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1. 負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，成功搭建并推廣公司品牌，提升品牌知名度，市場占有率增長50%；
2. 領(lǐng)導(dǎo)并完成組織架構(gòu)的組建與優(yōu)化，包括招聘、培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)展至200人，團(tuán)隊(duì)效率提升40%；
3. 制定并實(shí)施大區(qū)銷售策略，推動(dòng)銷售業(yè)績增長，年度銷售額達(dá)到五千萬元，同比增長125%；
4. 協(xié)調(diào)跨部門合作，確保資源有效配置，項(xiàng)目完成率達(dá)到100%；
5. 監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整營銷策略，客戶滿意度提升至60%。

公司簡介:云衣集團(tuán)旗下品牌Hope show紅袖，H,S女裝，Neelly女裝，集合女裝配飾多品類，品牌成立27年，是杭州少淑裝的成功品牌
負(fù)責(zé)Hope show紅袖女裝華北
北京/河北/天津/呼市/東北，區(qū)域共計(jì)28家店鋪，2022年全年業(yè)績規(guī)模6000萬，同期增長8%，利潤對比提升2%
23年截止5月銷售4000萬，同期增長23%管轄店鋪期間年度指標(biāo)100%達(dá)成

工作職責(zé):
1:負(fù)責(zé)管轄華北市場渠道，商品，陳列，財(cái)務(wù)，區(qū)域店鋪管理，行政等相關(guān)工作
2:制定和調(diào)整年度/月度銷售與財(cái)務(wù)目標(biāo)，對業(yè)績與利潤負(fù)責(zé)
3:規(guī)劃市場渠道開關(guān)店計(jì)劃，渠道，場外展賣，特賣場店鋪利潤測算
4:商品規(guī)劃訂貨，上市，區(qū)域貨品整體運(yùn)作，對動(dòng)銷和折扣負(fù)責(zé)
5:陳列區(qū)域規(guī)則梳理調(diào)整，結(jié)合當(dāng)季流行元素開發(fā)形象，做DP宣傳推廣
6:培訓(xùn)課件開發(fā)，產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧，相關(guān)培訓(xùn)區(qū)域落地與考核，組織參與區(qū)域換裝演練培訓(xùn)
7:搭建區(qū)域組織架構(gòu)，梳理區(qū)域各職能和區(qū)域管理崗位，工作標(biāo)準(zhǔn)與流程，建立全員晉升考核機(jī)制，定期組織高銷PK賽
8:區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)搭建重組，區(qū)域人員細(xì)化，以圍繞業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向
9:市場營銷活動(dòng)對接，測算審核相關(guān)活動(dòng)，提升利潤回款
10：行政類工作流程和標(biāo)準(zhǔn)梳理，及工作內(nèi)容完善，配合總部執(zhí)行落地
11: 店長及店鋪工作流程和標(biāo)準(zhǔn)梳理,及工作內(nèi)容完善,店鋪運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)建立
12:定期組織區(qū)經(jīng)店長參與店鋪銷售，了解顧客需求，解決員工銷售過程中遇到的困惑

公司簡介:1950年，皮爾·卡丹先生在巴黎創(chuàng)建以自己名字命名的品牌，1978年皮爾·卡丹首次來到中國，成為第一位來到中國的歐洲設(shè)計(jì)師，1979年皮爾·卡丹舉辦了中國有史以來第一個(gè)國外品牌的時(shí)裝展示會(huì)。2002年，方圣時(shí)尚科技集團(tuán)成功取得皮爾·卡丹女裝在中國地區(qū)（包括港澳）唯一總代理權(quán)

負(fù)責(zé)皮爾卡丹女裝北京大區(qū)運(yùn)營管理工作
北京，天津城市合計(jì)20家店鋪，全年業(yè)績5千萬
2020搭建私域和直播團(tuán)隊(duì)，成功組建部門并完善，做到年銷售GMV3700萬 ，直播銷售Gmv500萬，私域單場活動(dòng)業(yè)績最高4天銷售700萬
從0-1搭建視頻號(hào)直播和私域，為公司組建完整線上線下打通鏈路工作

