| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2013年3月-至今： | 南京邊城體育用品股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)北京、天津、三夫全國(guó)，直營(yíng)店鋪63家；三夫及北京戶外客戶店鋪32家；涉及品牌：NORTHLAND LOWA LEKI HALTI HADE ALPINA 六大戶外品牌；
1.區(qū)域店鋪規(guī)劃及分析、管理：
（1）對(duì)區(qū)域現(xiàn)有地區(qū)店鋪情況及整體市場(chǎng)情況進(jìn)行分析、店鋪選址，對(duì)低效店鋪及配合店鋪，提出關(guān)閉店及改善建議給到總部，并制定開閉店相關(guān)計(jì)劃,2013年-2016年6月共關(guān)閉26家店鋪，新開18家，店鋪數(shù)量下降11%，店均業(yè)績(jī)提升5%；（2）管理北京三夫及北京周邊、山西經(jīng)銷、代銷客戶，NL店鋪15家 LOWA店鋪36家。（三夫經(jīng)銷結(jié)算金額逐年遞增8%。） 2.合同談判：（1）利用公司品牌組合優(yōu)勢(shì)各商場(chǎng)進(jìn)行合同條款談判，并嚴(yán)格把控抽成及雜費(fèi)的額度，合同續(xù)簽與否的談判；（2）制定經(jīng)銷代銷客戶，嚴(yán)格維護(hù)公司利益。 3.活動(dòng)洽談：根據(jù)商場(chǎng)活動(dòng)，競(jìng)品情況，有針對(duì)性的進(jìn)行貨品組合，控制回款，確保公司利益最大化；
3.區(qū)域預(yù)算及銷售分析：（1.）協(xié)同貨品部、財(cái)務(wù)部、人事部制定財(cái)年預(yù)算；（2）通過同期比、店均銷售、競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)與貨品部制定促銷計(jì)劃，暢滯銷貨品全區(qū)布局，銷售短期激勵(lì)及零售主管激勵(lì)；及時(shí)對(duì)大型促銷活動(dòng)進(jìn)行銷售分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
4.人員管理：區(qū)域重要崗位人員招聘把控，人員素質(zhì)跟進(jìn)，根據(jù)零售主管特點(diǎn)制定季度、年管理提升計(jì)劃；提高整體管理能力。
5.店鋪設(shè)計(jì) 裝修：、：跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，并從銷售角度提出調(diào)整意見，追促審批進(jìn)度，跟進(jìn)裝修進(jìn)度及裝修質(zhì)量；
6.財(cái)務(wù)管理：店鋪小票稽查，定期貨品盤點(diǎn)，商場(chǎng)賬款追繳（追繳欠款350余萬），自營(yíng)店鋪費(fèi)用審批； | |
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| | | 2011年3月-2012年3月： | 東莞捷希皮革有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)北京 天津 石家莊 濟(jì)南 青島 鄭州 西安等城市，38家店鋪，銷售管理，設(shè)計(jì)品牌jcc miss sixty un ash。
1. 市場(chǎng)分析及開閉店管理：
對(duì)區(qū)域現(xiàn)有地區(qū)店鋪情況及整體市場(chǎng)情況進(jìn)行分析、店鋪選址，對(duì)低效店鋪及配合店鋪，提出關(guān)閉店及改善建議給到總部，并制定開閉店相關(guān)計(jì)劃，對(duì)集團(tuán)捆綁店鋪（石家莊百盛、濟(jì)南百盛、天津百盛）有策略的關(guān)閉，對(duì)不利于遠(yuǎn)程管理及不適合品牌發(fā)展的市場(chǎng)撤出（淄博、青島），根據(jù)品牌發(fā)展方向，進(jìn)行有部署的開店，省會(huì)城市標(biāo)志地段開店；（例：北京新光天地、新東方廣場(chǎng)、國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心、中友百貨、翠微大廈、雙安商場(chǎng)、當(dāng)代商城，天津伊勢(shì)丹百貨、天津大友誼、天津津樂匯購(gòu)物中心，濟(jì)南銀座系統(tǒng)，青島麥凱樂、青島陽光等；,2011年-2012年6月共關(guān)閉17家店鋪，新開5家，店鋪數(shù)量下降35%，店均業(yè)績(jī)提升28%；）；
2、合同談判：利用公司品牌組合優(yōu)勢(shì)與華北區(qū)各商場(chǎng)進(jìn)行合同條款談判，并嚴(yán)格把控抽成及雜費(fèi)的額度，合同續(xù)簽與否的談判；
