| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經理 區域經理 |
| 期望工作地點： |
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| 期望月薪： |
面議 |
| 到崗時間： |
1周以內 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2013年4月-至今： | 杭州可博實業有限公司納紋女裝 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 工作描述： | 協助分管副總完成月工作指標及日常管理事項。
負責公司品牌建設、維護及提升品牌形象和價值；
負責公司的品牌推廣策略及終端形象管理；
組織實施品牌專賣店形象設計工作的開展，對店鋪形象不斷的完善、修正、升級換代；
根據企業和品牌的整體發展戰略，制訂公司整體開發計劃，并確定年度產品發展目標、策略和市場計劃；
負責公司各品牌的定位、形象風格的制定，各季產品的開發；
定期進行市場巡視，收集市場信息，分析競爭對手情況，提交終端推廣方案改善或創意方案，按時籌備、開發、制作各季及促銷點廣告宣傳物料；
公司內部大型品牌活動的組織策劃、實施，參與、指導及公司品牌系列媒體活動計劃的審核和執行；
根據全年各季度銷售目標及銷售數據，制定年度與季度貨員計劃（具體包括季度訂貨、新貨上市、庫存管理及利潤控制），并協助轄內區域同事執行實施，合理掌控毛利。
根據全年店鋪銷售業績分解，帶領其部門員工按計劃有效的完成店鋪銷售業績，爭取客戶利潤的最大化。
評定部門員工的業績表現，并負責部門人員的績效考核、獎懲及人員工作調配，并負責員工培訓，加以優化提高工作效率。
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| | | 2010年6月-2013年3月： | 海山考特服飾公司CC&DD | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 換環境 | | 工作描述： | 為前期省級批發代理商進行順利的特許專賣。
建立省級代理商組建公司化經營品牌的模式。
規劃及執行所轄區域加盟市場的配銷計劃。
對加盟客戶的營運情況進行評估與監督。
對加盟市場的貨品運作、店務操作、形象、服務等提升指導、監督與管理。
向加盟市場提出日常支援、業務指導。
負責所轄加盟市場市場銷售分析。
負責所轄加盟市場年度、月銷售計劃的完成。
負責所轄加盟市場銷售完成情況的分析總結。
負責所轄加盟市場發展規劃。
部門員工的業務指導和培訓。
與加盟客戶建立良好合作關系。
公司年銷售指標任務的分解及利潤控制。
協助分管副總完成月工作指標及日常管理事項。 | |
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| | | 2006年6月-2010年6月： | 上海大創服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 全國加盟管理部 | 職 位： | 銷售經理 | | 離職原因： | 換環境 | | 工作描述： | 為前期省級批發代理商進行順利的特許專賣。
建立省級代理商組建公司化經營品牌的模式。
建立公司與客戶之間良好的營運管理體制，提供后期維護管理服務。
對市場進行優化管理提升品牌效應。
加強終端銷售人員及管理人員的培訓。
公司內部AD人員的管理及培訓。
協助分管副總完成月工作指標及日常管理事項。
全面負責公司直營店鋪和代理商店鋪的貨品陳列工作及新季上市的陳列培訓的教材編寫與現場培訓工作。
負責根據公司貨品整體要求制定的陳列計劃督促與執行店鋪陳列。
負責按照公司頒布的《陳列標準》結合實地培訓公司和代理商的終端人員。
協助設計部進行產品搭配設計，配合訂貨會產品的準備安排，動態表演及靜態展示負責， 公司樣品間的樣品陳列及大型訂貨會的并做出陳列方案、預算及總結。
指導部門陳列員的日常的工作及監督、管理、培訓、考核工作。
在促銷季節時，督促陳列人員迅速更換陳列，活躍店內氣氛。
對全國總代理店鋪及加盟店鋪進行銷售管理，維護客戶與公司間關系。
對KA客戶進行重點培養及管理。
對全國客戶進行公司政策的宣導及現場拜訪。
對全國客戶年銷售指標的預定與分析并配合副總完成公司銷售任務。
部門下屬的日常人事的管理及業務的培訓、考核、晉升。
全國店鋪提升計劃的部署；
接待全國客戶的投訴處理及資金回籠的情況。
部門培訓教材及培訓課程的編寫并組織全國店鋪區域培訓的計劃實施。
全國同類品牌信息的收集及市場調查并制定全國店鋪推廣促銷方案。
收集、整理與競爭品牌的有關渠道、客戶、行業、產品、銷售政策、促銷政策等信息， 指導本部門工作，并為上級決策提供準確的基礎信息。
制定品牌推廣、促銷活動的方案與預算，監督、督促相關責任人與單位的實施過程，并及時總結。
負責銷售的統計與分析，并且每半年向業務副總作一次銷售情況的評價。
對全國總代理店鋪及加盟店鋪進行銷售管理，維護客戶與公司間關系。
對全國客戶年銷售指標的預定與分析并配合副總完成公司銷售任務。
提升對客戶服務工作的要求，做到對各項數據搜集、整理和分析，建立 好完整的客戶檔案，及時了解客戶的思想動態并進行有效溝通。
對分公司的業務監管指導分公司的運營工作。 | |
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| | | 2003年3月-2006年6月： | 森馬集團有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 終端支持部 | 職 位： | 副經理 | | 離職原因： | 個人發展 | | 工作描述： | 加強店鋪的日常細節管理，對賣場的銷售、陳列、服務、店面形象做出實施，提高業務人員在賣場內的靈活性及積極性。
支援大型KA重點形象店鋪的開業及現場陳列工作。
特許加盟店終端人員及管理人員的銷售及陳列培訓。
公司業務人員的業務培訓及考核晉升。
管理部門下屬，指導下屬完成年度工作。
日常新進AD員部門帶訓工作及AD員業務培訓及考核。
每季區域培訓的組織及現場安排帶領講師培訓工作。
店鋪推廣方案的制作。
加盟店管理人員來總部接受培訓的安排及監督。
各類教材的編寫。
每季區域培訓課程的制定與監督培訓完成情況。
每季及重大節日現場督導檢查。
跟進部門員工支援工作開展情況及問題解決，并定期和不定期地對部門員工工作成績進行抽查。
根據銷售管理辦法與專賣店管理辦法，負責制訂督查管理辦法，監督各銷售終端執行落實公司相關政策。
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| | | 2001年5月-2003年2月： | 美特斯·邦威服飾股份有限公司 | | 企業規模： | 1000-9999人 | | 部 門： | 銷售部 | | 離職原因： | 個人發展 | | 工作描述： | 監督規范代理商的市場運作，維護品牌的利益不受損害(形象)。
對新店開業代理商的經營管理進行遠程指導及現場支援。
有效地對終端店鋪進行銷售與陳列形象指導。
維護各地區客戶與公司的長久利益。
銷售指標完成的跟進與考核。
對片區店鋪貨源的組織與分配。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年8月 - 2005年9月 | 上海大學 | 市場營銷 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 8年服裝品牌及管理經驗，有扎實的專業基礎和品牌管理及店鋪營運管理經驗。
熟悉國內休閑及女裝服裝市場,熟悉代理商和分公司模式作業及終端經銷商的開發維護流程，有維護區域市場的經驗。
對公司的總體運營，人才招募，團隊管理和配合，均有豐富經驗。
同時具備服裝陳列師必須具備廣博的視角營銷知識和實戰技能。
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| 【聯系方式】 |
