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1. 負責品牌戰略規劃與執行，成功搭建并推廣公司品牌，提升品牌知名度，市場占有率增長50%；
2. 領導并完成組織架構的組建與優化，包括招聘、培訓及團隊管理，團隊規模擴展至200人，團隊效率提升40%；
3. 制定并實施大區銷售策略，推動銷售業績增長，年度銷售額達到五千萬元，同比增長125%；
4. 協調跨部門合作，確保資源有效配置，項目完成率達到100%；
5. 監控市場動態，調整營銷策略，客戶滿意度提升至60%。

公司簡介:云衣集團旗下品牌Hope show紅袖，H,S女裝，Neelly女裝，集合女裝配飾多品類，品牌成立27年，是杭州少淑裝的成功品牌
負責Hope show紅袖女裝華北
北京/河北/天津/呼市/東北，區域共計28家店鋪，2022年全年業績規模6000萬，同期增長8%，利潤對比提升2%
23年截止5月銷售4000萬，同期增長23%管轄店鋪期間年度指標100%達成

工作職責:
1:負責管轄華北市場渠道，商品，陳列，財務，區域店鋪管理，行政等相關工作
2:制定和調整年度/月度銷售與財務目標，對業績與利潤負責
3:規劃市場渠道開關店計劃，渠道，場外展賣，特賣場店鋪利潤測算
4:商品規劃訂貨，上市，區域貨品整體運作，對動銷和折扣負責
5:陳列區域規則梳理調整，結合當季流行元素開發形象，做DP宣傳推廣
6:培訓課件開發，產品知識銷售技巧，相關培訓區域落地與考核，組織參與區域換裝演練培訓
7:搭建區域組織架構，梳理區域各職能和區域管理崗位，工作標準與流程，建立全員晉升考核機制，定期組織高銷PK賽
8:區域團隊人員架構搭建重組，區域人員細化，以圍繞業績結果為導向
9:市場營銷活動對接，測算審核相關活動，提升利潤回款
10：行政類工作流程和標準梳理，及工作內容完善，配合總部執行落地
11: 店長及店鋪工作流程和標準梳理,及工作內容完善,店鋪運營標準建立
12:定期組織區經店長參與店鋪銷售，了解顧客需求，解決員工銷售過程中遇到的困惑

公司簡介:1950年，皮爾·卡丹先生在巴黎創建以自己名字命名的品牌，1978年皮爾·卡丹首次來到中國，成為第一位來到中國的歐洲設計師，1979年皮爾·卡丹舉辦了中國有史以來第一個國外品牌的時裝展示會。2002年，方圣時尚科技集團成功取得皮爾·卡丹女裝在中國地區（包括港澳）唯一總代理權

負責皮爾卡丹女裝北京大區運營管理工作
北京，天津城市合計20家店鋪，全年業績5千萬
2020搭建私域和直播團隊，成功組建部門并完善，做到年銷售GMV3700萬 ，直播銷售Gmv500萬，私域單場活動業績最高4天銷售700萬
從0-1搭建視頻號直播和私域，為公司組建完整線上線下打通鏈路工作

工作內容:
1:負責開店，關店，移位，合同各項商場對接洽談
2:全年目標計劃:新開店，老店，場外機會，活動機會，拆分全年目標制定達標計劃
3:貨品:訂貨，分貨，貨品周轉，售馨率，回款折扣，新老品出清考核，結合城市情況按季度月份制定相應策略計劃
4:活動:制定全年北京大區活動規劃，結合貨品，節日，商場店慶，VIP會員維護
5:店鋪管理：跟進主管及店鋪管理工作，控制人工成本、貨品周轉率，審核店鋪費用報銷，加強費用管理，跟進店鋪人員階梯培養執行，定期的各項數據分析，制定各區域/單店營運策略。
6:促銷活動：保持良好的商場關系，參加商場各項大型活動，提升品牌業績促進貨品消化，定期與商場爭取場外短特機會，幫助品牌消化反季庫存，針對單店制定匹配的活動策略。

