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孫萬富
更新日期 2008/2/21    打印孫萬富的簡歷

【基本信息】
姓     名
孫萬富
性     別
出生年月
1973年10月
國     籍
中國
戶     籍
廣東省
現(xiàn)居住地
廣州

【求職意向】
期望工作性質(zhì): 全職
期望職能職位: 副總經(jīng)理  
期望工作地點(diǎn): 北京市-北京  
期望月薪: 面議
【工作經(jīng)驗(yàn)】
工作描述: 1998年12月-2001年3月

國聯(lián)服裝(廣州)有限公司公司開發(fā)部經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)該品牌的產(chǎn)品開發(fā)、每季系列產(chǎn)品企劃、市場動態(tài)掌握與調(diào)研等工作。

產(chǎn)品風(fēng)格、定位:25-45歲年齡段男70%女30%休閑裝(夾克、風(fēng)衣、T恤、褲類)

2001年6月-2003年2月

浙江高佰服飾有限公司任總經(jīng)理

全權(quán)負(fù)責(zé)該品牌的運(yùn)作(產(chǎn)品開發(fā)、貨品生產(chǎn)管理、品牌市場策劃與拓展、代理/加盟的運(yùn)營管理、銷售培訓(xùn)管理等!該品牌主要以特許加盟專賣店和大型百貨公司銷售。)

產(chǎn)品風(fēng)格、定位:男女裝(牛仔類60%、其他全棉洗水類40%系列產(chǎn)品)

2003年4月-2005年11月

廣東百斯盾服飾有限公司市場(營銷)部經(jīng)理

對本公司自有品牌在全國18個(gè)省的市場管理工作,包括:終端市場的管理、培訓(xùn)體系的建立實(shí)施、市場流行性分析、建立營銷網(wǎng)絡(luò)、廣告投放計(jì)劃與實(shí)施,研究市場政策和確定市場戰(zhàn)略等工作。

產(chǎn)品風(fēng)格、定位:25-45歲年齡段男30%、女70%休閑裝。

銷售體系:建立以省級代理商為單位的銷售體系,再到發(fā)展地區(qū)加盟客戶。

2005年12月至今
來吉奇(中國)服飾集團(tuán)有限公司 常務(wù)副總經(jīng)理
杰馳(中國)服飾有限公司 營銷總監(jiān)

【教育】
專業(yè)描述: 中國注冊策劃師、實(shí)戰(zhàn)派服裝營銷職業(yè)經(jīng)理人,畢業(yè)于東華大學(xué)服裝學(xué)院,浙江城市學(xué)院服裝工商管理EMBA,中國注冊策劃師(由中國策劃學(xué)會、中國策劃學(xué)院、美國國際職業(yè)認(rèn)證協(xié)會主辦頒發(fā)證書)主修:廣告與營銷策劃、品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的策劃包裝、品牌的傳播推廣、品牌的規(guī)范管理、中國營銷策劃核心、現(xiàn)代營銷策劃)
【附加信息】
自我評價(jià): 在銷售這個(gè)行業(yè)里,“市場不相信眼淚”,作為職業(yè)經(jīng)理人面對失敗必然會承受比他人更大的壓力,需要有更強(qiáng)的心理承受能力。肩負(fù)著企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的責(zé)任,并且還要想法擴(kuò)大市場份額,提高銷售業(yè)績的了。由此對職業(yè)經(jīng)理也提出了更高的要求,不僅要掌握市場營銷的理念,更主要的是要清楚地認(rèn)識到自己的基本素質(zhì)要求。作為一個(gè)管理者必須要掌握全局、有膽識、多謀善斷的戰(zhàn)略家素質(zhì)的魄力,才能成為企業(yè)的靈魂與核心,才能在營銷組織內(nèi)部獲得威望與信譽(yù),才能更好地實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。   作為職業(yè)經(jīng)理人還要善于建立以品牌為核心的銷售團(tuán)隊(duì),明白銷售部門的工作使命:角色與職責(zé)、角色扮演;職責(zé);成功職業(yè)經(jīng)理經(jīng)理人應(yīng)具備的條件;職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)能力;銷售計(jì)劃:確定銷售預(yù)算、銷售計(jì)劃的內(nèi)容制訂;銷售費(fèi)用的控制。銷售人員目標(biāo)管理與招聘銷售人員的培訓(xùn)、考核;銷售行政管理;銷售會議管理;銷售報(bào)表管理。 品牌得以生存的依靠是深度營銷與深度管理,就是要把銷售做到終端去。品牌是很有豐富內(nèi)涵的,不僅是產(chǎn)品要走差異化、多元化的路線,風(fēng)格清晰,速度鏈,供應(yīng)鏈,終端POP,導(dǎo)購的深度,物流的深度都在決定品牌的發(fā)展。產(chǎn)品固然重要,但更重要的是融于產(chǎn)品之中的品牌文化和理念。強(qiáng)大的品牌輻射網(wǎng)絡(luò)是品牌經(jīng)營中最大也是最有成效的力量。   市場優(yōu)勢最終體現(xiàn)在終端,體現(xiàn)在消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度與需求度。消費(fèi)者對一個(gè)品牌的認(rèn)識一部分來自于傳播,另一部分來自于終端,因?yàn)楫a(chǎn)品最終是從終端賣到消費(fèi)者手中,即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好、價(jià)格再便宜,如果過不了消費(fèi)者的最后一關(guān),一切都將前功盡棄。特別是在對銷售渠道不斷擴(kuò)張的同時(shí),要加強(qiáng)單店的銷售量。在品牌競爭日趨激烈的時(shí)候,一個(gè)品牌要占據(jù)更多的市場份額,除了需要產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精外,更要注重終端市場的建設(shè)與維護(hù)
特長: 品牌推廣、終端網(wǎng)絡(luò)管理、銷售人員培訓(xùn)、廣告與促銷活動的開發(fā)與管理有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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