| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
網(wǎng)上運(yùn)營(推廣) 營運(yùn)經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2023年8月-2024年3月： | 綾致時裝(天津)有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | only品牌 | 職 位： | 電商運(yùn)營經(jīng)理 | | 工作描述： | only品牌向品牌總經(jīng)理/ec品牌總監(jiān)匯報下屬40人 主要工作內(nèi)容
1，負(fù)責(zé) only 電商全渠道運(yùn)營與管理；包括天貓，京東，唯品會，拼多多，抖音商城等渠道。
2，主要業(yè)績考核：銷售，利潤，線上專供產(chǎn)品消化率，各渠道運(yùn)營指標(biāo)：
3，負(fù)責(zé)制定品牌電商規(guī)劃，運(yùn)營計劃與落地執(zhí)行；包括銷售規(guī)劃，渠道規(guī)劃，貨品規(guī)劃（otb），推廣投放規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃等。
4，負(fù)責(zé)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，商品團(tuán)隊(duì)，上新團(tuán)隊(duì)及內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的管理，共計40人+。 主要業(yè)績
1，銷售止損，23年從Q2開始，only品牌銷售下降較大，接手的4個月，通過清貨渠道及舊貨的政策性投入，拼多多及唯品會增長超3000萬。將EC下降幅度從30%縮減到22%。
2，23年利潤微增，通過控制無效推廣，大幅提高利潤率，小幅提高利潤額。
3，完成抖音商城團(tuán)隊(duì)建立和成功接手商城運(yùn)營，接手12月到3月，抖音商城同比超100%。
4，通過貨品運(yùn)營策略，22aw，23aw 貨品指標(biāo)超額完成任務(wù)（具體數(shù)據(jù)脫敏） | |
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| | | 2022年1月-2023年7月： | 北京愛慕電子商務(wù)科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商中心 | 職 位： | 直播運(yùn)營總監(jiān) | | 工作描述： | 電商中心向電商總監(jiān)匯報下屬30人 1，負(fù)責(zé)集團(tuán)直播項(xiàng)目整體規(guī)劃和落地執(zhí)行；通過的打通集團(tuán)內(nèi)部資源，爭取貨品資源及營銷資源；2022年全年實(shí)現(xiàn)銷售破2億，同比增長50%；
2，負(fù)責(zé)直播相關(guān)的主播團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，商務(wù)團(tuán)隊(duì)的搭建及管理；2022年搭建直播團(tuán)隊(duì)2個，管理直播團(tuán)隊(duì)7個，代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)3個，管理直播間8個；
3，與超頭主播維持良好關(guān)系，開拓各頭部主播，并實(shí)現(xiàn)銷售。 | |
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| | | 2017年3月-2021年12月： | 北京愛慕電子商務(wù)科技有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 電商中心 | 職 位： | 品牌運(yùn)營經(jīng)理 | | 工作描述： | 負(fù)責(zé)管理愛慕先生品牌在線各渠道銷售，品牌線上整體規(guī)劃，包含貨品，形象，推廣及營銷，擔(dān)負(fù)品牌電商全部銷售任務(wù)。
擔(dān)任愛慕電商決策組成員，重點(diǎn)負(fù)責(zé)電商薪酬，經(jīng)營財務(wù)，組織架構(gòu)與創(chuàng)新項(xiàng)目管理。
2019年愛慕先生全年銷售額破億，2019，2020連續(xù)兩年同比增長超25%；
主導(dǎo)項(xiàng)目：
2019-2020年主導(dǎo)愛慕電商視覺升級項(xiàng)目，帶領(lǐng)項(xiàng)目組完成5個品牌，5個品類的詳情頁升級及EUI完善；
2020年愛慕先生品牌線上產(chǎn)品整合，產(chǎn)品體系打造；
2020-2021年愛慕電商薪酬改革及組織架構(gòu)調(diào)整； | |
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| | | 2009年4月-2016年7月： | 安妮馬克珠寶行（AnnieMark） | | 企業(yè)規(guī)模： | 10-20人 | | 部 門： | 管理部 | 職 位： | 創(chuàng)業(yè)合伙人 | | 工作描述： |
