| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
市場銷售總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2023年7月-至今： | 深圳邦寶時(shí)尚服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場部 | 職 位： | 北京區(qū)域負(fù)責(zé)人 | | 工作描述： | 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度、月度銷售計(jì)劃，進(jìn)行分解，帶領(lǐng)區(qū)域完成銷售目標(biāo)；
2、與商場進(jìn)行良好溝通，保證區(qū)域的貨款順利回收；
3、跟進(jìn)店鋪日常銷售，對(duì)月度銷售進(jìn)度復(fù)盤，進(jìn)行商品、銷售、利潤分析與改進(jìn)措施；
4、 對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員進(jìn)行商品培訓(xùn)，確保準(zhǔn)確掌握商品知識(shí)、商品的保養(yǎng)與維護(hù)、銷售要點(diǎn)、流行趨勢；
5、對(duì)區(qū)域內(nèi)店鋪進(jìn)行店面、道具、陳列、貨品庫存、等方面管理檢查；
6、對(duì)商圈競品店進(jìn)行巡訪，了解競品動(dòng)向及貨品，調(diào)整銷售戰(zhàn)略。
7、制定激勵(lì)政策幫助下屬提高工作能力，提高店鋪業(yè)績，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
工作成績：
區(qū)域業(yè)績體量2023年財(cái)年體量1500w，2024年財(cái)年截止上半年650W，老店同比利潤虧損減半，營收同比增長36%。
1、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，對(duì)區(qū)域人員進(jìn)行合理規(guī)劃，一年內(nèi)培養(yǎng)出2個(gè)標(biāo)桿店鋪，4個(gè)高銷、1名銷售型大店長。
2、KPI管理，季調(diào)目標(biāo)、利潤KPI指標(biāo)進(jìn)行達(dá)成方案制定，并監(jiān)督落地執(zhí)行。每月績效評(píng)比A。
3、零售運(yùn)營管理，把控合同，提前一個(gè)季度開始續(xù)簽工作推進(jìn)，爭取降低條件利潤最大化。賬款的追蹤，區(qū)域內(nèi)0逾期賬款。
4、區(qū)域商品銷售運(yùn)營，每季度新品上市后1個(gè)月內(nèi)占銷售30%，消化率可達(dá)75%，
5、區(qū)域線上銷售運(yùn)營，從2024年2月開始進(jìn)行社群運(yùn)營銷售著手搭建及落地執(zhí)行，從0到區(qū)域線上銷售占比全國50%。每月單店線上銷售產(chǎn)出10-15萬。
6、與甲方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，為公司爭取了老店續(xù)簽、新店開業(yè)的有利條件。 | |
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| | | 2021年6月-2022年12月： | 贏家服飾 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 事業(yè)部 | 職 位： | 銷售運(yùn)營高級(jí)經(jīng)理 | | 工作描述： | 事業(yè)部向部門長匯報(bào) 工作職責(zé):
1、對(duì)于品牌重點(diǎn)店鋪進(jìn)行支持帶練(如:銷售帶練;VIP 帶練、商品帶練、陳列帶練等)
2組織實(shí)施區(qū)域相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)(產(chǎn)品知識(shí)、推廣、銷售技巧、商品管理、VIP 管理等);
3、通過現(xiàn)場帶練等有效提升店員銷售能力，達(dá)成銷售目標(biāo);
4、對(duì)店長的店務(wù)管理、人員管理、銷售管理、貨品管理等工作，針對(duì)存在的問題及時(shí)溝通指導(dǎo)，共 通正確的管理方式及理念;
5、每月向設(shè)計(jì)部輸出競、領(lǐng)、奢品牌市場調(diào)研報(bào)告。從產(chǎn)品、營銷、顧客方面進(jìn)行全面分析。
業(yè)績亮點(diǎn)
1、完成千萬店、重點(diǎn)店鋪營銷活動(dòng)的策劃落地執(zhí)行、對(duì)接，確保公司項(xiàng)目執(zhí)行落地。
2、負(fù)責(zé)千萬店、店鋪營銷活動(dòng)零售支持，分別在日常與高峰周給予現(xiàn)場指導(dǎo)、新人員代練、店鋪商品分析 等。除日常完成外，分別在受疫情的嚴(yán)峻環(huán)境下，重要項(xiàng)目依舊取得以下好成績;
北京 10 月 pr 展完成 77.3 萬 w，月度達(dá)標(biāo)率 170%，同比增長 98%;
