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業績：
1.所負責商圈2021年增長率超過80%，成為行業增長最大引擎，重點打造商家增長率均超過100%；
2.改變行業Top100商家結構，其中Top10超頭部時尚類商家達到1/3，帶出不同生意模式新超頭，在廣州 泛杭州地區等重點產業帶產生巨大帶動作用；
3.毛呢 皮草等高單價垂直類目增長率翻番，單均價提升明顯，改變快手只能賣便宜貨“一件也是批發價”的單一生態，帶動高價值供給入駐規模。

珠寶玉石行業-先后任玉石翡翠類目&行業超頭商家管理 帶領5-9人團隊，負責生意盤面超百億
業務范疇：
一.通過產業帶調研及競對平臺倍比差異分析，確定重點策略方向，根據不同細分類目產業帶的生意模式確定相應打法，匹配不同行業政策，在北方產業帶采取防守穩定固有頭部商家，穩步增長；在南方產業帶扶持打造有影響力的showcase，影響并主動引入對應新供給加速產業帶規模,提升平臺勢能。
二.通過類目特有的C端階梯性需求，豐富稀缺性供給：如在高單價手鐲類目；女性飾品類需求等細分類目針對性進行商家引入及扶持
三.通過優質產業帶服務商合作，提升中腰部商家精細化運營程度，提高平臺對商家的運營干預，穩定產業帶基本盤
四.超頭商家精細化運營及管理：針對玉石行業頭部商家運營力薄弱的問題，通過精準漲粉優化買家ltv；通過短視頻及直播間精細化運營獲取更多流量分發；通過供應鏈拓展提升買家規模及arup值，通過大場次運營，提升單場產出，成功幫助初代頭部商家突破紅利期過后的運營瓶頸
業績：
重點產業帶規模短期內翻番：通過精細化運營成功打造廣東集團化運營小劉集團實現gmv躍層,增長超過50%+，在平洲產業帶帶動多個集團性賬號入駐并迅速成長，產業帶規模短期內迅速翻番，與直接競對平臺倍比差明顯縮�。�
稀缺供給類商家突破性增長：高單價手鐲類目；女性佩戴供給類商家均培養出月gmv1kw-5kw頭部商家。

SELECTED品牌天貓線上負責人，帶領團隊26人，全權負責整體運營規劃及銷售目標達成。

一、銷售指標預測與制定：根據市場環境、市場份額、品牌發展方向、整體訂貨預算等制定全年銷售增長目標。

二、運營策略制定與活動統籌：全年平臺大活動及品牌自主營銷項目統籌及規劃，如貨品銷售策略制定、生命周期管理及達成、折扣策略制定、平臺大促等，并持續維護天貓小二關系與接洽。

三、貨品研發與管理：統籌電商款開發項目，重新分析市場核心需求與品牌風格定位，提升重點品類市場份額，打造行業標桿性品類，確保貨品與市場需求匹配、大貨交付與上架及時、預售及翻單增長、獲取最大化免費流量、去貨率指標健康等。

四、針對痛點調整策略
1、豐富產品風格，拓寬價位帶：2017年統籌線上獨立開發款，為獲取更多免費流量與品牌拉新目標，通過拓寬價格帶及豐富產品風格，如年輕線T恤獲取、超級爆款打造及產品組合、拓寬18-24歲受眾等，制定新買贈營銷策略，拉升品牌GMV從低估回到線上巔峰，降低退貨率，喚醒消費者及回流。
2、獨有強勢品類打造，回歸TOP商家：2018年除延續上年策略與保持男裝行業核心品類之外，針對品牌獨有強勢品類，春夏打造POLO、秋冬打造皮衣，均成為當年天貓男裝行業此品類Top商家，其中皮衣品類成為當年雙十一Top1商家。
3、結合當下趨勢，升級營銷方式：2019年根據天貓趨勢發布及消費升級響應，針對潮流人群開發增加時尚感的Lab系列，結合當下短視頻、直播、站外自媒體等平臺營銷方式，推動新品全價銷售，其中工裝褲品類在雙十一預售前3天開始追單，同時根據市場消費傾向，搭建聚劃算、奧萊超級性價比特賣平臺。

五、團隊管理：隊伍擴充，細化KPI及制定激勵考核，通過清晰目標導向及創新工作方法等，確保團隊高效作業。

六、接任SELECTED品牌天貓負責人后，帶領品牌團隊，提升銷售額40%，連續3年雙十一保持同比高增長率。
- 2017年達成1.25億 同比增長率45%
- 2018年達成1.48億 同比增長率19%
- 2019年達成 2. 0億 同比增長率35%

擔任ONLY品牌天貓店鋪運營主管，負責活動規劃及運營管理工作，獲取免費流量及確保銷售額達成。

一、銷售計劃：根據部門各指標，拆解全年銷售任務到月/季度，制定達成計劃、可實施方案及團隊任務細分。

二、活動規劃與運營：把控店鋪及產品調性、營銷活動規劃及資源整合方向，主導天貓平臺活動及品牌事件主題營銷，維護與小二關系，分析KPI 數據達成情況并及時復盤調整策略，確保最大免費流量獲取。

三、項目業績
1、新產品引進及首發：協助品牌經理對ONLY時尚運動產品系列 ONLY PLAY在中國市場的引進，帶領團隊運作其天貓首發從策劃、預熱、流量導入、銷售額等全盤事項，通過與天貓合作的搜索流量加權，店鋪活動首日搜索流量上漲超過110%，首發期間3天完成1500萬+銷售額。
2、阿里魚IP項目策劃：與憤怒的小鳥電影合作，策劃及運營線上合作款，獲得淘寶最優質資源，如手淘首焦/搜索底紋等淘寶S級別資源，活動爆發期完成500萬+銷售額。
3、雙十一大促：2015年雙十一帶領團隊完成1.13億銷售額，女裝全網排名第四，2016年躍居天貓女裝第一，同年天貓/聚劃算大促基本維持排名第一位置。

前期負責主品牌全平臺線上策劃與運營，帶領團隊15人，后期負責子品牌從0-1平臺開設及運營工作。

一、參與銷售任務及各項指標制定：根據公司發展戰略，協同品牌、產品、企劃部門制定全年銷售任務、毛利率、營業利潤率、季節貨值占比、廣告費投入及產出等各項規劃。

二、主品牌全平臺渠道統籌與管理：統籌各類店鋪活動策略、貨品規劃、視覺調性、淘外平臺運營等，跟蹤每日數據及銷售達成，及時調整營銷策略，組織每日早會、周會、參加經理級會議，指導并確保各小組工作開展。

三、子品牌0-1平臺開設與運營管理：負責韓都衣舍旗下中高端女裝soneed品牌0-1初創全盤操控，包括開設天貓旗艦店、京東旗艦店以及唯品會等特賣平臺，一年內品牌銷售額2500W+，成功打造標桿品類-毛呢大衣，店鋪成功入圍次年天貓雙11官方活動。