工作內(nèi)容:
1:負(fù)責(zé)開店，關(guān)店，移位，合同各項(xiàng)商場對接洽談
2:全年目標(biāo)計(jì)劃:新開店，老店，場外機(jī)會(huì)，活動(dòng)機(jī)會(huì)，拆分全年目標(biāo)制定達(dá)標(biāo)計(jì)劃
3:貨品:訂貨，分貨，貨品周轉(zhuǎn)，售馨率，回款折扣，新老品出清考核，結(jié)合城市情況按季度月份制定相應(yīng)策略計(jì)劃
4:活動(dòng):制定全年北京大區(qū)活動(dòng)規(guī)劃，結(jié)合貨品，節(jié)日，商場店慶，VIP會(huì)員維護(hù)
5:店鋪管理：跟進(jìn)主管及店鋪管理工作，控制人工成本、貨品周轉(zhuǎn)率，審核店鋪費(fèi)用報(bào)銷，加強(qiáng)費(fèi)用管理，跟進(jìn)店鋪人員階梯培養(yǎng)執(zhí)行，定期的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，制定各區(qū)域/單店?duì)I運(yùn)策略。
6:促銷活動(dòng)：保持良好的商場關(guān)系，參加商場各項(xiàng)大型活動(dòng)，提升品牌業(yè)績促進(jìn)貨品消化，定期與商場爭取場外短特機(jī)會(huì)，幫助品牌消化反季庫存，針對單店制定匹配的活動(dòng)策略。

2020年負(fù)責(zé)皮爾卡丹私域和直播相關(guān)具體工作
1：負(fù)責(zé)新零售線上線下打通，私域商城，視頻號(hào)直播，線下門店聯(lián)動(dòng)，形成完整閉環(huán)
2：私域有贊商城運(yùn)營(貨品選擇，活動(dòng)營銷，會(huì)員服務(wù)，分銷員管理)
3：視頻號(hào)直播規(guī)劃(選品，排品，腳本，活動(dòng)，數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)人員分工管理)
4:完成公司相關(guān)各部門績效，考核制度，晉升機(jī)制
5:組成各崗位工作完整SOP，為公司打造流程化辦公
6:外部項(xiàng)目合作洽談，項(xiàng)目方案撰寫，項(xiàng)目合作跟進(jìn)
7:外部供貨商合作，供貨商招商(直播/商城)
8:內(nèi)部店內(nèi)品牌商洽談，提供相關(guān)活動(dòng)支持直播與私域
9:統(tǒng)籌管理:直播團(tuán)隊(duì)，私域團(tuán)隊(duì)，外部供應(yīng)鏈，內(nèi)部門店(招商，私域分銷員）

公司簡介：旗下?lián)碛?大時(shí)尚品牌，包括國內(nèi)知名女裝品牌ochirly、Five Plus，男裝、童裝等，2011年集
團(tuán)與LVMH 集團(tuán)旗下L Capital成為投資合作伙伴。
工作總述:2017年4月從區(qū)域經(jīng)理晉升為北京零售經(jīng)理,統(tǒng)籌管理北京35家FivePlus店鋪,2017年銷售1.1億,同比提升10%,2017年個(gè)人獲得年度赫基集團(tuán)”優(yōu)秀員工”稱號(hào)。