工作內(nèi)容很廣泛，獨(dú)自負(fù)責(zé)商品管理和客戶管理，網(wǎng)站及網(wǎng)店的搭建、維護(hù)和運(yùn)營。
合作工作還包括采購、銷售、大客戶關(guān)系、推廣、地推等。
自主建有
品牌網(wǎng)站：AnnieMark.com
淘寶網(wǎng)店：AnnieMark.taobao.com（已停店）
北京萬特珠寶城店
北京愛家珠寶城-北土城店（現(xiàn)民族珠寶城）
北京亮馬國際珠寶古玩城店
合作參與
2014年，與香港潤龍珠寶合作參加全國最大珠寶展——中國國際珠寶展（北京）
積攢了大量優(yōu)質(zhì)客戶
2012年 - 2014年，在多個平臺進(jìn)行拍賣銷售
2011年 - 2012年，與北京千廣達(dá)珠寶合作，在樂拍電視購物（山東、上海）上取得很好的銷售成績
2010年，與好利團(tuán)團(tuán)購合作進(jìn)行多次團(tuán)購活動，并取得不錯的銷售成績 在經(jīng)歷了前三年的虧損后，及時掉頭轉(zhuǎn)型，于2012年開始盈利，13年銷售額提升100%，14年同行業(yè)嚴(yán)重萎縮，在強(qiáng)化推廣、優(yōu)化運(yùn)營的努力下，保持20%凈利的情況下銷售額不降反升，達(dá)到了100萬（2人團(tuán)隊(duì)）。 2015年由于與合伙人意見不合拆分，導(dǎo)致2016年成本大幅增加，同時銷售額嚴(yán)重下降。在審視行業(yè)現(xiàn)狀和評價自我能力特點(diǎn)后，做出終止項(xiàng)目的判斷。 | |
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| | | 2008年2月-2009年3月： | 北京市德寶珠寶有限公司（C12鉆石） | | 企業(yè)規(guī)模： | 20-30人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 商品管理兼網(wǎng)站策劃 | | 工作描述： | 商品部向總經(jīng)理匯報下屬1人 主要負(fù)責(zé)商品管理、數(shù)據(jù)分析及網(wǎng)站策劃。
與網(wǎng)站制作商進(jìn)行了長期溝通，建成了獨(dú)具銷售特色的C12diamond.com網(wǎng)站及包含商品管理和客戶管理的后臺管理系統(tǒng)（已不能訪問，但留有自己設(shè)計的網(wǎng)站原型稿）。
對商品的管理和數(shù)據(jù)分析，為銷售和活動策劃提供了強(qiáng)大的支持。 | |
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| | | 2007年1月-2008年3月： | 北京市華夏典當(dāng)行有限責(zé)任公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 30-50人 | | 部 門： | 產(chǎn)品部 | 職 位： | 產(chǎn)品管理兼銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 產(chǎn)品部向總經(jīng)理匯報下屬3人 07年1月，我在大四學(xué)習(xí)較輕松的情況下，全職進(jìn)入華夏典當(dāng)行。
于3月份前任職民品典當(dāng)師，主要負(fù)責(zé)珠寶等奢侈品典當(dāng)。
3月份后，公司籌建李鉑姬珠寶行，主營黃金及鉆石首飾零售，我參與其中，并任職商品管理。 | |
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| 【教育】 |
| 2003年9月 - 2007年7月 | 中國地質(zhì)大學(xué)(北京) | 寶石與材料工藝學(xué) | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價: | 最近8年服飾行業(yè)大型企業(yè)電商中層管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)億元至10億元以上銷售體量，直接匯報集團(tuán)電商總監(jiān)及品牌總經(jīng)理。
業(yè)務(wù)寬度大
1，多渠道及形式運(yùn)營，傳統(tǒng)電商（天貓，京東，唯品會，拼多多）、直播電商（抖音dp，自營團(tuán)隊(duì)，達(dá)播）、產(chǎn)品上下架，貨品運(yùn)營及內(nèi)容運(yùn)營均在負(fù)責(zé)范圍。
2，除電商運(yùn)營以外，對供應(yīng)鏈，貨品研發(fā)、企劃，廣告營銷推廣，品牌建設(shè)等業(yè)務(wù)有所參與，了解業(yè)務(wù)邏輯。
管理經(jīng)驗(yàn)豐富
1，管理45人團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)及直播間0到1搭建經(jīng)驗(yàn)。
2，有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，對銷售及利潤負(fù)責(zé)。 |