3、活動(dòng)洽談：根據(jù)商場(chǎng)活動(dòng)，競(jìng)品情況，有針對(duì)性的進(jìn)行貨品組合，控制回款，確保公司利益最大化；
4、銷售分析及貨品跟進(jìn)：通過同期比、店均銷售數(shù)據(jù)分析，及時(shí)與商控部制定促銷計(jì)劃，暢銷貨品全區(qū)分享，滯銷貨品設(shè)定主推語言及銷售技巧做短期激勵(lì)；
5、人員管理：人員招聘標(biāo)準(zhǔn)制定，儀容儀表培訓(xùn)；銷售技巧制定及推出，并在賣場(chǎng)實(shí)地培訓(xùn)；根據(jù)店內(nèi)庫(kù)存、天氣、活動(dòng)等因素綜合考慮，進(jìn)行陳列培訓(xùn)及實(shí)際操作考核；區(qū)長(zhǎng)周期性工作目標(biāo)調(diào)整；小票稽查；
6、店面裝修：跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，并從銷售角度提出調(diào)整意見，追促審批進(jìn)度，現(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)督，商場(chǎng)驗(yàn)收押金順利退還；
7、賬務(wù)管理：店鋪小票稽查，定期貨品盤點(diǎn)，商場(chǎng)賬款追繳，自營(yíng)店鋪費(fèi)用審批； | |
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| | | 2009年4月-2011年3月： | 帕翠亞股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 分銷經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)全國(guó)加盟，所轄城市上海 廣州 云南 山西 陜西 山東 哈爾濱 沈陽等，11個(gè)加盟商 26家店鋪。
1、加盟商評(píng)估分析：通過對(duì)加盟商的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范疇、銷售經(jīng)驗(yàn)、城市規(guī)劃等多方面對(duì)加盟進(jìn)行篩選，為公司把住第一關(guān)；
2、城市人口居住數(shù)量、人均收入、人均消費(fèi)水平、城市規(guī)模、所在商圈位置、商場(chǎng)面積、所在樓層、品牌組合等多方因素幫助加盟商進(jìn)行店鋪選址，為后期業(yè)績(jī)達(dá)成做好硬件設(shè)施籌備；
3、貨品管理：訂貨會(huì)籌備召開，根據(jù)城市化差異與加盟商共同商討訂貨數(shù)量，結(jié)合同期數(shù)據(jù)分析確定訂單數(shù)量，依據(jù)不同地區(qū)情況進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整；
4、保持與加盟商的良好溝通：開設(shè)新商場(chǎng)時(shí)以品牌方出面，與甲方進(jìn)行談判溝通，時(shí)時(shí)透過數(shù)據(jù)與加盟商保持互動(dòng)，卻是的為加盟商解決調(diào)貨困難；
5、人員培訓(xùn)：定期為加盟商進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、VIP管理培訓(xùn)，并不定時(shí)地區(qū)巡鋪，現(xiàn)場(chǎng)給予輔導(dǎo)；
6、貨款追繳：期貨款的按期按額追繳。 | |
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| 【教育】 |
| 1995年9月 - 1998年9月 | 北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)校 | 企業(yè)管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 具有16年鞋業(yè)零售管理經(jīng)驗(yàn)，從終端到區(qū)域管理，具有團(tuán)購(gòu)組建能力，培養(yǎng)具有凝聚力優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
4年戶外運(yùn)動(dòng)管理經(jīng)驗(yàn)，了解北京市場(chǎng)洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，把握時(shí)機(jī)，熟悉北京市場(chǎng) 有良好的商場(chǎng)關(guān)系。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
