| 【求職意向】 |
| 期望工作性質(zhì)： |
全職
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| 期望職能職位： |
品牌經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 |
| 期望工作地點(diǎn)： |
北京市-北京 |
| 期望月薪： |
面議 |
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| 【工作經(jīng)驗(yàn)】 |
| | | 2016年1月-至今： | 朗姿股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 總監(jiān) | | 工作描述： | 向總經(jīng)理匯報(bào)下屬8人
任職:品牌全國(guó)渠道經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道拓展和管理、以及加盟經(jīng)銷的管理、直營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理落位的選定
(高端百貨、shopping mall渠道、奧萊渠道、生活館集合店渠道、機(jī)場(chǎng)渠道)《例如北京西安SKP、銀泰城/上海國(guó)金、久光/杭州大廈、武林銀泰等等》
渠道的開發(fā)、自營(yíng)、一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)、托管的投放合作
2、制定渠道開店計(jì)劃,管理招商團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷部門,通過(guò)品牌加盟優(yōu)勢(shì)、盈利 模式分析、商圈 評(píng) 估、目標(biāo)店鋪選址、渠道招商策略完成開店指標(biāo)
3、直接管理跟蹤渠道大區(qū)指標(biāo)完成進(jìn)度,通過(guò)新店開業(yè)策劃、貨品結(jié)構(gòu)SKU調(diào)整、終
端形象維護(hù)、優(yōu)化調(diào)整、推廣及零售培訓(xùn)、銷售運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)
4、負(fù)責(zé)進(jìn)口品牌在商場(chǎng)渠道自營(yíng)以及加盟規(guī)劃及拓展開店,組織新品訂貨會(huì)及新品/常規(guī)品訂
貨指標(biāo)達(dá)成
5、跟進(jìn)終端業(yè)績(jī)提升方案,渠道升級(jí)轉(zhuǎn)化樣板店
組織渠道客戶訂貨會(huì)、新品銷售培訓(xùn)、片區(qū)指標(biāo)分解、渠道策略評(píng)估及目標(biāo)結(jié)果達(dá)成
6、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌自營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及代理出國(guó)完成✅訂貨培訓(xùn)以及學(xué)習(xí).
7、(奢侈品國(guó)際一線品牌—國(guó)內(nèi)一線男女裝運(yùn)動(dòng)及兒童)產(chǎn)品以及銷售非常熟悉 | |
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| | | 2014年9月-2016年1月： | 浙江森馬服飾股份有限公司 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 招商部 | 職 位： | 招商經(jīng)理 | | 工作描述： | 招商部向副總匯報(bào) 任職： 全渠道經(jīng)理
一、 市場(chǎng)的規(guī)劃
二、 落實(shí)加盟政策與計(jì)劃推行1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查2、決定新設(shè)客戶的條件。3、與客戶關(guān)系的維護(hù)。4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情況。
三、 客戶的管理（一級(jí)代理）1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查
4、代理區(qū)加盟客戶利潤(rùn)和庫(kù)存進(jìn)行指導(dǎo)
四、 扁平化終端店鋪的管理（1）、店鋪數(shù)據(jù)的分析解讀，并制定調(diào)整方向； 店慶等大型活動(dòng)的策劃與跟進(jìn)； 活動(dòng)過(guò)程中密切關(guān)注進(jìn)展情況，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法; 根據(jù)上市與動(dòng)銷情況推出的促銷活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)造理想銷售業(yè)績(jī)與資金回籠。 對(duì)員工進(jìn)行營(yíng)銷語(yǔ)言的培訓(xùn)。
讓員工了解品牌文化，并激發(fā)他們的銷售激情營(yíng)銷、形象方案的培訓(xùn)講解（推動(dòng)客戶復(fù)制成功的營(yíng)銷方案） 市場(chǎng)規(guī)劃 渠道招商加盟
收集區(qū)域商圈客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料完成渠道加盟規(guī)劃負(fù)責(zé)品牌項(xiàng)目：巴拉巴拉、mini balaba(馬卡樂(lè)）嬰幼童 棵棵樹青少年裝備負(fù)責(zé)區(qū)域：京津冀內(nèi)蒙、華北 | |
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| | | 2013年9月-2014年12月： | 匹克體育 | | 企業(yè)規(guī)模： | 100-500人 | | 部 門： | 市場(chǎng)部 | 職 位： | 業(yè)務(wù)經(jīng)理 | | 工作描述： | 銷售工作：
1、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定年度銷售計(jì)劃，分解銷售任務(wù)，落實(shí)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)，并按店鋪區(qū)域分解年度，月度銷售任務(wù)
3、管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效考核
4、定期對(duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)關(guān)于服裝銷售技巧培訓(xùn)
5、定期向總監(jiān)匯報(bào)銷售市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且提出解決方案
6、搜集競(jìng)品的資料，以及銷售情況
7、與各大商場(chǎng)協(xié)調(diào)溝通店鋪運(yùn)作事宜 | |
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| 【教育】 |
| 2009年9月 - 2013年6月 | 中國(guó)傳媒大學(xué) | 工業(yè)設(shè)計(jì) | 專科 | |
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| 【附加信息】 |
| 自我評(píng)價(jià): | (熟悉奢侈品國(guó)際一線品牌—國(guó)內(nèi)一線男女裝運(yùn)動(dòng)及兒童)
本人性格熱情開朗，團(tuán)隊(duì)精神以及領(lǐng)導(dǎo)力，凝聚力
工作勤奮,認(rèn)真負(fù)責(zé),盡職盡責(zé),有耐心...自信但不自負(fù)
能迅速投入各種工作環(huán)境,能很好容入每個(gè)團(tuán)體,對(duì)于國(guó)際一線奢侈品,國(guó)內(nèi)一線男女裝運(yùn)動(dòng)兒童的產(chǎn)品，商場(chǎng)渠道及運(yùn)營(yíng)非常熟悉
愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者,權(quán)威者
會(huì)用熱情和精力投入到工作中
英語(yǔ)(簡(jiǎn)單溝通)、日語(yǔ)(簡(jiǎn)單溝通)、普通話 |
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| 【聯(lián)系方式】 |
