| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
經理助理 產品總監 業務經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2022年3月-至今： | 青島蒂克邁尼服裝有限公司（北京分公司） | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 總裁助理 | | 工作描述： | 核心成就：協助公司制定未來季度發展方向，0-1開拓出新的營銷通路，解決了一旦選品失敗將承擔大量貨物庫存積壓的高風險；通過推進公司客戶資源管理的制度化、規范化，累計與近50家品牌公司建立ODM+合作方式，為公司帶來1500萬創收。
參與公司戰略制定：在公司現有運營模式多次出現選品失敗，并帶來大量服裝庫存積壓的問題下，根據B端及C端市場數據，戰略上向公司提議優化營銷渠道，調整為70%大品牌ODM貼牌合作，30%批發市場小品牌合作，獲得領導認同，并推進計劃落地實施，于3個月內避免了由于貨物積壓導致的現金流被動的運營風險。
供應鏈管理：以擴大供應鏈優勢為目的，通過甲方渠道優勢提升供應鏈產值，實現多垂直領域SPU擴增，將單一垂直領域提升至10+垂直領域。
品牌公司開拓：通過過往客戶名單的梳理，接洽了幾百家品牌合作方資源，累計與27個近年內流失的品牌公司重新建立了ODM+合作模式，并深拓了35個過往低頻交易的小體量客戶，共計帶來1500萬創收。
組織結構優化：對項目組人力成本進行數據分析，淘汰近3個月內KPI較低的生產項目組的中基層員工，重點培養核心技術人才，將非核心單子做外派跟單，年降低人工費用近400萬。
其他工作：根據總裁辦安排完成公司從商務，采購，設計開發，工藝生產等環節的輔助管理工作。 | |
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| | | 2021年9月-2022年3月： | 寧夏炬點電子商務有限公司北京分公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 產品運營 | | 工作描述： | 核心成就：通過數據分析，產出運營建議，協助完成公司GMV及ROI指標增長；結合市場公域流量及內部私域流量的調研反饋，通過控制產品線及相關供應鏈完成增長并輔助品牌SEO分數；其中黑五-圣誕季總營銷超過USD 4M，平均每月訪問增加 2.3M，助力時裝服飾品類全球綜合排名410提高至110名。
產品管理：
產品規劃：以品牌形象及用戶畫像為基礎，針對C端市場成立了獨立站，通過對Google，INS等平臺的定向數據采集及整理，對接合作供應商完成了更符合本品牌定位的產品擴增，給未來新品做了新增垂直領域及更多細分客單價定位的產品規劃，助力該品牌排名提高至110名。
質量把控：結合用戶公域及內部私域數據反饋，判斷下季度更符合品牌定位及多垂直品類的產品方向；基于國內供應鏈市場發展現狀，分別在材料及不同設計方向上進行風格新增，并設計了5個產品質量把控的維度，提升品牌復購率21%。
供應商管理: 根據不同市場，不同垂直領域，對包括紗線、坯布、面料、輔料、成衣、周邊服飾進行整體的效率規劃，在半年內完成與60家數千萬體量的B2B的合作，產生了更多供應商的選擇
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| | | 2016年1月-2022年9月： | 北京圣博爾服裝有限公司 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 商務經理 | | 工作描述： | 核心成就：就職于北京服裝垂直領域排名前十的一家企業，在公司客戶端比例轉型的戰略規劃下，將客戶比例由市場端為主改為品牌端為主，提升資金周轉率60%；整合客戶資源，與包含浙江儀歐立德服飾有限公司，深圳歌力思服飾股份有限公司在內的累計200多個公司建立ODM+OEM的合作關系，助力實現年營收2千萬。
市場調研: 以拓展新客戶為目標，負責對深圳歌力思有限公司在內的數千個不同體量公司的市場調研和數據分析。
產品優化：根據不同垂直領域的理解，增加了相對更休閑的產品風格，完善了公司的產品結構。
商務拓展：整合公司客戶資源，進一步加深與中小批發市場客戶的合作；通過甲方和同行的客戶資源，轉化區域性品牌、上市公司的甲方，累計達成60家企業的商務合作，助力實現年營收2千萬 | |