2020年負責皮爾卡丹私域和直播相關具體工作
1：負責新零售線上線下打通，私域商城，視頻號直播，線下門店聯動，形成完整閉環
2：私域有贊商城運營(貨品選擇，活動營銷，會員服務，分銷員管理)
3：視頻號直播規劃(選品，排品，腳本，活動，數據分析，團隊團隊人員分工管理)
4:完成公司相關各部門績效，考核制度，晉升機制
5:組成各崗位工作完整SOP，為公司打造流程化辦公
6:外部項目合作洽談，項目方案撰寫，項目合作跟進
7:外部供貨商合作，供貨商招商(直播/商城)
8:內部店內品牌商洽談，提供相關活動支持直播與私域
9:統籌管理:直播團隊，私域團隊，外部供應鏈，內部門店(招商，私域分銷員）

公司簡介：旗下擁有9大時尚品牌，包括國內知名女裝品牌ochirly、Five Plus，男裝、童裝等，2011年集
團與LVMH 集團旗下L Capital成為投資合作伙伴。
工作總述:2017年4月從區域經理晉升為北京零售經理,統籌管理北京35家FivePlus店鋪,2017年銷售1.1億,同比提升10%,2017年個人獲得年度赫基集團”優秀員工”稱號。

1：營銷策略:定期針對市場銷售環境、目標、計劃進行分析,及時調整營銷策略確保銷售目標達成。
2：組織架構:參與人員架構調整和薪資優化方案,2017年各區域增加大店長崗位,更精細化的店面管理和人員帶訓,2018年店長改成合伙人模式,大大提高員工的積極性,店面業績整體呈上升趨勢,降低了公司人工成本,提升人員的穩定性和歸屬感。
3：年度目標:制定年度銷售目標,按淡旺季進行店鋪目標分解,定期對銷售數據匯總并制定改進方案,月度目標達成規劃,制定匹配的零售團隊激勵措施。
4：市場分析:不定期分析競品市場動向,包括商場品牌定位、客流、產品定位、風格、活動以及人員薪資等,及時反饋并提出應對措施,月/周分析競品數據尋找優勢提升品牌競爭力。
5：市場拓展:新店鋪前期市場調查、場地確認及后期合同談判,2017年新開店8家,盈利店鋪達到70%。
6：店鋪管理:跟進區長及店鋪管理工作,控制人工成本、貨品周轉率,審核店鋪費用報銷,加強費用管理,跟進店鋪人員階梯培養執行,定期的各項數據分析,制定各區域/單店營運策略。
7：人員培訓:新員工入職培訓,每月貨品知識、產品搭配、陳列技巧、銷售技巧等專業知識培訓,一對一帶教店長及以上管理人員,包括貨品、陳列、搭配以及人事、財務、系統類店鋪基礎管理能力
8：促銷活動:保持良好的商場關系,參加商場各項大型活動,提升品牌業績促進貨品消化,定期與商場爭取場外短特機會,幫助品牌消化反季庫存,針對單店制定匹配的活動策略。

公司簡介：BESTSELLER時裝集團在中國的全資子公司， 旗下有 ONLY, JACK&JONES, VERO MODA等五個品牌，在全國500多個城市擁有7000多家店鋪。 工作總述：2007年晉升為店長，2010年晉升為區域經理，在西單君太店店長期間業績同比
增長20%，全國排名第三；區域經理工作期間統籌管理12～15家店鋪，每年100%完成目標，全北京排名前三，增長率第一名；2009年榮獲“優秀店長”稱號，2012年榮獲“優秀區域管理團隊” 稱號。

1:銷售管理：按照區域月度目標進行店鋪分解，每日按品類進行銷售業績、貨品走勢、陳列以及人員銷售分析，保證區域達成目標。
2:貨品管理：記錄每日銷售、進貨、出貨等情況，做好店鋪之間調配，每季度盤點確保商品數量無誤。
3:陳列管理：按照系列、商品分類、色彩等定期規劃調整賣場布局、家具、裝飾等，呈現最佳陳列視覺。
4:員工帶訓：挖掘新員工及店長潛質，擬定不同層級培訓計劃并追蹤進階培訓成果，提高新員工的銷售技巧及目標感，提升店長店務管理的綜合能力。
5:活動談判：積極參加商場組織的各類活動，同時負責場外特賣會的談判及銷售跟進

業績情況：
2010年全年區域銷售6200萬
2011年全年區域銷售5600萬
2012年全年區域銷售6800萬
2013年全年區域銷售7500萬
2014年全年區域銷售7800萬君太帶店期間單店年銷售3000萬，排名全國第三名