濟(jì)南 10 月完成 113.5w，月度達(dá)標(biāo) 115%，同比增長 10%
鄭州 7 月店慶完成 85w，月度達(dá)標(biāo) 110%，同比增長 10% | |
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| | | 2017年7月-2021年6月： | 瑋言服飾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 營銷中心 | 職 位： | 銷售經(jīng)理/主管 | | 工作描述： | 營銷中心向總經(jīng)理匯報(bào)下屬3人 公司簡介：集團(tuán)旗下有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌EIN、PURETEA、PLAINPEOPLE和海外品牌RENLISU，銷售覆蓋全國及海外，店鋪數(shù)量超過100家。
下屬人數(shù)：3人 匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
銷售管理：深入終端銷售完成零售業(yè)績支持，親自完成30+大型沖高項(xiàng)目，平均體量40w+，并獲得超100%達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)。有豐富的帶店業(yè)績拔高經(jīng)驗(yàn)、陳列搭配，團(tuán)隊(duì)帶教等，負(fù)責(zé)直營20家以上A類門店。在擔(dān)任銷售經(jīng)理的同時(shí)也負(fù)責(zé)主品牌EIN和PT的商品培訓(xùn)。建立了“總部銷售流程標(biāo)準(zhǔn)&監(jiān)督落地+區(qū)域執(zhí)行&定期復(fù)盤優(yōu)化”的終端商品銷售落地模式運(yùn)營。連續(xù)3年獲得瑋言內(nèi)部資深講師稱號(hào)及資格證書。
訂貨會(huì)：組織主持訂貨會(huì)的現(xiàn)場走秀及產(chǎn)品講解，應(yīng)用模特動(dòng)態(tài)展現(xiàn)和講解產(chǎn)品FAB進(jìn)行現(xiàn)場推介，共組織主持場次12+，參加人員規(guī)模（加盟商/區(qū)域銷售Leader）累計(jì)超1000人。
流程規(guī)范：為提高商品管理、視覺陳列的規(guī)范化管理水平，設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括《終端區(qū)域商品轉(zhuǎn)訓(xùn)管理制度》、《店鋪形象陳列管理制度》、《季度陳列標(biāo)準(zhǔn)》。
團(tuán)隊(duì)管理：帶領(lǐng)3人團(tuán)隊(duì)，制定各項(xiàng)過程和考核指標(biāo)，并親自督導(dǎo)落地，應(yīng)用教練三步驟（師傅做徒弟看/師徒一起做/徒弟做師傅看）親自帶教團(tuán)隊(duì)成員，成功培養(yǎng)2名獨(dú)當(dāng)一面成員，可獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目。 | |
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| | | 2015年10月-2017年7月： | 深圳瑪絲菲爾噢姆服飾有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 商品部 | 職 位： | 商品專員 | | 工作描述： | 商品部向部門經(jīng)理匯報(bào) 公司簡介：設(shè)計(jì)師品牌AUM，中高端女裝，覆蓋國內(nèi)外，2015成立澳門分公司進(jìn)軍海外，隸屬“瑪絲菲爾”集團(tuán)。
匯報(bào)對(duì)象：部門經(jīng)理
商品流通：統(tǒng)籌華南/華中/西南區(qū)共50+店鋪（年產(chǎn)1億+）的商品流通管理，應(yīng)用“單店貨品庫銷比”區(qū)域內(nèi)的商品橫向調(diào)撥、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，初步建立“單店商品配貨指導(dǎo)模型”。
數(shù)據(jù)分析：為提高商品投放店鋪的精準(zhǔn)度和流通效率，通過對(duì)單店的動(dòng)銷率、暢滯銷款、無效SKU等維度的數(shù)據(jù)分析，提出明確的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，并與區(qū)域督導(dǎo)溝通落地，經(jīng)公司考核結(jié)果“榮獲卓越獎(jiǎng)（僅2人）”。
訂貨會(huì)：主持訂貨會(huì)的現(xiàn)場走秀和產(chǎn)品FAB講解（脫稿），成為被部門經(jīng)理推舉的唯一主持人，共主持訂貨會(huì)6次，參加人數(shù)規(guī)模超過600人。
庫存管理：通過單店庫存三維（業(yè)績、面積、商場落位）分析法，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化和業(yè)績動(dòng)態(tài)結(jié)合的結(jié)構(gòu)化管理。 | |
