| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2024年3月-至今： | 北京尚仄國際服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 加盟部 | 職 位： | 加盟部區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 加盟部向加盟部總監(jiān)匯報(bào)下屬3人 1、負(fù)責(zé)加盟部業(yè)務(wù)拓展，積極開發(fā)新客戶，提升品牌市場占有率。
2、對加盟商進(jìn)行定期培訓(xùn)及指導(dǎo)，提高其銷售技巧和服務(wù)水平。
3、跟蹤區(qū)域內(nèi)各加盟店銷售情況，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
4、協(xié)助解決加盟商運(yùn)營過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
5、組織策劃區(qū)域促銷活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力，促進(jìn)銷售額增長。 | |
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| | | 2020年11月-2023年6月： | 珠海赫基服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 零售部 | 職 位： | 區(qū)域經(jīng)理 | | 工作描述： | 零售部向全國銷售總監(jiān)匯報(bào)下屬40人 品牌為：five plus，負(fù)責(zé)北京21家店鋪
重點(diǎn)店鋪業(yè)績展示：
西單商圈 ：銷售業(yè)績500萬/年 完成率：120% 同比：15%
合生匯 銷售業(yè)績：400萬/年 完成率100% 同比22%
通州萬達(dá)：銷售業(yè)績300萬/年 完成率120% 同比：13%
金源：銷售業(yè)績300萬/年 完成率：90% 同比：17%
2020年北京和天津16家店鋪 整體業(yè)績2300萬 完成2600萬 完成率：113%
21年天津全年目標(biāo)600萬，超額完成800萬，同比增長35% 具體職責(zé)
1.搭建團(tuán)隊(duì)
2.市場拓展
3.銷售培訓(xùn)
4.CRM客戶管理
5.活動(dòng)營銷
6.全年預(yù)算制定
7.單季度定貨 | |
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| | | 2019年10月-2020年1月： | CELANO | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 運(yùn)營部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理 | | 工作描述： | 運(yùn)營部向運(yùn)營總監(jiān)匯報(bào)下屬50人 負(fù)責(zé)北京3家店鋪，合生匯，君太，龍德，萬柳品牌為大女裝，件單價(jià)1000-1500元，銷售額：400萬/3個(gè)月 完成率：110% 同比：45%
1.同品牌區(qū)域銷售額增長50%
2.培養(yǎng)多名店長
3.與商場溝通啟動(dòng)多項(xiàng)活動(dòng)提升銷售 | |
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| | | 2015年6月-2019年9月： | playlounge | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 運(yùn)營部 | 職 位： | 區(qū)域銷售經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 運(yùn)營部向運(yùn)營經(jīng)理匯報(bào)下屬24人 playlounge屬于設(shè)計(jì)師集合店，一開始負(fù)責(zé)北京3家店鋪，西單大悅城（銷售額：1200W）、三里屯（銷售額：400-500W）、合生匯（9個(gè)月銷售額：900W）；后來拓展外阜店鋪拓展，2018.2 拓展杭州濱江龍湖，2018.10 拓展上海港匯恒隆。 1.負(fù)責(zé)西單大悅城期間亮點(diǎn)呈現(xiàn)，西單賣場1千平米管理員工24人 創(chuàng)造年銷售總額1500萬，代培店長2名！
2.2018年3月開始拓展南方市場，負(fù)責(zé)外阜上海 杭州等城市新店開業(yè)籌備、商場談判，合同對接各項(xiàng)事宜，期間所開店鋪超額完成公司各項(xiàng)指標(biāo)！ | |
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| | | 2012年1月-2015年3月： | 綾致（天津）服裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 銷售部 | 職 位： | 客戶經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 零售管理向區(qū)運(yùn)營經(jīng)理匯報(bào)下屬10人 管理3家店鋪王府井，通州西門、通州羅斯福
