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匯報對象：副總裁
下屬人數(shù)：1
所在地區(qū)：北京
所在部門：電商部
職責(zé)業(yè)績：
負(fù)責(zé)phenix滑雪品牌 世界前10品牌 負(fù)責(zé)期間天貓滑雪前三品牌 京東Top1。
主要負(fù)責(zé)電商貨品規(guī)劃及與代運營溝通，共同完成3000萬銷售的目標(biāo)（去年同期1200萬）
主要銷售渠道有天貓京東 唯品 得物 抖音 ，
電商策略目標(biāo)為滑雪品牌TOP3，雙板滑雪服TOP2的，單板滑雪服TOP3.
在職期間梳理了電商貨品規(guī)劃：
1.滑雪產(chǎn)品的規(guī)劃 包括單雙板定制服裝和配件類需求。
2.機能產(chǎn)品 羽絨服 衛(wèi)衣 T恤 21FW 22SS貨品規(guī)劃。
3.規(guī)劃日本買入貨品銷售機會（降低新貨生產(chǎn)庫存風(fēng)險）。 通過梳理滑雪人群，結(jié)合品牌為拉新年輕人群。既要保留傳統(tǒng)雙板人群（樹立利潤及形象），又要迎合年輕人及四季銷售需求（春夏 增加沖浪及滑板產(chǎn)品 更加年輕化的潮流+功能背書，冬天 單板 old school+時尚，及秋冬羽絨服生活系列 ）。在職期間除與Tp對接貨品規(guī)劃 渠道資源 保證銷售進(jìn)度達(dá)成以及大促貨品打法外，重點是對電商貨品的規(guī)劃以及對滑雪人群的了解和延展。

一、探路者控股集團股份有限公司
時 間：2016年4月—至今
公司簡介：探路者成立于 1999 年，是中國最大的戶外用品品牌，產(chǎn)品包括服裝、鞋、裝備等，2009 年上市，主要品牌：探路者、Discovery、探路者童裝，營收 17 億。
職 位(1)：電商童裝品牌負(fù)責(zé)人
時 間：2019年6月—至今
直接上級：電商總經(jīng)理
下屬人數(shù)：15人
工作職責(zé)：
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定公司探路者童裝的電商發(fā)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃；并帶領(lǐng)團隊完成公司的電商經(jīng)營目標(biāo)；
2、 負(fù)責(zé)探路者童裝品牌全電商渠道平臺營運管理工作，包括運營團隊管理、營銷活動管理，渠道平臺管理；
3、 負(fù)責(zé)制定商品策略，制定OTB計劃，溝通協(xié)調(diào)設(shè)計和買手團隊企劃落地，訂貨會完成定款、定價、定量；
4、 負(fù)責(zé)店鋪整體視覺，溝通視覺設(shè)計師實現(xiàn)視覺效果；
5、 2019年童裝店鋪重新開店，從零開始，7000w銷售額。

職 位(2)：探路者+探路者童裝天貓渠道負(fù)責(zé)人
時 間：2017年1月—2019年6月
直接上級：電商總經(jīng)理
下屬人數(shù)：20人
工作職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)探路者和探路者童裝品牌的天貓渠道運營管理工作；
2、 制定年度、季度、月度經(jīng)營計劃和運營策略，指導(dǎo)店長工作，實現(xiàn)爆品打造，實現(xiàn)精細(xì)化管理；
3、 競品和行業(yè)的發(fā)展分析，制定相應(yīng)的競爭策略，超越對手，并進(jìn)行經(jīng)營行情分析向上匯報；
4、 在商品生命周期內(nèi)，協(xié)調(diào)盤貨、返單、備料、補款、補色、重拍、控價、分貨等商品運營工作；
5、 平臺的溝通與合作爭取營銷資源，提升店鋪銷量，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，提升市場占有率；
6、 2017年探路者天貓旗艦店單店2.5億銷售額，天貓渠道整體年銷售額近3億；2018年在全盤老貨的狀態(tài)下探路者天貓旗艦店單店2億銷售額。

職 位(3)：探路者天貓店鋪負(fù)責(zé)人
時 間：2016年4月—2016年12月
直接上級：電商總監(jiān)
工作職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)探路者天貓旗艦店的運營管理工作；
2、 負(fù)責(zé)日常店鋪管理，運營方向把握，行業(yè)大盤動向，生意參謀流量、銷量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析；
3、 報名平臺日常活動和節(jié)日促銷活動，推動產(chǎn)品銷量，提升產(chǎn)品和店鋪權(quán)重；
4、 掌握銷售節(jié)湊，完成直通車推廣、鉆展推廣、淘客推廣，推動產(chǎn)品日常銷售和節(jié)假日活動促銷；
5、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品優(yōu)化（標(biāo)題，價格，描述，競品比較），挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合推廣引爆產(chǎn)品銷售；
6、 2016年探路者天貓旗艦店年銷售額2.4億。

工作職責(zé)：
1、 前期新品牌孵化，成功引入馬克華菲、諾詩蘭等品牌；
2、 后期負(fù)責(zé)安踏項目的店鋪運營管理和流量規(guī)劃；
3、 負(fù)責(zé)店鋪的運營管理，深度挖掘品牌潛力，提高店鋪點擊率和瀏覽量，推動業(yè)績增長，完成店鋪銷售目標(biāo)；
4、 負(fù)責(zé)與品牌方溝通，根據(jù)品牌要求完成頁面板塊策劃、制定折扣及運營等計劃；
5、 維護(hù)并協(xié)調(diào)與品牌方和平臺方的關(guān)系，爭取各方資源，推動和管理大型活動項目。

1、 管理可隆品牌4家零售店鋪，根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，分解銷售任務(wù)及指標(biāo)，并能科學(xué)地分配給終端人員，完成銷售任務(wù)的達(dá)成；
2、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場分析，制定適合各個零售店的營運方案及措施來確保店鋪業(yè)績增長；
3、 協(xié)調(diào)貨品管理，店務(wù)培訓(xùn)，店鋪陳列，裝修道具跟進(jìn)，促銷策劃，店鋪維護(hù)等運營事宜；
4、 對所轄店鋪員工進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)、評估及規(guī)劃；
5、 及時收集市場信息，競品信息等，作有效分析，提出合理化建議，促進(jìn)店鋪高效運營。

以導(dǎo)購身份入職，后升職至店長，再到李寧北分的專員，負(fù)責(zé)零售店鋪貨品的調(diào)配。