| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
區(qū)域經(jīng)理 市場銷售總監(jiān) 營運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2022年8月-2023年4月： | 鴻星爾克(廈門)實(shí)業(yè)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 北京分公司向分公司總經(jīng)理匯報(bào)下屬400人 負(fù)責(zé)北京、廊坊區(qū)域120家門店的銷售管理工作，全盤負(fù)責(zé)區(qū)域從訂貨到銷售的商品運(yùn)營，以經(jīng)營結(jié)果為導(dǎo)向的銷售團(tuán)隊(duì)管理，在崗期間重點(diǎn)建設(shè)數(shù)據(jù)化管理體系強(qiáng)化了區(qū)域門店的精細(xì)化管理，通過定期組織爆破活動激活休眠會員拉升銷售業(yè)績。 | |
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| | | 2019年3月-2022年5月： | 北京黛英服裝服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 銷售部經(jīng)理/總助 | | 工作描述： | 銷售部向總經(jīng)理匯報(bào)下屬6人 品牌簡介：京派中大淑女裝，輕民族元素時(shí)裝，主價(jià)位帶798-1998。腰部女裝品牌，年?duì)I收1億。市場規(guī)模：50家門店。店鋪結(jié)構(gòu)：50%街鋪+30%百貨+20%購物中心。
個(gè)人業(yè)績：2019年同比店均提升12%，疫情期間全面推動新零售發(fā)展、存量會員盤活，整體業(yè)績保持平穩(wěn)，未出現(xiàn)嚴(yán)重下滑；在職期間啟動聯(lián)營、加盟店發(fā)展，從零至營收20%份額。
崗位職責(zé)：1、線下所有門店的銷售運(yùn)營、市場開發(fā)；2、終端銷售運(yùn)營培訓(xùn)；3、新零售項(xiàng)目組牽頭，整合終端門店、研發(fā)、線上、商品、企劃各部門開展全渠道新零售模式；4、負(fù)責(zé)管轄銷售部門運(yùn)營KPI，流程優(yōu)化、相關(guān)制度更新；
個(gè)人優(yōu)勢：1、商品、零售、會員體系搭建；2、全渠道、新零售組織；3、甲方商業(yè)資源；4、數(shù)據(jù)分析能力、財(cái)務(wù)思維；5、機(jī)制及激勵(lì)舉措制定；6、學(xué)習(xí)及轉(zhuǎn)化。
離職原因：發(fā)展前景受限，尋找更好學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)會。 | |
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| | | 2018年1月-2019年3月： | 北京陽光素藝皮具制作有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 加盟部 | 職 位： | 加盟部經(jīng)理 | | 工作描述： | 營銷中心向副總經(jīng)理匯報(bào)下屬4人 負(fù)責(zé)素人皮具加盟商的日常管理、維護(hù)，新客戶新市場的開發(fā)，組織客戶訂貨及后期貨品服務(wù)保障，客戶終端銷售策略的支持，協(xié)助部分客戶處理和商場的關(guān)系。國產(chǎn)高端皮具大量萎縮的環(huán)境下在崗期間回款業(yè)績保持持平，在公司新品投入減少的情況下，幫助客戶向多業(yè)態(tài)生活館轉(zhuǎn)型，主要是利用服裝的資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)服裝+皮具+書+咖啡+茶，部分客戶業(yè)績實(shí)現(xiàn)超越。協(xié)助客戶建立會員體系，分類管理，最大化的挖掘會員消費(fèi)潛力并加強(qiáng)了顧客粘性。 | |
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| | | 2008年5月-2017年9月： | 北京沐蕾迪時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 運(yùn)營總監(jiān) | | 工作描述： | 運(yùn)營向老板匯報(bào)下屬12人 品牌簡介：定位高端的大淑胖體女裝，主價(jià)位帶1298-2998。腰部女裝品牌，年?duì)I收1.6億。市場規(guī)模：90家門店。店鋪結(jié)構(gòu)：20%街鋪+70%百貨+10%其他；渠道結(jié)構(gòu)：自營60%+加盟40%。
個(gè)人業(yè)績：2008年-2017年在職期間業(yè)績提升600%，店鋪規(guī)模從30家提升至90家（含加盟）。品牌地位從腰部進(jìn)入頭部，進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域全國前三，商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)形成良好的口碑；發(fā)展會員10萬人，活躍會員2萬人以上。
