| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 |
| 期望工作地點： |
廣東省-廣州 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2014年5月-2018年6月： | 廣東天琴信息技術有限公司 | | 企業規模： | 30-50人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 部門經理 | | 工作描述： | 此公司是在百度推廣上銷售GPS車載定位設備及軟件系統。
工作描述：
1、管理與統籌銷售部的日常工作，負責所帶團隊員工在工作中遇到的關鍵性問題的商討、協調及攻關等工作。
2、負責渠道代理商的開拓、維護及相關制度，建立完善的銷售渠道體系，保證渠道健康、良性的發展；
3、負責員工關于大客戶開發工作的督導和參與，進行商務談判及合同簽訂，維護大客戶的客情以促進長期合作關系；
4、跟進招投標相關工作和操作項目的進度，合同的簽署、貨款回收及售后服務問題的協調處理；
5、關注市場行情變化和競爭對手動向，負責制定區域市場可行性推廣方案或促銷計劃； 取得成績（部分）：
加盟商——
山東萬力電子有限公司、天津聚海誠科技有限公司、大連信馳信息科技有限公司、溫州市歐泰信息技術有限公司、惠州曉通實業有限公司、石家莊美康雅電子科技有限公司等等。
合同客戶——
廣州恒天德控股有限公司、河北開灤煤礦集團、廣州粵欣機械設備租賃有限公司、深圳市華昊達擔保投資有限公司、湖南廣遠視通網絡技術有限公司、珠海市人防工程設備安裝有限公司等等。 | |
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| | | 2011年5月-2014年5月： | 廣州市嘉來藝工藝品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷部 | 職 位： | 大區銷售經理 | | 工作描述： | 職責范圍：
1、負責管理華東、華北地區的畫框線條和裝飾線條的銷售管理工作，及時調查了解所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化情況，完善調整具體的區域營銷計劃方案，帶領區域團隊堅決落實；
2、負責所轄區域經銷商的管理和指導工作，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；
3、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；
4、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理，完成總經理交辦的其它臨時性任務。
取得成績：
1、在職期間，通過到各地區的實地考察，開發三十多個加盟商，大客戶、散客若干，平均每月銷售業績120萬；
2、為加盟商提供營銷方案，構架分公司組織結構，根據當地市場具體情況提供產品的優化組合和促銷活動策劃，以及對相關業務人員進行產品知識和銷售技巧培訓；
3、積極參與配合公司每年度參加的廣州建材展覽會和義烏畫框展覽會，負責接待、洽談、現場促銷等，取得較好成績。
4、負責日常的銷售管理工作，貨物的發放，貨款的回收，下屬人員的工作匯報，報表合同的審批等 | |
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| | | 2008年2月-2011年2月： | 報喜鳥集團—上海寶鳥服飾有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 廣東分公司 | 職 位： | 大客戶經理 | | 工作描述： | 工作職責 ：(團購訂單的業務）
1、對銷售代表的業務進行指導與協助，保證銷售業務按計劃、流程順利進行，以及定期向上級領導提交工作計劃、業務分析報告和工作總結等相關工作。
2、負責重點跟進金融、證券、煙草、電力、郵電、交通、能源、教育和醫療等行業職業西服團購業務的重要客戶。
3、負責團隊小組重點客戶的跟進工作，帶領新進業務人員熟悉市場，了解行業以及操作流程等，以期完成年度銷售目標。
工作成績 :
1、08年業績：深圳市專用通信局、深圳中證期貨等；
2、09年業績：中信銀行信用卡中心（全國訂單） 深圳招商科技投資有限公司、廣東火電送變電公司等；
3、10年業績：中信銀行信用卡中心（全國訂單）、花都汽車城發展有限公司、廣東火電工程總公司調試所、廣州王老吉藥業股份有限公司、廣東寰球廣業工程有限公司等。 | |
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| 【教育】 |
| 2000年9月 - 2004年6月 | 安慶師范學院 | 漢語言文學 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 品行端正，穩重大方，溝通協調能力較強，擁有創新思維、有團隊精神并能承受較大的工作壓力。資深市場營銷管理人員，多年從事銷售管理和市場開拓工作, 對市場營銷, 渠道開發, 經銷商管理有豐富的經驗。 |
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| 【聯系方式】 |
