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線下業務：
工作概述：
• 西北五省線下直聯營及分銷業務，年度預算目標制定，全年應收與利潤目標管控達成，團隊選育用留，貨品訂貨與運營支持，重點渠道甲方溝通與渠道拓展；
客戶管理：
• 銷售規模：負責陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆市場，合計5家經銷商。覆蓋西北五省，店鋪總計58家，2023年流水額1.15億；
• 客戶開發：寧夏空白市場，開發對接當地成熟客戶進行拓展，24年計劃寧夏市場開店3家，甘肅市場開店4家；
運營管理：
• 目標管理：分解月目標、周目標，宣貫至終端；階段性跟進目標達成進度，不斷復盤問題，提出有效解決方 案與增量策略，保證100%達成目標；
•貨品管理：復盤同期銷售數據，規劃訂貨明細與首鋪清單，結合總部本年度貨品情況與市場情況，制定鋪貨計劃與節奏；嚴格把控新款試銷周期與TOP 款深度，及時調整整合，保證店鋪貨品需求，同時把控好貨品折扣，確保利潤；
• 零售管理：指引經銷商搭建標準化營運流程，通過流程制度優化管理效率，同時分階段制定零售KPI提升方案，制定項目機制及具體的行動方案，確保目標實現；
• 活動策劃：全年重大節點活動規劃，以目標為導向，從人貨場出發，結合貨品折扣、甲方支持等，策劃相關活動內容，同時匹配公司支持資源，爭取增量銷售機會；
團隊建設：
• 團隊人員：零售主管2人，商品主管2人，分工協同，跟進西北五省聯營業務；
• 團隊搭建：零到一搭建西北大區零售與商品團隊，培養一名零售員工晉升；
線上業務：
客戶管理：負責探路者電商分銷部整體工作，管理全國電商分銷客戶。
• 總計 14 家電商分銷客戶，2021 年全年銷售收入 2.2 億，2022年全年銷售收入3.07億，占探路者集團整體收入的27%；
• 銷售渠道包括天貓、京東、拼多多、抖音等主流平臺；
渠道管理：
• 客戶發展規劃：結合公司整體發展策略和客戶發展現狀，規劃經銷商對應的平臺渠道發展方向，與深耕渠道，并制定定制化的客戶3年業務發展規劃；
• 線上價格管控：規劃公司渠道政策管控價格，確保線上價格良性發展；
• 拼多多超星星項目：牽頭與拼多多平臺談判超星星項目，2022年執行項目期間，拼多多平臺銷售同比提升672%，收入達成1798萬；
團隊管理：
• 直屬下屬 4 人（電商渠道專員、運營主管）具體跟進經銷商的日常運維工作；
• 與下屬保持順暢溝通，使其能清楚了解團隊以及個人目標，鼓勵下屬表達自己的想法，提升個人的工作積極主動性；
• 按時考核下屬目標，并且定期回顧與反饋，幫助和引導下屬解決問題并總結經驗，鼓勵團隊成員思考和創新；

工作職責：
客戶管理： 北京寶景康泰、內蒙古旭美、新疆莘三石以及陜西新浪甘青區域
所負責客戶年生意規模2019年2.02億、2020年1.73億；
覆蓋地區為天津、內蒙古、甘肅、青海、新疆；
店鋪數量72，店鋪單產2019年34萬，2020年22萬；
季度期貨買貨金額7000萬；
貨品管理：
符合公司規劃的期貨增長，平均期貨訂單增長超過20%；期貨訂單的核查以及
回顧；
規劃客戶以及重點店鋪應季貨品的發貨計劃；
定期對貨品進行數據分析，并且確�？蛻暨_成應季貨品售罄目標；
重點店鋪的貨品結構規劃；
渠道管理：
結合公司戰略方向，制定各個客戶對應的渠道發展計劃，其中包括新開蘭州、西寧、呼和浩特的城市形象店。
渠道下沉，結合下線城市情況給與最合理的開店目標并督促客戶按時開店，期間新進下線城市14個；
店鋪結構優化，定期回顧客戶的所有店鋪，指導客戶完成店鋪改造或者關店；
能在開店過程中積極引導跨部門團隊的運作和溝通，確保店鋪順利開業；
營運管理：
指導客戶打造標準化營運體系，規范營運流程，幫助客戶理順管理流程；
率先在內蒙古及甘青區域重點店鋪進行“標準化周例會項目”、“成交率提升項目”，并推廣至客戶全部店鋪；