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| | | 2014年6月-2015年11月： | 深圳市易菲妮時(shí)裝有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 50-100人 | | 部 門： | 銷售管理中心 | 職 位： | 銷售總監(jiān)助理 | | 工作描述： | 向銷售管理中心總監(jiān)匯報(bào)下屬6人 公司簡介：產(chǎn)研銷一體化女裝公司，旗下品牌“YIFINI 易菲”，銷售覆蓋全國，店鋪數(shù)量超過500家。
匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān)（老板之一）
訂貨會(huì)：主持每年2場的訂貨會(huì)，主導(dǎo)組織（9大部門）訂貨會(huì)前后的溝通會(huì)議，并落實(shí)分工與執(zhí)行的監(jiān)督。
商品督導(dǎo)：充當(dāng)總監(jiān)的左右手，通過一月一到店實(shí)地督導(dǎo)店鋪/區(qū)域的商品學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，用“商品數(shù)據(jù)指導(dǎo)陳列調(diào)整”方法，在店鋪已形成流程化的商品和陳列規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
學(xué)習(xí)發(fā)展：通過前期協(xié)助總監(jiān)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、費(fèi)用預(yù)算管控、報(bào)銷事務(wù)等知識(shí)的學(xué)習(xí)，僅4個(gè)月的時(shí)間即從行政崗晉升到銷售總監(jiān)助理崗。 | |
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| 【教育】 |
| 2010年9月 - 2014年6月 | 武漢紡織大學(xué) | 人力資源管理 | 本科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | 工作背景：10年終端零售運(yùn)營管理、標(biāo)桿店鋪打造管理經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)初期僅4個(gè)月時(shí)間即晉升為銷售總監(jiān)助理，具備較強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)10年期間也有大量的單店商品精細(xì)化管理培訓(xùn)落地成功經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)的商品課程、商品轉(zhuǎn)訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化流程沿用至今。
個(gè)人特質(zhì)：敏銳的市場洞察力、流行趨勢敏感、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、專注嚴(yán)謹(jǐn)、較強(qiáng)的執(zhí)行力、積極主動(dòng)、優(yōu)秀抗壓力。 |
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| 其他: | 項(xiàng)目經(jīng)歷
終端管理層商品培訓(xùn)、陳列能力提升
2018.06-2021.05 (2年11個(gè)月)
考官評(píng)委、培訓(xùn)師
深圳市瑋言服飾股份有限公司
描述
項(xiàng)目描述：通過以考代教的強(qiáng)化方式，提高終端管理層（區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、店長）的商品與陳列搭配能力，進(jìn)而提升公司品牌形象和終端商品與陳列管理水平。
職責(zé)
項(xiàng)目職責(zé)：組建6人項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員分工，流程設(shè)計(jì)、測試標(biāo)準(zhǔn)擬定、初訓(xùn)與復(fù)訓(xùn)安排等。
業(yè)績
項(xiàng)目業(yè)績：完成10批次，50+人次的培訓(xùn)，從初訓(xùn)的50%合格通過率提升到復(fù)訓(xùn)的70%合格通過率。
EIN品牌開季培訓(xùn)項(xiàng)目
2017.10-2021.05 (3年7個(gè)月)
項(xiàng)目組長、培訓(xùn)師
深圳市瑋言服飾股份有限公司
描述
EIN商品開季培訓(xùn)
項(xiàng)目描述：根據(jù)公司每季產(chǎn)品企劃、流行趨勢、搭配理念，建立培訓(xùn)制度，貫徹落實(shí)每季商品的培訓(xùn)目標(biāo)。
職責(zé)