崗位職責(zé)：1、全面負(fù)責(zé)前端運(yùn)營，涵蓋市場開發(fā)、銷售管理、商品管理、市場企劃；2、參與年度計(jì)劃規(guī)劃的制定； 3、負(fù)責(zé)品牌包裝、宣傳；4、負(fù)責(zé)管轄運(yùn)營部門運(yùn)營KPI，流程優(yōu)化、相關(guān)制度更新； 4、個(gè)人優(yōu)勢：1、商品、零售、會員體系搭建；2、全渠道、新零售組織；3、甲方商業(yè)資源；4、數(shù)據(jù)分析能力、財(cái)務(wù)思維；5、機(jī)制及激勵(lì)舉措制定；6、學(xué)習(xí)及轉(zhuǎn)化。
離職原因：經(jīng)營發(fā)展思路和老板出現(xiàn)較大差異。 | |
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| | | 2004年4月-2008年5月： | 杭州伊芙特貿(mào)易有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 高級銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 向總經(jīng)理匯報(bào)下屬120人 這是一家品牌代理和托管公司，主要運(yùn)營北京及周邊，以創(chuàng)業(yè)合伙人的形式負(fù)責(zé)COCOON、IVYKKI、EIFINI、KS等品牌北京市場的全面運(yùn)營工作，經(jīng)歷了這些品牌在北京市場的從無到有，發(fā)展至整體業(yè)績很突出,部分優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績達(dá)到600萬_900萬，在北京市場有不錯(cuò)的影響力，為這些品牌的全國發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。后期總體店鋪規(guī)模30家，營業(yè)額8000萬。 | |
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| | | 2000年7月-2004年4月： | 滕氏工貿(mào)發(fā)展有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 商品主管 | | 工作描述： | 向部門經(jīng)理匯報(bào)下屬3人 職務(wù)為商品主管，負(fù)責(zé)南部地區(qū)商品管理和各分公司的業(yè)務(wù)銜接，南區(qū)有十八個(gè)地區(qū)70家店鋪，在當(dāng)時(shí)業(yè)績達(dá)到1億以上。 | |
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| 【教育】 |
| 1998年9月 - 2000年7月 | 西安國際商務(wù)學(xué)院 | 經(jīng)濟(jì)管理 | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 精耕零售行業(yè)20載，其中成熟品牌專職商品運(yùn)營7年，銷售一線10年，2個(gè)頭部品牌，3個(gè)腰部品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)；最高業(yè)績：1.6億；最大管理規(guī)模：90家門店；
體系化管理模式：產(chǎn)品企劃、商品管理（精細(xì)化、自動化）、渠道管理（toB、to小B、toC）、終端管理（標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)制、績效）、會員管理（吸粉、維護(hù)、復(fù)購、裂變）。
有從0到1經(jīng)營開創(chuàng)經(jīng)歷、有傳統(tǒng)品牌二次躍遷經(jīng)歷、有新市場拓展打造經(jīng)驗(yàn)、有新媒體運(yùn)營（抖音、直播）經(jīng)驗(yàn)、有會員精細(xì)化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)；
具備經(jīng)營結(jié)果為導(dǎo)向的財(cái)務(wù)思維（成本管控、風(fēng)險(xiǎn)管控）；
個(gè)人資源：一線、二線市場商業(yè)集團(tuán)資源、強(qiáng)三線以上市場客戶資源（華北、華東、西北為主）行業(yè)內(nèi)管理層人脈資源，長江以北部分區(qū)域的代理商客戶資源，相關(guān)行業(yè)（IT、咨詢）資源； |
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| 其他: | UTA中國時(shí)尚集團(tuán) ＂商品企劃＂ |
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| 【聯(lián)系方式】 |
