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金豐集團(tuán)湖南金豐紡織
曾巍的簡歷
更新日期 2020/9/7    打印曾巍的簡歷的簡歷
【基本信息】
姓     名
曾巍
性     別
男
出生年月
1984年5月
國     籍
中國
戶     籍
河北省
現(xiàn)居住地
承德
【求職意向】
期望工作性質(zhì)： 全職
期望職能職位： 市場拓展經(jīng)理  
期望工作地點(diǎn)： 北京市-北京  
期望月薪： 25000以上
到崗時(shí)間： 1個(gè)月內(nèi)
【工作經(jīng)驗(yàn)】
2019年7月-2020年3月： 北京蕾梵服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模： 50-100人
部 門： 銷售部
職 位： 銷售總監(jiān)
工作描述： 主要負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向的規(guī)劃和執(zhí)行，在運(yùn)營過程中發(fā)展問題，解決問題，收集問題，避免問題，合理建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，協(xié)助總經(jīng)理完成公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
具體工作職責(zé)為：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案
業(yè)績
1.對于產(chǎn)品提出羽絨服全部改鵝絨系列。
2.產(chǎn)品定位的扭轉(zhuǎn)成功，由年輕時(shí)尚轉(zhuǎn)為都市戶外。
3.毛利由原百分40下調(diào)到百分35，訂單增長百分20
4.擬訂主要發(fā)展區(qū)域，砍掉南方部分區(qū)域，改為主力發(fā)展北方。
5.提出新的銷售模式，會(huì)員俱樂部，充分發(fā)揮現(xiàn)有消費(fèi)者的購物潛力。
6.提出了自營先客戶下單，搶占空白期的生產(chǎn)線，節(jié)約成本。
7.自營新開拓了天津友誼，北京城鄉(xiāng)等。
8.客戶新發(fā)展了家遼寧，內(nèi)蒙等。
9.強(qiáng)化品牌服務(wù)意識(shí)，努力做品牌營銷概念，讓基層導(dǎo)購不再為產(chǎn)品解釋。
10.使得公司在選計(jì)劃營業(yè)額增長了百分之三十。
2010年8月-2019年6月： 北京科拉思納服飾有限公司
企業(yè)規(guī)模： 100-500人
部 門： 銷售部
工作描述： 1、內(nèi)銷事業(yè)部全年經(jīng)營指標(biāo)擬定，根據(jù)公司全年工作目標(biāo)，編寫全年、季度、月度部門的工作計(jì)劃，分解全年任務(wù)到每個(gè)季度，每月，對工作進(jìn)行監(jiān)督確保完成。
2、根據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)分析銷售網(wǎng)點(diǎn)到終端，制定有針對性的銷售策略并監(jiān)督執(zhí)行。
3、客戶政策制定，全面負(fù)責(zé)市場拓展工作，目標(biāo)空白市場的開發(fā)。
4、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，給予代理商支持，洽談重點(diǎn)商場位置、扣點(diǎn)。
5、全面負(fù)責(zé)銷售回款，根據(jù)正旺季節(jié)，分解到每天，積極采用促銷手段，調(diào)整貨品，確保任務(wù)完成。
6、全面負(fù)責(zé)全年利潤達(dá)成，把控費(fèi)用，保證產(chǎn)品正價(jià)率、減少運(yùn)作成本。
7、自公司成立開始直營部從200萬業(yè)績到17年直接進(jìn)入3300萬業(yè)績（先后開拓了北京西單、北京城鄉(xiāng)、北京復(fù)興商業(yè)城等重點(diǎn)賣場）
8、公司成立之初由10萬件庫存進(jìn)過逐年消化，2018年剩余2萬件庫存
9、商場渠道資源健全，關(guān)系維護(hù)良好，擁有較強(qiáng)的拓展能力和維護(hù)能力
10、客戶資源廣泛，在職期間從拓展到維護(hù)為公司從500萬的業(yè)績推到了1個(gè)億（先后開拓了黑龍江、遼寧、吉林、新疆等知名品牌代理）
11、組建團(tuán)隊(duì)、并擬定人才階梯計(jì)劃，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，及時(shí)有效的對人員踐行培訓(xùn)和考核。
12、個(gè)人具備了先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行控制能力。
13、熟悉服裝行業(yè)的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)、具有市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力。
14、有較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，善于分析問題和解決問題。
2008年9月-2010年7月： 賽諾貝斯（北京）市場營銷咨詢有限公司
企業(yè)規(guī)模： 100-500人
部 門： 銷售部
職 位： 市場銷售總監(jiān)
工作描述： 1.負(fù)責(zé)B2C業(yè)務(wù)的拓展，成立地產(chǎn)項(xiàng)目公關(guān)部
2.提出將也業(yè)務(wù)分為培訓(xùn)組，保險(xiǎn)組
3.培訓(xùn)組開拓新客戶英孚教育，光華管理學(xué)院
4.保險(xiǎn)組成功的取得了與中國平安的合作
5.地產(chǎn)項(xiàng)目公關(guān)部成功開拓了soho中國的地場廣告業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和萬科地產(chǎn)的眾多項(xiàng)目合作。
6.自己負(fù)責(zé)的B2C項(xiàng)目部成功的由原銷售業(yè)績1300萬發(fā)展到3500萬。
【教育】
2003年9月 - 2006年6月    江西大宇職業(yè)技術(shù)學(xué)院   工商管理 專科
專業(yè)描述： 未填寫
【聯(lián)系方式】

 
 
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