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內(nèi)容:
1.負(fù)責(zé)品牌：YES BY YESIR（葉謙）
2.重點(diǎn)工作：負(fù)責(zé)零售部門、直營及聯(lián)營店鋪運(yùn)營和管理工作
3.直營店鋪8家:北京三里屯，北京王府中環(huán)，南京德基，武商MALL，廣州K11，重慶萬象城，廈門磐基，斯普瑞斯奧特萊斯
4.聯(lián)營店鋪9家:成都萬象城，成都遠(yuǎn)大，成都悠方，昆明恒隆，福州萬象城，保定先天下，海口百方，長沙星城，長沙王府井。
重點(diǎn)工作：
1. 根據(jù)零售部門的整體規(guī)劃，制定門店的的目標(biāo)及策略，確保零售目標(biāo)的達(dá)成；
2. 結(jié)合零售部門的方向及目標(biāo)，梳理階段性（季度、月度、周度）的目標(biāo)，制定營銷策略，輔導(dǎo)門店執(zhí)行，培養(yǎng)員工目標(biāo)意識，跟進(jìn)門店每天業(yè)績的達(dá)成；
3. 團(tuán)隊(duì)管理：做好人員階梯成長規(guī)劃，負(fù)責(zé)門店員工的招聘、培訓(xùn)、考核、晉升；
4. 商品管理：關(guān)注公司、門店的銷售及庫存結(jié)構(gòu)，制定每階段（每月、每周）的銷售策略，梳理、分析、規(guī)劃每階段的商品主推，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)達(dá)成
5. 依據(jù)公司發(fā)展計劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，對零售的渠道建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展
6. 定期巡店，對所管理店面的整體運(yùn)作進(jìn)行下店指導(dǎo)培訓(xùn)，督導(dǎo)所轄店面嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)
操作流程和管理制度。發(fā)現(xiàn)業(yè)績機(jī)會，幫助門店提升業(yè)績。
7. 保持與商場方面的業(yè)務(wù)溝通，獲取資源支持，了解品牌所在商場的銷售排名、經(jīng)營和調(diào)整情況，隨時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，向公司反饋，并提供有效的策略建議；
業(yè)績:
1.22年全年指標(biāo)3700萬，完成全年指標(biāo)3800萬
2.成立部門體系，部門工作職責(zé)羅略，專人專享。
3.活動策劃：VIP 沙龍活動，單場目標(biāo)三天產(chǎn)出35萬。
4:合作談判：甲方免除全年400萬保底，由保底改為扣點(diǎn)！
5:建立部門績效考核制度（店鋪）
6:更新聯(lián)營運(yùn)營手冊及聯(lián)營合作條件

內(nèi)容:
1.負(fù)責(zé)品牌：JORYA、恩曼琳，CAROLINE
2.負(fù)責(zé)北京區(qū)域奧萊門店（八達(dá)嶺奧萊，房山首創(chuàng)奧萊，燕莎奧萊，花鄉(xiāng)奧萊，北京君太）
重點(diǎn)工作：
1:根據(jù)公司全年指標(biāo)重點(diǎn)規(guī)劃，制定相應(yīng)銷售策略，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。
2:負(fù)責(zé)協(xié)助門店運(yùn)營管理，人員梯隊(duì)建設(shè)等工作
3:負(fù)責(zé)市場區(qū)域信息反饋
4:協(xié)助店鋪對公司統(tǒng)一安排的活動、推廣等工作安排
5:商場合同談判及各項(xiàng)活動扣點(diǎn)事務(wù)性工作對接
業(yè)績:
1:全年指標(biāo)4200萬，自入職以來管理欣賀公司北京區(qū)域奧萊門店，每月業(yè)績同比19年全部為上升狀態(tài)
2:門店人員優(yōu)化，梯隊(duì)建設(shè)完善
3:新開店談判及開業(yè)落位情況

