| 【求職意向】 |
| 期望工作性質： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場拓展經理 區域經理 |
| 期望工作地點： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經驗】 |
| | | 2015年3月-至今： | 北京傲妮商貿有限公司 | | 企業規模： | 500-1000人 | | 部 門： | 北京傲妮商貿有限公司 | 職 位： | 銷售部大區經理（兼加盟部經理） | | 工作描述： | 1、全面負責店鋪營運管理工作。制定年度、月度目標，帶領團隊努力達成銷售任務。
2、新開店鋪整體統籌安排；監督和考核店鋪日常運營各項工作（銷售氛圍、銷售激勵、陳列、貨品、VIP體系等）改善和提升終端總和運營能力。
3、負責與商場日常溝通、關系維護、各項大型活動談判及跟蹤。
4、市場的調研分析，商圈動態關注，品牌形象維護及推廣。
5、店鋪促銷活動的策劃及落地執行管控。
6、銷售團隊建設、人員培訓及培養、考核。
7、參與訂貨會，提出貨品建議，指導訂貨。
8、店鋪回款及盈虧關注，費用把控。
9、客訴、突發事件跟蹤處理。
10、標桿店鋪打造。 加盟部經理（同時負責公司加盟管理工作）
1、負責加盟管理部整體管理工作。
2、加盟客戶日常工作溝通，問題指導，突發事件處理。
3、新店開業前市場走訪、各項工作對接。
4、賬期回款、公司制度要求傳達、規范監督。
5、定期向上級匯報加盟部各項工作進展。
6、部門工作安排，部門間橫向溝通、協調。
優秀業績：
1、2016年帶領銷售團隊完成公司全年銷售指標（公司本年度開始實施年度銷售考核）
2、公司多個空白市場首家店鋪運營管理（南京、上海、深圳、溫州等）
3、2016年、2017年連續兩年，帶領店鋪獲得公司“同比銷售最佳獎”（南京德基廣場店、朝陽大悅城店）
4、執行落地公司首個POP-UP形象店，被朝陽大悅城立為該類型的“標桿店”
5、組織、策劃、執行南京德基走秀活動并獲得商場高度評價。
6、多次獲得商場“優秀銷售業績”獎、“年度銷售增長”“形象優秀獎”等等。
7、六次參加公司定款會，五次獲得“定款會排行榜前十名”，最好成績第二名。
8、打造品牌標桿店，樹立加盟店學習標準規范。 | |
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| | | 2012年11月-2015年1月： | 銷售經理 | | 企業規模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售經理 | 職 位： | 銷售經理 | | 工作描述： | 1、全面負責部門運營工作，制定年度銷售計劃、進行目標分解，跟蹤銷售業績達成；
2、新開店鋪的整體統籌規劃；
3、大型節假日各項銷售準備工作的部署、銷售分析總結；
4、負責督導、終端店長的考核、晉升、業務能力評估；
5、日常巡店指導督導、店長工作中存在的問題，并給予解決方案，監督改善效果；
6、關注銷售指標達成情況，對達成較差的區域及店鋪進行分析，給予指導方案；
7、關注競品促銷及銷售情況，結合店鋪及貨品情況制定有效的促銷方案；
8、了解店鋪庫存情況，進行暢、滯銷分析及庫存改善優化（補貨、調撥、歸并、返倉）；
9、參與每檔促銷活動的制定，對物料賣場布置等各方面進行落地監督、檢查（常規物 料執行、廣宣品、季節及主推海報等）；
10、召開店長會議，進行工作的整體布置、總結及相關培訓；
11、商場關系的建立、維護，溝通解決與之對接的各項工作；
12、終端客訴的最終解決；
13、終端各項費用的管控、審核；
14、參與公司每季訂貨會，從銷售角度給予訂貨意見；
15、與各部門工作的溝通銜接。
優秀業績：
1、2013年帶領團隊完成2億生意額，達到集團公司考核指標，并獲得集團獎勵。
2、終端店鋪多次入圍“集團百強店鋪”。
3、聯合培訓制定“終端銷售100問學習手冊",提高終端規范化運營。
4、標桿店打造。
5、制定公司整體年度運營體系（含各部門）規劃和改善提升方案。 管理區域為：北京、河北省承德、張家口、保定 | |
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| | | 2012年3月-2012年10月： | 北京寶威裕達體育用品有限公司 | | 企業規模： | 100-500人 | | 部 門： | 北京寶威裕達體育用品有限公司 | 職 位： | 銷售主管 | | 工作描述： | 1、負責北京部分店鋪及內蒙區域、承德、張家口區域運營工作；
2、細化貨品情況，結合區域制定有效促銷方案，做到因地制宜，提升銷售；
3、團隊人員培養建設，加強遠程培訓；
4、建立有效考核、激勵機制，改善員工工作積極性；
5、區域費用情況把控；
6、工資表、盤點、陳列、客訴等日常事務處理。 | |
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| 【教育】 |
| 2010年3月 - 2013年9月 | 天津大學 | 工商管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 為人誠實可靠，性格開朗，適應能力強，工作細致，有責任感，熱愛市場營運和銷售管理工作，能承受工作上的壓力，對市運營終端銷售管理有豐富的工作經驗，并具有敏銳的市場洞察力和工作中的執行力，擁有良好的團隊精神和高尚的職業道德，擁有良好的商場人脈關系，具備帶領團隊能力和實施企業中、長期的策略目標執行能力，可適應出差工作。 |
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| 【聯系方式】 |
