| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
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| 期望工作地點： |
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| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗】 |
| | | 2011年9月-2012年9月： | 東莞市路西米兒制衣有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 市場部經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：
1、全面負責(zé)公司招商及管理銷售人員的工作；
2、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目標；
3、參與銷售團隊激勵體系、培訓(xùn)體系及銷售人員績效指標的制定，并負責(zé)實施，提升銷售團隊
4、負責(zé)對銷售進行數(shù)據(jù)分析、評估、跟蹤及管理，分析與監(jiān)控競爭對手情況、市場情況并及時反饋；
5、完成開拓市場，建立并維系與商場、客戶之間的關(guān)系，維護公司在所轄區(qū)域市場的商業(yè)利益；
6、負責(zé)組織業(yè)務(wù)人員跟蹤催收銷售貨款，保障回款安全、及時；
7、依據(jù)公司的相關(guān)管理規(guī)定，制定預(yù)算，控制費用支出；工作業(yè)績：
工作業(yè)績：
1、11年負責(zé)各地區(qū)客戶維護工作及銷售業(yè)績提升。其中浙江杭州銀泰百貨業(yè)績一直是4萬-5萬/月,的銷售，通過全面改變現(xiàn)在業(yè)績平均每月銷售達到190000元，杭州萬象城業(yè)績220000元平均每月銷售，全面了解貨品配比、店員工作崗位，陳列及導(dǎo)購技巧與溝通沒有培訓(xùn)到位，進行大調(diào)整之后增加到70%；此客戶全年業(yè)績達到公司給予任務(wù)量90萬以上，并享受公司返利；
2、11年-12年負責(zé)公司全面招商，最好業(yè)績?nèi)A東、華南平均每月有3-4家，最高峰達到5家主要是商場及專賣店與母嬰連鎖機購；在負責(zé)一年內(nèi)回款1000萬；
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| | | 2009年7月-2011年8月： | 今生寶貝服裝實業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 江蘇分公司經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：
1、根據(jù)公司品牌定位及總體市場規(guī)劃,執(zhí)行市場開發(fā)計劃；
2、負責(zé)本區(qū)域終端加盟商開店資格的審核；
3、負責(zé)終端開店各項工作的協(xié)調(diào)；
4、負責(zé)各終端開店后效果的評估和監(jiān)督；
5、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)的市場競爭品牌的信息收集，商圈考察與市場調(diào)研工作；
6、負責(zé)本區(qū)域市場不正當(dāng)競爭及侵權(quán)行為的處理；
7、協(xié)調(diào)本區(qū)域客戶參加公司的訂貨的組織以及訂貨指標的完成；
8、執(zhí)行區(qū)域的各項工作安排。 工作業(yè)績：
1、第一年內(nèi)開發(fā)20家加盟商，年銷售回款：500萬；
2、第二年客戶總量超過30家年回款達到800萬，在全國13家分公司排名第3名，其中常州加盟店年回款超過60萬；
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| | | 2006年10月-2009年6月： | 三苑宜友服裝有限公司（品牌：圣寶度倫，小冰熊） | | 企業(yè)規(guī)模： | 10000人以上 | | 部 門： | 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 | | 工作描述： | 工作描述：
1、全面負責(zé)公司大區(qū)的業(yè)務(wù)拓展、管理銷售人員的工作；
2、組建公司大區(qū)銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目標；
3、參與銷售團隊激勵體系、培訓(xùn)體系及銷售人員績效指標的制定，并負責(zé)實施，提升銷售團隊；
4、負責(zé)對銷售進行數(shù)據(jù)分析、評估、跟蹤及管理，分析與監(jiān)控競爭對手情況、市場情況并及時反饋；
5、完成開拓市場，建立并維系與商場、客戶之間的關(guān)系，維護公司在所轄區(qū)域市場的商業(yè)利益；
6、負責(zé)組織業(yè)務(wù)人員跟蹤催收銷售貨款，保障回款安全、及時；
7、依據(jù)公司的相關(guān)管理規(guī)定，制定預(yù)算，控制費用支出；
工作業(yè)績：
1、06年負責(zé)各地區(qū)客戶維護工作及銷售業(yè)績提升。其中江蘇沐陽購物廣場專柜業(yè)績增加4-5萬，湖北荊州專賣店經(jīng)營3個月之后業(yè)績沒有提升，全面了解貨品配比、陳列及導(dǎo)購技巧與溝通沒有培訓(xùn)到位，進行大調(diào)整之后增加到70%；此客戶全年業(yè)績達到公司給予任務(wù)量60萬以上，并享受公司返利；
2、07、08年負責(zé)公司全面招商，最好業(yè)績?nèi)A東、華南平均每月有3-4家，最高峰達到7家主要是商場及專賣店與母嬰連鎖機購；在負責(zé)一年內(nèi)回款1000萬；
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| | | 2005年8月-2006年9月： | 深圳頓妮婭服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 500-1000人 | | 部 門： | 客服人員 | | 工作描述： | 工作描述：
1、 負責(zé)店鋪日常銷售統(tǒng)計，人員安排，貨品的陳列，貨品的補、退、貨量的控制；
2、 貨品的管理，人員培訓(xùn)，督導(dǎo)與跟進銷售升跌，貨品數(shù)據(jù)分析及按時完成公司下達的各項任務(wù)；
3、 負責(zé)客戶的配貨，退貨及調(diào)換貨品以及跟進，每天銷售統(tǒng)計及存檔，訂貨會的準備；
4、 每月客戶的對帳，物料的配發(fā)以及跟進客戶溝通
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| 【教育】 |
| 2002年9月 - 2005年7月 | 汕尾枝術(shù)學(xué)院 | 計算機信息管理 | 中專 | |
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| 【聯(lián)系方式】 |