1給到員工公司的目標(biāo)和方向2給員工培訓(xùn)產(chǎn)品的專業(yè)知識和員工的銷售技巧3給員工制定月周日的銷售目標(biāo)并跟進(jìn) 自己所在的店鋪年創(chuàng)銷售額500萬 | |
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| 【教育】 |
| 2010年9月 - 2011年6月 | 龍山鎮(zhèn)第二高級中學(xué) | 高中 | 高中 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評價(jià): | 1.將近10年零售行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉北京商圈、天津商圈；兩年的南方市場經(jīng)歷/杭州、上海
2.溝通能力好，有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合；意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)精神。 |
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| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)歷
拓展市場
2015.03-2019.04 (4年1個(gè)月)
區(qū)域經(jīng)理
play lounge
描述
2018.2 拓展杭州濱江龍湖
全年業(yè)績產(chǎn)出900萬
商場談判
合同對接
團(tuán)隊(duì)搭建
資源整合
2018.10 拓展上海港匯恒隆
全年業(yè)績產(chǎn)出700萬
商場談判
合同對接
團(tuán)隊(duì)搭建
資源整合
職責(zé)
1.負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的分解與達(dá)成。
2.負(fù)責(zé)終端員工的技能培訓(xùn)。
3.負(fù)責(zé)終端的日常營運(yùn)管理、監(jiān)督考核和指導(dǎo)。
4.負(fù)責(zé)新店開業(yè)人、物、場、活動(dòng)的籌辦和跟進(jìn)。
5.負(fù)責(zé)制定落實(shí)商品促銷方案。
6.負(fù)責(zé)擬定每季的產(chǎn)品訂貨計(jì)劃,完成訂貨任務(wù)。
7.根據(jù)年度營銷方案直營店的年銷售額進(jìn)行計(jì)劃落實(shí)
分配:定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪,認(rèn)真做好各項(xiàng)指導(dǎo)工作,協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等,改進(jìn)專賣店的經(jīng)營管理水平。
8.重點(diǎn)協(xié)抓培訓(xùn)工作,與培訓(xùn)師共同做好店長、導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作。
9.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)。
10.及時(shí)向主管匯報(bào)本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動(dòng)計(jì)劃。
11、協(xié)助市場開拓和客戶維護(hù)
-組織制定銷售渠道開拓的設(shè)計(jì)方案;
-協(xié)助市場開拓,保證市場開拓的計(jì)劃完成;
-監(jiān)督和參與客戶關(guān)系的維護(hù),建立并完善客戶檔案,定期進(jìn)行市場走訪和客戶拜訪,確保公司銷售渠道拓展和的穩(wěn)定,提高公司客戶管理水平。
12、部門內(nèi)部管理
-指導(dǎo)內(nèi)銷銷售部、商品部、陳列部工作的實(shí)施,及時(shí)了解執(zhí)行情況,控制工作進(jìn)程;
-組織和指導(dǎo)由部門直接進(jìn)行的員工招聘、配置、培訓(xùn)等工作;
-組織建立并指導(dǎo)和管理銷售隊(duì)伍,根據(jù)銷售隊(duì)伍的實(shí)際狀況,組織制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案;
-組織制定銷售隊(duì)伍的激勵(lì)制度,并確保該制度的完整實(shí)施;
-組織和協(xié)調(diào)內(nèi)銷各部門與其他部門及部門內(nèi)部的溝通與配合,以及相關(guān)信息的及時(shí)收集、整理、分析與反饋。
業(yè)績
playlounge屬于設(shè)計(jì)師集合店，一開始負(fù)責(zé)北京3家店鋪，西單大悅城（銷售額：1200W）、三里屯（銷售額：400-500W）、合生匯（9個(gè)月銷售額：1500W）；
2018年3月至今負(fù)責(zé)外阜新店開業(yè)。
在調(diào)整店鋪期間杭州店銷售額同比增長100%全年產(chǎn)出900萬
上海店鋪開業(yè)至今一直屬于超額完成目標(biāo)！全年整體產(chǎn)出700萬 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