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| 【教育】 |
| 2023年4月 - 2024年9月 | 巴塞羅那大學 | 經濟與金融 | 碩士 | |
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| 2018年9月 - 2021年1月 | 西北工業大學 | 工商企業管理 | �？� | |
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| 2015年9月 - 2016年1月 | OHIO capital universuty | 金融學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 其他: | 項目經歷
區域性服裝公司訂貨采購項目
2022.03-至今 (2年2個月)
總助
青島蒂克邁尼服裝有限公司
描述
根據甲方的需求，基于商務提供的數據，匹配出開發部在該季度于客單價和風格考量上最合適的SPU，并于后續生產階段，規劃合理的產能產量，針對性的對供應鏈進行動態化的調整；推進達成深圳雅韻服裝有限公司首次定貨13,420件，合計金額2,561,160元，毛利潤率合計20%。
GH女裝商務休閑品牌（獨立站）
2021.09-2022.03 (6個月)
產品運營
寧夏炬點電子商務有限公司北京分公司
描述
根植于北美市場用戶畫像、公域流量的定位，私域數據的運營反饋，及C端的成交數據，規劃未來1-2季度的產品定位及方向；通過國內現貨，期貨數據挑選更高性價比的產品滿足品牌方的需求，監控庫存及銷售，通過進銷存分析及銷售分析提高商品周轉，協助完成品牌GMV及ROI數據增長并輔助提高品牌SEO分數；共計黑五-圣誕季總營銷超過USD 4M，月均銷售額USD 800K，平均提高每月訪問2.3M，助力公司品牌在全球綜合排名從410名提高至110名。
職責
項目中擔任產品運營的角色，通過熟悉產業鏈以及上下游趨勢關系解決精準化用戶產品定位的問題。
業績
完成并優化各項數據排名及分數/
小規模服裝公司訂貨采購項目
2016.01-2021.09 (5年8個月)
商務經理
北京圣博爾服裝有限公司
描述
基于甲方的風格需求和我們自身對未來市場方向的判斷，提供樣品作為客戶評判質量及工藝的參考，完成ODM合作，打下未來長期合作的基礎；并在一周內完成首年訂單，桐鄉市儀歐利德服飾有限公司合計定貨14,626件，合計金額2,833,320元，毛利潤率合計19%。
上市服裝公司采購項目
2016.01-2021.09 (5年8個月)
商務
北京圣博爾服裝有限公司
描述
根據甲方需求完成OEM合作，深度把控質量、成份及做工，提供的產前樣與客戶樣衣完全一致，客戶7天即完成樣式確認，并按國家標準一級品出貨，順利達成采購合作；最終通過我方與深圳市歌力思公司的溝通協商，聯合發展后續6年的定貨計劃，首次共計訂貨5,965件，合計金額1,214,680元，毛利潤率合計40%。 |
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| 自我評價: | 實戰背景：五年細分產業垂直領域管理經驗；專注于服裝行業，就任 ToB公司時，通過多部門多產品鏈的相關合作，幫助公司擴大流水、提升內部效率；就任ToC公司時，結合內部流量數據及產品分布，幫助公司提升了外部運營效率并完成內部產品鏈的優化。
商務談判能力：工商管理教育背景，擅長從質量/貨期/價格等多方面挖掘客戶需求，明晰甲乙方之間的供需關系，運用多維度資源，發動甲方優勢提升客戶方供應鏈產值，獲得談判籌碼，累計完成200多個品牌自拓，擁有豐富的甲/乙方品牌客戶維護經驗。
綜合素質：數據洞察力：邏輯縝密，對數據敏感，善于做轉化率、復購率等營銷數據分析，沉淀有效策略，優化運營方案；跨部門協作力：較強推動力，能協調推動部門共同解決問題；抗壓能力強：樂于接受挑戰，目標感和成就欲望強；持續學習力：擁有6個垂直領域的學習背景，涉及紡織，軟件，金融等行業，具備高效的學習能力；項目管理能力：國內外市場經驗豐富，工作內容涵蓋多個業態，能夠對不同行業及項目進行高效管理。 |
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| 【聯系方式】 |