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| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)歷
only電商品牌轉(zhuǎn)型
2023.08-2024.03 (7個月)
描述
作為電商負(fù)責(zé)人，擔(dān)任主導(dǎo)工作。
1，制定品牌電商現(xiàn)階段目標(biāo)：提升件單價，完成渠道盈利，加速舊貨清理速度，降低庫存壓力，優(yōu)化各渠道布局。
2，通過渠道分析確定高價值貨品，中價值貨品，舊貨的優(yōu)勢渠道，給予對應(yīng)渠道優(yōu)勢價格及供貨
3，根據(jù)各渠道銷售關(guān)鍵影響因素，給定運(yùn)營策略及價格體系。
4，打通線下產(chǎn)品供貨（合適價位段）及翻單流程，提高貨品供給。
愛慕自播團(tuán)隊(duì)搭建
2022.01-2023.07 (1年6個月)
直播副總監(jiān)
北京愛慕電子商務(wù)科技有限公司
描述
1. 搭建并運(yùn)營愛慕品牌天貓自播團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)日均15小時不間斷直播，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)11人，提升了品牌在線銷售能力。
2. 成功構(gòu)建抖音自播團(tuán)隊(duì)，高效運(yùn)作并實(shí)現(xiàn)日均12小時直播，通過精細(xì)管理幫助賬號快速起號，團(tuán)隊(duì)配置9人，有效拓寬了品牌市場影響力。
職責(zé)
管理者及主導(dǎo)者
1，人員管理，根據(jù)直播現(xiàn)狀，篩選合適的人進(jìn)入崗位，并進(jìn)行對應(yīng)的培訓(xùn)
2，制度管理，完善考勤制度及薪酬體系的搭建及優(yōu)化
3，流程管理，主導(dǎo)對應(yīng)直播間負(fù)責(zé)人編寫主播，中場控，運(yùn)營流程；完成對應(yīng)崗位的品牌培訓(xùn)
4，硬件搭建，主導(dǎo)對應(yīng)直播間負(fù)責(zé)人與供應(yīng)商合作，完成裝修，硬件搭建，調(diào)試及后續(xù)維護(hù)工作
業(yè)績
1，天貓直播間銷售超代播機(jī)構(gòu)
2，抖音直播間月銷售200萬，GPM超6000
愛慕先生品牌電商管理
2019.01-2021.12 (2年11個月)
描述
1. 負(fù)責(zé)愛慕先生線上全平臺運(yùn)營，涵蓋天貓、京東及抖音旗艦店，實(shí)現(xiàn)銷售與管理一體化。
2. 構(gòu)建適應(yīng)線上市場的高效產(chǎn)品線，通過面料整合降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和利潤空間，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)機(jī)制。
3. 精細(xì)化運(yùn)營，成功打造3款年銷量超10萬件的爆款產(chǎn)品，顯著提升品牌影響力。
4. 設(shè)立跨平臺統(tǒng)一價格體系，有效管理產(chǎn)品生命周期，確保全渠道銷售策略的協(xié)調(diào)一致。
5. 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力，提升整體運(yùn)營效率，借鑒并改進(jìn)前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長。
愛慕先生天貓店長
2017.08-2018.12 (1年4個月)
描述
1. 實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績顯著提升，年GMV增長30%，從1800萬增長至2400萬，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場開拓和業(yè)務(wù)增長能力。
2. 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營效率，明確店助職責(zé)，賦予10%活動決策權(quán)，協(xié)調(diào)設(shè)計師與編輯合作流程，提升了團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力。
3. 精細(xì)化貨品管理，沿用有效策略，構(gòu)建了層次分明的產(chǎn)品線，確保了銷售的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
4. 深度參與品牌戰(zhàn)略，協(xié)助開發(fā)保暖衣經(jīng)典復(fù)刻系列，成功推動產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌價值提升。
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| 【聯(lián)系方式】 |