1：營銷策略:定期針對市場銷售環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃進(jìn)行分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
2：組織架構(gòu):參與人員架構(gòu)調(diào)整和薪資優(yōu)化方案,2017年各區(qū)域增加大店長崗位,更精細(xì)化的店面管理和人員帶訓(xùn),2018年店長改成合伙人模式,大大提高員工的積極性,店面業(yè)績整體呈上升趨勢,降低了公司人工成本,提升人員的穩(wěn)定性和歸屬感。
3：年度目標(biāo):制定年度銷售目標(biāo),按淡旺季進(jìn)行店鋪目標(biāo)分解,定期對銷售數(shù)據(jù)匯總并制定改進(jìn)方案,月度目標(biāo)達(dá)成規(guī)劃,制定匹配的零售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施。
4：市場分析:不定期分析競品市場動(dòng)向,包括商場品牌定位、客流、產(chǎn)品定位、風(fēng)格、活動(dòng)以及人員薪資等,及時(shí)反饋并提出應(yīng)對措施,月/周分析競品數(shù)據(jù)尋找優(yōu)勢提升品牌競爭力。
5：市場拓展:新店鋪前期市場調(diào)查、場地確認(rèn)及后期合同談判,2017年新開店8家,盈利店鋪達(dá)到70%。
6：店鋪管理:跟進(jìn)區(qū)長及店鋪管理工作,控制人工成本、貨品周轉(zhuǎn)率,審核店鋪費(fèi)用報(bào)銷,加強(qiáng)費(fèi)用管理,跟進(jìn)店鋪人員階梯培養(yǎng)執(zhí)行,定期的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,制定各區(qū)域/單店?duì)I運(yùn)策略。
7：人員培訓(xùn):新員工入職培訓(xùn),每月貨品知識(shí)、產(chǎn)品搭配、陳列技巧、銷售技巧等專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),一對一帶教店長及以上管理人員,包括貨品、陳列、搭配以及人事、財(cái)務(wù)、系統(tǒng)類店鋪基礎(chǔ)管理能力
8：促銷活動(dòng):保持良好的商場關(guān)系,參加商場各項(xiàng)大型活動(dòng),提升品牌業(yè)績促進(jìn)貨品消化,定期與商場爭取場外短特機(jī)會(huì),幫助品牌消化反季庫存,針對單店制定匹配的活動(dòng)策略。

公司簡介：BESTSELLER時(shí)裝集團(tuán)在中國的全資子公司， 旗下有 ONLY, JACK&JONES, VERO MODA等五個(gè)品牌，在全國500多個(gè)城市擁有7000多家店鋪。 工作總述：2007年晉升為店長，2010年晉升為區(qū)域經(jīng)理，在西單君太店店長期間業(yè)績同比
增長20%，全國排名第三；區(qū)域經(jīng)理工作期間統(tǒng)籌管理12～15家店鋪，每年100%完成目標(biāo)，全北京排名前三，增長率第一名；2009年榮獲“優(yōu)秀店長”稱號(hào)，2012年榮獲“優(yōu)秀區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)” 稱號(hào)。

1:銷售管理：按照區(qū)域月度目標(biāo)進(jìn)行店鋪分解，每日按品類進(jìn)行銷售業(yè)績、貨品走勢、陳列以及人員銷售分析，保證區(qū)域達(dá)成目標(biāo)。
2:貨品管理：記錄每日銷售、進(jìn)貨、出貨等情況，做好店鋪之間調(diào)配，每季度盤點(diǎn)確保商品數(shù)量無誤。
3:陳列管理：按照系列、商品分類、色彩等定期規(guī)劃調(diào)整賣場布局、家具、裝飾等，呈現(xiàn)最佳陳列視覺。
4:員工帶訓(xùn)：挖掘新員工及店長潛質(zhì)，擬定不同層級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃并追蹤進(jìn)階培訓(xùn)成果，提高新員工的銷售技巧及目標(biāo)感，提升店長店務(wù)管理的綜合能力。
5:活動(dòng)談判：積極參加商場組織的各類活動(dòng)，同時(shí)負(fù)責(zé)場外特賣會(huì)的談判及銷售跟進(jìn)

業(yè)績情況：
2010年全年區(qū)域銷售6200萬
2011年全年區(qū)域銷售5600萬
2012年全年區(qū)域銷售6800萬
2013年全年區(qū)域銷售7500萬
2014年全年區(qū)域銷售7800萬君太帶店期間單店年銷售3000萬，排名全國第三名