方案；核心商場業務/坪效穩居TOP3；
3、完成天貓奢品官方旗艦店、寺庫聯名店戰略布局，構建淘寶/京東全域運營生態，首年度實現GMV突破8000萬元；
4、統籌品牌全案視覺升級工程，涵蓋季度發布會（SS/AW秀場）、店鋪活動企劃、運營傳播方案及商品視覺體系設計，聯合外部設計師完成YES BY YESIR品牌形象2.0升級，覆蓋線下門店及電商平臺視覺系統；
5、制定全域商品戰略管理方案，統籌產品設計開發、生產排期、渠道配貨及庫存周轉優化，建立多維數據監控模型（連帶率/轉化率/客流量等），實時反饋市場動態指導設計優化，實現商品全生命周期精細化管理。
6、搭建人才梯隊培養計劃，創新多維培訓機制，通過專業能力提升計劃鍛造核心團隊，持續強化組織協同效能與業務攻堅能力；
7、建立行業動態監測體系，定期輸出市場趨勢研究報告，涵蓋競品戰略分析、消費者洞察及供應鏈優化建議，為高層決策提供數據支撐；
8、打造商業情報系統，建立包含200+核心指標的動態監測模型，定期輸出行業趨勢白皮書與競品深度戰略解碼報告，形成高層決策支持專報機制； | |
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| | | 2014年4月-2014年9月： | 北京鑫琦仕迪國際文化傳播有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京鑫琦仕迪國際文化傳播有限公司 | 職 位： | 區域銷售經理 | | 工作描述： | 負責ELENA.T品牌旗下Dior、prada、burberry、Gucci、Giorgio Armani、Bottega Veneta、Dolce&Gabbana、FENDI、等一二線30多個品牌店鋪運營管理工作。具體工作內容下如：
1、籌備期間配合招商、市場公關、設計、工程團隊完成店面各項工作；
2、負責整個品牌的規劃、運作及銷售，制定年度及階段性運營方案，實現公司既定銷售目標，解決工作中的重大問題，確保品牌形象可持續發展；
3、負責制定公司產品和品牌的宣傳推廣策略、推廣方案，組織、整合相關資源方案的實施并監督實施效果，與外部資源進行有效地溝通合作，確保公司營銷工作快速有序的運行；
4、全面負責品牌所在區域內店鋪的各項、運營管理，督導、管理、培訓員工等日常工作；
5、組建、管理銷售團隊，激勵店長及銷售顧問的工作熱情，協助各店鋪達成月度售指標；
6、發展大客戶戰略合作伙伴關系，監控重點客戶，對重要客戶進行維護；
7、管理區域內的貨品和庫存,保證區域內符合公司要求；
8、積極主動收集奢侈品市場的相關信息；
9、處理客戶投訴及店面銷售相關問題；
10、貫徹公司指令，落實公司領導交辦的其他工作；
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| | | 2012年6月-2014年3月： | 北京卓泰商貿有限公司(曼古銀飾品) | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京卓泰商貿有限公司(曼古銀飾品) | 職 位： | 區域經理 | | 工作描述： | 1：對于北京區域內行政、拓展、物管、運營及財務等部門管理、監督及考核。
及華北區域品牌加盟管理。
2：制訂以年度為中心，季度、月度實踐完成我司所下達銷售任務。對于區域內活動策劃、人力培養、銷售額度進行管理。有效的達到了企業運營目標。
3：制訂并執行人員各項考核、貨品分析、區域內人員管理等各項文案，為我司以區域人才培養規劃得到有效的掌握。
4：加強本區域內銷售業績指標，有效的完成區域年度任務。制定銷售獎金分配；產品的定價建議；對銷售渠道決定；對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議 | |
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| | | 2009年10月-2012年5月： | 每克拉美（北京）鉆石商場有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 每克拉美（北京）鉆石商場有限公司 | 職 位： | 店內主管 | | 工作描述： | 負責：1：人員管理
2：帳目管理
3：數據統配
4：珠寶銷售 | |
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| 【教育】 |
| 2006年9月 - 2009年6月 | 灤平中學 | 未填寫 | 高中 | |
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| 2021年8月 - 2023年6月 | 北京理工大學 | 人力資源管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 在工作上，本人有很好的團隊精神、有責任感。通過自己的努力，有了很好的人際基礎，得到了大家的認可，樹立了良好的威信。我在待人處事方面仍有待提高，學習的知識面還有待拓寬，在今后的日子里，我會不斷改善，提高自身的綜合素質，達到公司的要求，做一名合格的管理人員。面對現在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰。我相信只要我想要,我就一定能.只要我能,那就一定要戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。 |
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