| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 營銷總監(jiān) 副總經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
云南省-昆明 山西省-太原 浙江省-杭州 |
| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1個月內(nèi) |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2008年11月-至今： | 云南奧龍世博經(jīng)貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 零售管理部 | 職 位： | 總監(jiān) | | 工作描述： | 工作職責(zé)：
1.全面負(fù)責(zé)公司旗下8個國際運(yùn)動品牌在全省4個分公司200余家直營網(wǎng)點(diǎn)的管理。
2.制定部門年度財(cái)務(wù)預(yù)算、銷售計(jì)劃、利潤目標(biāo)，并根據(jù)計(jì)劃將目標(biāo)細(xì)化到各門店。
3.根據(jù)銷售報(bào)表和貨品銷售數(shù)據(jù)以及庫存分析數(shù)據(jù)對各品牌制定訂貨計(jì)劃。
4.不斷完善部門各項(xiàng)管理制度以及終端的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。
5.實(shí)時了解市場競爭對手的市場策略，及時調(diào)整。
6.根據(jù)各品牌實(shí)際銷售情況以及市場反應(yīng)，制定促銷計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。
工作業(yè)績：
1.根據(jù)本公司特點(diǎn)，重新建立了部門架構(gòu)，形成了品牌負(fù)責(zé)制的部門管理模式。
2.對公司原有的低效以及無效店鋪進(jìn)行全面整改。
3.完善了終端貨品管理制度，貨品丟失率有效控制在0.3%以下。
4.建立了終端門店銷售分析體系，推廣使用“門店貨品銷售及庫存分析”的周、月表，有效優(yōu)化各終端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低了無效庫存比例。
5.根據(jù)公司自營網(wǎng)點(diǎn)多，貨品流轉(zhuǎn)迅速而產(chǎn)生的臟殘品現(xiàn)象，實(shí)施了貨品流轉(zhuǎn)追蹤體系，使公司臟殘品數(shù)量降低了70%。
6.針對員工銷售技巧差，業(yè)務(wù)技能低的現(xiàn)象，建立了部門培訓(xùn)體系，由部門經(jīng)理--品牌區(qū)長--品牌店長--員工，逐層推進(jìn)，并對培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考評，用店效比較、客單量、客單價(jià)、零售管理評分表等工具進(jìn)行量化。
7.以上各項(xiàng)舉措共同實(shí)施，09年全年部門銷售額同比上升23%，10年也將穩(wěn)定在17%以上，全年銷售額將超過4億元。 | |
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| | | 2007年10月-2008年11月： | ERKE云南分公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷管理部 | | 工作描述： | 全面負(fù)責(zé)ERKE品牌在云南地區(qū)的市場營銷工作，包括直營系統(tǒng)與加盟網(wǎng)絡(luò)的建立與維護(hù)，公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營管理。銷售任務(wù)的計(jì)劃、分解、達(dá)成。
在工作期間，根據(jù)市場發(fā)展方向，逐步將公司業(yè)務(wù)重心從渠道批發(fā)轉(zhuǎn)移到自營業(yè)務(wù)的拓展，一方面不斷的開拓自營門店，另一方面加強(qiáng)自營管理的水平，從員工培訓(xùn)，貨品管理到各項(xiàng)管理工具的推廣使用。公司年銷售額同比增長70% | |
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| | | 2004年3月-2007年10月： | 北京都市菲地商貿(mào)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場營銷部 | | 工作描述： | 全面負(fù)"哥弟”“AMASS”“易瑪”品牌在北京、山西、河北等市場的拓展。三年的時間里，先后建立了23家公司直營店,年銷售額近億元.
主要工作包括：
公司直營終端拓展的全面工作;
公司年度銷售任務(wù)的制訂與分配,督促與達(dá)成;
公司運(yùn)營成本的計(jì)劃與監(jiān)督; 在三年中，我們先后在北京 山西 河北建立了23家公司直營店，形成了區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，各門店銷售狀況良好，在一些地區(qū)，由于我們品牌的率先入駐，逐漸吸引了其他業(yè)內(nèi)品牌的進(jìn)入，在當(dāng)?shù)匦纬闪肆己玫纳虡I(yè)氛圍。至今為止，我們的直營店在各地的銷售業(yè)績依然領(lǐng)先于其他品牌。 | |
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| | | 2002年8月-2004年3月： | 鄭州領(lǐng)袖服飾公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 經(jīng)理助理 北京營銷中心經(jīng)理 | | 工作描述： | 職期間，協(xié)助部門經(jīng)理建立并完善了市場管理制度，制定市場營銷策略，獨(dú)立進(jìn)行市場調(diào)研及開發(fā)，同時對市場通路進(jìn)行維護(hù)和監(jiān)督，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各省市場的通路平衡。
調(diào)任北京分公司后，在不到一年的時間里，完成了對原有市場通路的優(yōu)化，并對空白市場進(jìn)行開發(fā)，基本完成了區(qū)域無盲區(qū)的目標(biāo)。 | |
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2002年7月 | 鄭州大學(xué) | 法律 | 本科 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