內(nèi)容:
1.負(fù)責(zé)品牌：詩篇，音兒，恩賞，十二籃
2.工作內(nèi)容：辦事處運(yùn)營及店鋪運(yùn)營管理工作
3.負(fù)責(zé)商場：北京合生匯，北京翠微，北京新世界，北京大成翠微，北京遠(yuǎn)洋未來廣場，北京清河萬象匯，北京回龍觀華聯(lián)，北京房山首創(chuàng)奧萊共計13家店鋪。
重點(diǎn)工作
1.根據(jù)總部全年指標(biāo)制定辦事處目標(biāo)規(guī)劃及策略，確保目標(biāo)達(dá)成。銷售目標(biāo)分解與達(dá)成
2.辦事處運(yùn)營：年度辦事處成本預(yù)算，各店鋪的盈虧平衡點(diǎn)測算，人員梯隊(duì)重建，重點(diǎn)工作目標(biāo)的分配及執(zhí)行落地
3.年度新開店立項(xiàng)及虧損店是否關(guān)店情況分析梳理
4.門店目標(biāo)分配，根據(jù)店鋪等級年度大事件合理分配目標(biāo)
5.根據(jù)貨品上新節(jié)奏組織辦事處內(nèi)員工培訓(xùn)及監(jiān)督后期執(zhí)行落地結(jié)果情況
6.商場對接（合同續(xù)簽，活動扣點(diǎn)對接，回款及費(fèi)用核算）
7.財務(wù)系統(tǒng)結(jié)算，員工工資核算及發(fā)放
8.店鋪人員招聘管理和培訓(xùn)（目標(biāo)人群：店長。內(nèi)容：店鋪人員管理，貨品管理，賣場陳列調(diào)整及顧客動向）5賣場陳列更新，貨品季度和發(fā)銷比的把控（經(jīng)典貨品和應(yīng)季貨品銷售對比，針對店鋪店型店格匹配相應(yīng)貨品）
9.總部訂貨
10.營銷活動策劃及落地（策劃活動，活動前期準(zhǔn)備，借助商場資源，活動落地成效和目標(biāo)銷售達(dá)成情況及復(fù)盤）

業(yè)績：
1:辦事處全年指標(biāo)3500-4200萬，年度目標(biāo)全部達(dá)成并超額，逐年遞增10%-15%
2.微商城獨(dú)立運(yùn)營辦事處，年度微商城目標(biāo)達(dá)成2000萬
3.虧損店鋪扭虧為盈，由原來130萬店鋪達(dá)成后期400-500萬店
4.千萬店一家
5.人員梯隊(duì)穩(wěn)定，店鋪離職率控制在2%左右
6.2019年辦事處被評為優(yōu)秀辦事處“奮斗者”稱號并成為合伙制辦事處，辦事處內(nèi)30%人員被評為合伙人。

內(nèi)容：
1.品牌：cocoon
2.工作內(nèi)容：門店目標(biāo)達(dá)成及店鋪運(yùn)營工作
3.負(fù)責(zé)門店：北京新世界（一期，二期，三期）
重點(diǎn)工作：
1.根據(jù)區(qū)域目標(biāo)制定相應(yīng)店鋪目標(biāo)分解及活動，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成
2.店鋪人員維護(hù)及招聘
3.銷售技能培訓(xùn)
4.商場事宜對接，收集市場情況報備區(qū)域并作門店相應(yīng)的調(diào)整策略
業(yè)績：
1.三家門店全年指標(biāo)達(dá)成820萬
2.團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定氛圍和諧

1:銷售目標(biāo)達(dá)成
2:人員管理
3:現(xiàn)場管理
4:賣場衛(wèi)生細(xì)節(jié)跟進(jìn)
5:上傳下達(dá)

1:門店銷售目標(biāo)達(dá)成
2:會員管理
3:上傳下達(dá)
4:激勵政策
5:陳列調(diào)整
6:轉(zhuǎn)訓(xùn)（產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技能培訓(xùn)，庫存把控）