| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場(chǎng)拓展經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2013年3月-至今： | 北京力子格服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京力子格服裝有限公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 一、銷售管理
1、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定年度銷售計(jì)劃，并進(jìn)行計(jì)劃分解，督導(dǎo)各店鋪完成既定的銷售指標(biāo)；
2、全面負(fù)責(zé)加盟商、代理商、托管商的日常溝通，商務(wù)接洽，合作維護(hù)；
3、不斷提高客戶的品牌忠誠(chéng)度，保證各店鋪順利回款；
4、根據(jù)公司的政策及相關(guān)規(guī)定，有效管控店鋪運(yùn)營(yíng)，確保店鋪庫存，節(jié)約庫存損耗；
5、分析各店鋪銷售數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品品類進(jìn)行調(diào)撥整合；
6、負(fù)責(zé)所轄門店的貨品管理，如補(bǔ)貨，調(diào)貨，鋪貨，貨品結(jié)構(gòu)及庫存控制；
7、新進(jìn)店鋪開業(yè)、道具、貨品結(jié)構(gòu)、相關(guān)籌備、鋪貨等銷售數(shù)據(jù)分析；
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 二、招商管理
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擬定招商計(jì)劃，并全面負(fù)責(zé)招商工作的組織和實(shí)施；
2、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
3、負(fù)責(zé)公司各區(qū)域的商務(wù)工作，如客商談判、簽約、維護(hù)等；
4、制定招商考評(píng)方案及實(shí)施細(xì)則，不定期對(duì)招商手段進(jìn)行評(píng)估，以適時(shí)進(jìn)行調(diào)整及改進(jìn)；
5、搜集、整理客戶信息，建立公司客戶信息檔案庫，并尋找契機(jī)達(dá)成合作；
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的與招商相關(guān)的工作。 | |
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| | | 2010年3月-2013年3月： | 愛梅尼特（北京）服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 愛梅尼特（北京）服裝有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1、負(fù)責(zé)實(shí)施區(qū)域加盟網(wǎng)絡(luò)的拓展，按照公司政策和戰(zhàn)略完成區(qū)域加盟網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)；
2、制定及完善加盟商管理的相關(guān)政策、制度、流程、評(píng)價(jià)等文件，并負(fù)責(zé)相關(guān)政策文件等的宣貫；
3、全面負(fù)責(zé)加盟商合同的洽談、簽訂及審核；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的考察和評(píng)估；
5、跟進(jìn)新進(jìn)加盟商的市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)加盟商店鋪選址、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等銷售及經(jīng)營(yíng)問題進(jìn)行協(xié)助及指導(dǎo)；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的培訓(xùn)和督導(dǎo)，不斷支持與維護(hù)加盟商的市場(chǎng)運(yùn)作；
7、負(fù)責(zé)組織和策劃招商會(huì)、訂貨會(huì)等，并組織和指導(dǎo)已有加盟商參會(huì)，不斷發(fā)展?jié)撛诩用松蹋?BR> 8、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定銷售指標(biāo)，擬定渠道銷售計(jì)劃，并分解、執(zhí)行；
9、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。 | |
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| | | 2002年2月-2010年2月： | 北京派克蘭帝有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京派克蘭帝有限責(zé)任公司 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 一、銷售管理
1、負(fù)責(zé)全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓及合理布局；
2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)行年度銷售預(yù)測(cè)，制定銷售目標(biāo)以及目標(biāo)分解；
3、根據(jù)銷售目標(biāo)， 分解擬定銷售部門年度/月度銷售計(jì)劃；
4、負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的前期開發(fā)、洽談以及后期跟進(jìn)等；
5、目標(biāo)客戶群的信息收集與數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定具體的產(chǎn)品及銷售方案；
6、搜集、完善、整理客戶信息，建立客戶信息檔案庫；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。 二、招商管理
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擬定招商計(jì)劃，并全面負(fù)責(zé)招商工作的組織和實(shí)施；
2、做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；
3、負(fù)責(zé)公司各區(qū)域的商務(wù)工作，如客商談判、簽約、維護(hù)等；
4、制定招商考評(píng)方案及實(shí)施細(xì)則，不定期對(duì)招商手段進(jìn)行評(píng)估，以適時(shí)進(jìn)行調(diào)整及改進(jìn)；
5、搜集、整理客戶信息，建立公司客戶信息檔案庫，并尋找契機(jī)達(dá)成合作；
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的與招商相關(guān)的工作。 | |
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2001年7月 | 中國(guó)管理軟件學(xué)院 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | �？� | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 1、踏實(shí)正直，做事執(zhí)著，有韌性、耐性，具有良好的親和力；
2、多年銷售生涯，形成了良好的溝通能力、市場(chǎng)拓展能力、突發(fā)事件的解決能力、應(yīng)變能力；
3、熟練使用辦公軟件；
4、擅于商務(wù)談判，擅長(zhǎng)制定營(yíng)銷方案；
5、對(duì)數(shù)據(jù)敏感，有一定的銷售直覺。 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