項(xiàng)目職責(zé)：把區(qū)域督導(dǎo)和商品團(tuán)隊(duì)按1+1組合，進(jìn)行小組分工，安排課件開發(fā)、知識(shí)講解、實(shí)操培訓(xùn)等。
業(yè)績
項(xiàng)目業(yè)績：培訓(xùn)場次10+，培訓(xùn)人次300+，開發(fā)了《商品驅(qū)動(dòng)終端高單案例分享》課程，建立了《商品開季培訓(xùn)制度》、《店鋪形象管理制度》。
「衣」術(shù)的力量—舞出我人生
2019.03-2019.03 (小于1個(gè)月)
沖高老師
深圳市瑋言服飾股份有限公司
描述
「衣」術(shù)的力量—舞出我人生 品牌沖高導(dǎo)師
項(xiàng)目描述：跨界合作，以“衣術(shù)的力量”概念舉辦全國巡回藝術(shù)展，以藝術(shù)為命題，以衣物為載體，用舞蹈探索「衣」術(shù)的力量，達(dá)成品牌推廣和業(yè)績目標(biāo)（單店十天100萬）。
職責(zé)
項(xiàng)目職責(zé)：組建單店項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)5+人，進(jìn)行人員分工，安排氛圍布置與商品陳列、話術(shù)梳理、客戶接待等。
業(yè)績
項(xiàng)目業(yè)績：單天業(yè)績最高突破現(xiàn)場實(shí)銷18萬，10天的品牌藝術(shù)展期內(nèi)100%完成項(xiàng)目業(yè)績目標(biāo)100萬。
瑪絲菲爾奧姆訂貨會(huì)項(xiàng)目
2015.11-2017.08 (1年9個(gè)月)
職責(zé)
入職至今參與了每季度訂貨會(huì)項(xiàng)目，先后參與項(xiàng)目包含：
1.訂貨會(huì)開場主持---發(fā)布秀開始前掌控現(xiàn)場、發(fā)布秀主題旁白等。
2.訂貨會(huì)動(dòng)態(tài)走秀---加盟商訂貨，動(dòng)態(tài)走秀環(huán)節(jié)（每季）。
3.訂貨會(huì)動(dòng)態(tài)走秀商品講解--- 會(huì)前，熟悉訂貨會(huì)產(chǎn)品參與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)內(nèi)部商品培訓(xùn)，與各系列設(shè)計(jì)師交流記錄設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品屬性以及面料特點(diǎn)。根據(jù)設(shè)計(jì)助理提供的產(chǎn)品資料進(jìn)行商品講解資料整合。
會(huì)中，按照現(xiàn)場走秀模特穿搭進(jìn)行商品講解，闡述特點(diǎn)及面料特殊工藝特征，幫助加盟商對(duì)整盤貨品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)訂貨。
集團(tuán)年會(huì)主持：
1.連續(xù)兩屆擔(dān)任集團(tuán)總部年會(huì)主持。
2.年會(huì)前組織主持人團(tuán)隊(duì)選定年會(huì)服裝、發(fā)飾、妝容風(fēng)格。
3.按照彩排進(jìn)程，熟悉每一個(gè)節(jié)目，劃分主持稿內(nèi)容，略改部分主持詞。
易菲妮訂貨會(huì)項(xiàng)目
2014.06-2015.10 (1年4個(gè)月)
項(xiàng)目組組長
職責(zé)
訂貨會(huì)目的在于宣導(dǎo)公司改革戰(zhàn)略政策、下季產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念以設(shè)計(jì)重點(diǎn)、商品重點(diǎn)及訂貨戰(zhàn)略闡述。雙方溝通交流，貼合市場需求，重點(diǎn)、難點(diǎn)解答，協(xié)助加盟商完成商品訂貨。達(dá)成公司要求，后期銷售跟蹤。
項(xiàng)目中，我所承擔(dān)的工作分為以下4點(diǎn)：
1.會(huì)前協(xié)助總監(jiān)召開項(xiàng)目組會(huì)議，會(huì)上確定推廣部、訂貨組、后勤組、安保組、培訓(xùn)組、陳列組、商品組等各個(gè)小組前期的準(zhǔn)備工作、各中心的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)、擬定項(xiàng)目書.
2.會(huì)后做出訂貨會(huì)的費(fèi)用預(yù)算、人員調(diào)動(dòng)表、工作要求。
3.訂貨會(huì)期間，擔(dān)任訂貨會(huì)主持人、實(shí)時(shí)跟進(jìn)會(huì)場，協(xié)助總監(jiān)簽訂合同、保持與訂貨組、商品組的同事溝通。
4.訂貨會(huì)結(jié)束后，將簽訂的合同再次審核，交由財(cái)務(wù)部調(diào)賬。組織召開訂貨會(huì)各組總結(jié)會(huì)議。
5.銷售跟蹤，每日達(dá)成率播報(bào)。
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| 【聯(lián)系方式】 |
